營銷故事：自有品牌銷售法

近來，東南亞超級市場和百貨商店風行一種“自有品牌商品”銷售法。

所謂“自有品牌商品”是指標有商店特有標記的商品。以往這種商品大都出現在百貨公司中，其最大的用途是作產品區分。由于這種商品頗具特色，因此往往比同類其他廠家的商品訂價略高。

目前這種做法，首先將原來自有品牌商品的高售價變為低售價。因為自有品牌商品完全是零售控制的，有了產品構想后，再找廠家加工，所以零售業者扣除掉代工廠商的生產費用后，還可以賺得品牌和行銷費。

其次，注重自有品牌商品在商店內的陳列。對于這些出自自家手筆的自有品牌商品，零售業者自然是鐘愛有加，因此，有些商店直接把這些商品置于同類商品中，然后以很明顯的標志標明此商品的誘人價格，讓顧客通過現場的比較，更傾心于這種廉價的商品。

第三，講究自有品牌商品的命名。有些商店就用該商店名稱來做自有品牌商品的名稱，這種做法可以方便顧客記憶、辨別，加深對該類商品的印象。一些商店的主管人員稱：我們既然也以商店名來命名，就表示我們對自己的自有品牌商品的質量有充分的信心。

至于自有品牌的選擇，各商店也頗費心機。有的商店每星期都利用電腦排列出所有商品的銷售排行榜，從其中選出較為暢銷的商品進行開發、生產。為了避免發生自有品牌商品與商店內同類其它產品發生同一消費者的“撞車”事件，有些廠家便選擇一些很難與其競爭而技術層次又比較高的商品作為自有品牌，如電器、水產品等，此外，一些廠商還在商品的包裝、容量、配方上下功夫，力求與眾不同。

東南亞商店所熱衷的這種“自有品牌商品”銷售法，作為一種促銷活動的新嘗試，在市場上引起了不小的轟動，也取得了良好的促銷和擴大知名度的效果。在今日市場上，競爭十分激烈，任何商家如要取勝，必須注意：只有“出奇”才能“取勝”?！白杂衅放粕唐贰钡匿N售活動不失為一種求新、求變、求異的新思路，是頗值得我們玩味的。