彩姬飾品俏銷 女孩日賺千金演繹財富夢

2000年，大學畢業后的劉佩珊被分配到成都一家報社的廣告部門做行政工作。每天枯燥的工作使她感到乏味，不足千元的收入更讓她與繁華的都市格格不入。2003年8月，不甘心的她萌生了一個大膽的念頭：與其給別人打工，還不如自己開店賺錢。于是，她毅然辭掉在報社的工作。

辭職后，做什么項目好？做什么才能賺錢，劉佩珊心里也沒有底。作為女人，她覺得還是要在女性項目上打主意。在一個好朋友的建議下，她先是去了廣州。在那里，經過對女性創業項目的考察和選項后。通過深入市場與女性用品經營者和消費者的交談，劉佩珊決定投資在成都做一個十元時尚女性專賣店。2003年12月，劉佩珊的十元時尚女性專賣店在成都鬧市區的一個女人街開業了。

由于十元時尚女性專賣店的差異化突顯，外加上十元時尚女性專賣店這一新興項目在國內還是比較新穎獨到，開業當天，劉佩珊和她的十元時尚女性專賣店，就賺了第一桶金，除去從廣州進貨后發生的種種成本，劉佩珊一算，十幾平米的小店當日竟賺了2000多元。從此，劉佩珊小店的生意一直做得紅火興隆。不到一年，小小的十元時尚女性專賣店，也讓她有了自己的房和車。一時間，劉佩珊也成為了人們眼中的“富姐”。

2004年11月份，正打算在事業上再搏一把的劉佩珊突然發現，原本生意紅紅火火的小店的利潤每天都開始不斷下降。開始時，她還以為是自己經營不善或是進貨渠道不對而造成的，經過幾天調查，劉佩珊發現根本不是這么回事。問題原來是出在了市場，由于十元時尚女性專賣店在全國市場大量面市，加上一般女性的消費能力及結構在迅速上升與改變，從而導致了店面整個利潤的下降。看到這樣的情況，劉佩珊知道這樣的生意是不能再做了，2004年12月，劉佩珊毅然轉掉了自己苦心經營兩年的小店。并決定再去尋找和女性時尚品有關的新項目。

2005年3月，劉佩珊在和一個香港回來的女友吃飯時，女友佩帶的飾品引起了她的注意。一問才知，女友佩帶的飾品是香港彩姬最新生產出的產品。女友告訴她，她佩帶的彩姬公司生產的產品系海外的最新純粹進口飾品，現在國內批發市場還沒有出現過。對經營者來說，市面上相對競爭較小，而利潤空間卻很大，同時，該產品系統也不龐雜。如果初期投入一個小店，也只要區區幾萬元就可以搞定。聽完朋友的話，劉佩珊心也有些動了：如果自己在成都發展，何不開一家高層次、高品位的彩姬飾品專買店來滿足城市中高檔女性消費群體的要求呢？于是，她當時便委托朋友回香港后一定要幫她打聽一下這個項目的可操作性。

幾天后，朋友從香港發回了香港彩姬公司在國內正在拓展其連鎖分店計劃和聯系方式。按照朋友提供的聯系方式，劉佩珊立即跟彩姬公司招商人員進行了電話交流。在交流過程中，她發現彩姬產品雖然定位在中高檔流行飾品，但價格卻比國內現有的同類進口飾品低的很多。憑著自己開店得出的經驗，劉佩珊心里斷定，和過去10元時尚女性專賣店相比，彩姬飾品這樣一個高性價比的產品，肯定會在國內市場引發出一輪賺錢新商機。

面對彩姬飾品那么多的優點，作為一個比較精明的投資者，劉佩珊并沒有急著掏錢去簽訂加盟代理。她先是開車跑遍了成都市場專門去考察去對比去了解。在她確認這一類進口飾品市場確實在成都市場無人可替代之后，她又一次來到彩姬公司，并就一些具體事宜進行實質性的洽談。面對劉佩珊提出的各種問題，彩姬公司張經理告訴她，彩姬飾品第一次原始投入很低，而且產品系統不易被其他人copy，在背靠一個大的成熟體系下，所有的加盟商都可以低的經營成本運作。而彩姬飾品也是一個能維持相當長的時期內的時尚品項目。

聽完張經理的介紹，劉佩珊還是沒有拿定主意是否加盟？于是，她又通過在香港的朋友，要求她幫助自己對彩姬香港總部再進行一次細致的了解。幾天后，朋友傳真答復說，彩姬香港總部確實是一個已成熟運作數十年的采購分銷系統，它既有資深的高水平采購總監，也有完善的理貨配貨機制，同時，公司還有完善的物流配送體系，并能確保第一時間將最新款式的海外配送品送至內地每一個合作伙伴手中。特別是一些輔助產品也是國內其他公司根本不考慮或根本沒有的。看完朋友的調查結果后，劉佩珊這才開始放心，她覺得像彩姬公司這樣的模式，也正是自己考慮大半年要尋找的一個投資模式。第二天，她立刻趕到了彩姬公司并簽訂了加盟彩姬飾品成都專買店的代理合同。

2005年4月，在總體投入資金三、四萬元后，劉佩珊的店也在成都開始了試營業。由于劉佩珊屬于城市的第一名加盟者，按照彩姬公司制定的新的加盟政策和規定，彩姬公司還為她提供了首期加盟優惠。除了免收了她一定數額的加盟金外，公司還幫助她做了很多開店前的輔助工作。在開店試營業的幾日里，由于彩姬產品獨特的效果和低廉的價格，也吸引了很多媒體時尚版的注意，在經過采訪后，這些媒體也紛紛給劉佩珊的小店做了相關一些報導。在劉佩珊看來，這些都是她以前在經營低檔時尚品時想都不敢想的事情。

在試營業期間，無限廣闊的市場前景，獨具匠心的市場定位和科學規范的管理模式為劉佩珊帶來了豐厚的回報。由于媒體的報道外加上彩姬公司出色的各類產品，由于產品巨大的利潤空間，劉佩珊的小店也得到了成都白領女性消費者的喜愛。在試營業期間，劉佩珊的日平均利潤額也達到了上千元。看到小店試營業就取得了巨大的成功，劉佩珊也恢復了昔日的自信。

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