紙制圍裙拴住眾多食客等

紙制圍裙拴住眾多食客

市郊有家餐館表面看來平淡無奇，但它卻終日門庭若市，生意非常興隆，而且帶小孩的顧客特別多。

這家餐館的外觀和室內裝修跟普通的餐館沒什么兩樣。但它有一個誘人的地方——顧客帶著小孩子前來用餐時，餐館的服務員都會熱情地給小孩子送上一條畫有動物圖案的紙制圍裙。

小孩子因為能帶這種可愛有趣的圍裙回家，因此不愿去別的店，沒有座位時也會耐心地等待，因此該餐館人氣旺盛，賓客滿堂。

其實這種紙制圍裙成本低廉，一件只需幾塊錢，但能讓小孩子們高興得欣喜若狂。

這樣一點點花費就能增添店里熱鬧愉悅的氣氛，就能跟顧客建立友好的感情，并收到奇異的效果，生意人應該好好學習。（北京沈云）

放大鏡放大財富

一個普通的放大鏡，僅賣幾元錢，高檔點的也就十幾二十元。而同樣的放大鏡在全國古玩博覽會上卻價格暴漲。北京某貿易公司的李經理就是這次價格暴漲的幸運獲益者。

展會上，那些古玩字畫價格動輒幾百萬、上千萬。其中有乾隆、康熙年間的瓷器，張大千的山水畫，還有各種珠寶玉器和民間淘出的稀罕玩意兒。參加博覽會的玩兒家們，每個人都是認真得不能再認真，唯恐自己看走了眼。李經理就看準了這個時機，帶著一種精致的放大鏡到會場上去推銷。盡管最便宜的放大鏡也要120元，但參會的顧客卻仍然搶著買。道理很簡單，選購價格昂貴的字畫古玩，誰都需要拿放大鏡好好地看。所以，李經理的放大鏡銷售量猛增，平時日銷量僅有幾個，而在這里一下子就賣出了上百個，銷售利潤大增。

經營者正是抓住收藏家們謹慎小心的心理，抓住了這個固定消費人群，讓參會的顧客們心甘情愿地購買他的放大鏡——鑒寶必備的小工具。（北京吳青）