誰不喜歡吃小曲奇餅干呢?我手里可是有世界上最好的小曲奇餅干配方呢!品嘗過它的人都說,我做的小曲奇餅干有不可抗拒的誘惑力。我為何不開始做自己的小曲奇餅干生意呢?對,就叫“洛洛奶奶的小曲奇”吧。
很久以來,這個想法就一直縈懷在我心里,叫它是一個想人非非的夢想也行。但是,這些年來,我就一直忙,忙。我要照顧家里的幾個小孩子,還在醫院當兼職護士。后來,孩子們長大離開了家,我對丈夫湯姆說:“我想開始自己的曲奇餅干生意,就是現在。我已經51歲了,再不開始,就永遠也別想了。”
我報名參加了一個企業管理培訓班。輔導員說,為了證明我的想法的可行性,我得要先做點調研。“你首先要做出銷售計劃,你需要的,不僅僅只是一個配方。”
于是,我的第一步是給附近一家食品廠打電話,請他們幫我加工幾百個小曲奇餅干,這樣我好開始實施自己的計劃,需要多少錢呢?“啊,不!女士,最少您也得做5000包才行,”一位經理告訴我說,“另外,您還得提供曲奇餅干形狀的模型。”
“一個形狀模型的費用是多少?”
“1萬美元。”
我嚇得幾乎失手掉了電話,趕緊嘟噥了幾句感謝的話,把電話掛了。“算了,我的第一次家庭作業就沒有及格。”我對湯姆說。
但是,我的小曲奇是如此特別。幾年前,我們在佛羅里達海濱度假時,兒子在沙灘上發現了一個海洋生物海膽,俗稱沙錢。“媽媽,這種沙錢的樣子有點像您做的小曲奇呢。”我忽然想到了民間傳說,關于耶酥誕生和去世的神話,據說就是以沙錢的形狀和標識昭示給世人的。如果我把這種人口即化的曲奇餅干裝在盒子里,再在商標上配上關于沙錢的民間傳說呢?對,我想,顧客是不會拒絕的。當時,就在佛羅里達的沙灘上,一個決定闖進我腦海:我干脆從醫院護士的崗位上提前退休,然后正式開始把我的小曲奇餅干推向市場,實現我的夢想。
“你有穩定的工作,不想多掙點錢,存起來,給我們自己養老用嗎?”丈夫問。
“湯姆,我已經想好了,我有宏偉的市場規劃。”我回答他,“把沙錢狀的小曲奇餅干裝在沙灘上用的塑料小桶里,上面再配一個小鏟子或者動物玩具,然后把它們送到學校,作為募捐品出售。”
那時也還只是一個夢想而已,沒有進一步明確的規劃。直到有一天,湯姆從報上找來了一份企業培訓班廣告。“好吧,如果你真的想開始經商,我想,你最好還是先去這個班培訓一下。”
幾周后,我和一群未來的企業家坐在了一張長條課桌邊,他們中大多數人的年齡只有我的一半。“在我們這個培訓班結束的時候,”輔導員說,“你們中的一位將會獲得一份2500元的種子獎金,幫助你們啟動自己的商務活動。但是,你們必須要使評委相信,你們的企業規劃是最可行的。”
我做的第一件事,就是給那家食品廠打電話。我一下子就被打懵了。
我的下一個作業是:做外包裝的調研。一家本地公司說,我至少要定做兩萬個塑料沙灘小桶,他們才接定單。兩萬!我還得找堆貨的地方!
我想了個辦法,找到附近一家叫“好餅干”的食品廠,見到了副廠長邁克·奧尼爾先生。我帶去了一盤自己做的沙錢狀小曲奇,還有我的外包裝樣品。
果然不出我所料,邁克對我的小曲奇很感興趣。“我們可以幫你加工。如果把形狀改成心形或方形,你就可以不用重做餅干形狀模型了。”我向他講了關于沙錢的民間傳說以及我的創意。
“那行,如果這是你的要求的話。”他說,又拿了一塊小曲奇放進嘴里。
我終于完成了培訓班規定的企業規劃作業。我的孩子們堅持要到城里來,和我一起參加培訓班的結業典禮和頒獎儀式。好吧!至少,我們可以在一起度過一個愉快的夜晚,我想。
餐后甜點端上來了,有人站上講臺,宣布評獎標準。我沒在意。突然,我覺得有人拉了拉我的袖子,“是您!”兒媳婦說,“您得獎啦!”
“好啦,現在你可以動手了!”湯姆說。這2500元的獎金足夠我付曲奇餅模型的費用了。我給‘好餅干”食品廠下了定單。
到了推銷我的商品的時候,我找到一所學校。
“我很抱歉,瑪麗,”校長說,‘現在孩子們都通過抽彩募捐,獎品都是大東西,像高爾夫球的培訓課程,或是汽車什么的。”我一連聯系了當地的好幾所學校,得到的答復都差不多。我做出來的那么多曲奇餅干怎么辦?
這時,湯姆給了我一堆真正的沙錢。“你在哪里找到的?”我驚訝地問他。
“因特網上!”他說,“我想它們會對你有所鼓舞。”
我對湯姆的禮物大喜過望,趕緊通過網上和這家公司取得了聯系,我給他們送去了一小桶我做的沙錢狀小曲奇,還有關于沙錢的民間傳說。他們會在網上銷售我的小曲奇嗎?
當然可以。
訂單來了。教堂把它們用作募捐品;新娘在婚禮上把它們當作喜餅饋贈親朋好友。但是,好景不長,我在網上的銷售時間馬上就要到期,我只好就此打住。
網絡公司的經理再次給我來電話:“有家公司想知道,您是否能為他們送去兩萬桶沙錢狀小曲奇?他們要拿到展銷會上去。兩周后就要,我該怎樣回復他們?”
兩萬桶?這正是我手里現成的數量!
也許,這是又一個機遇?就在此時此刻,我決定了,我要繼續做下去,決不放棄。雖然我的企,業規劃還不完善,但是,我相信它會逐漸成熟起來,完善起來的。
從那時起,“洛洛奶奶的小曲奇”銷路逐漸打開,成千上萬桶小曲奇走進了千家萬戶,我們的生意越做越紅火。
在年過半百的時候,我辭掉了穩定的工作,開始改行起步經商,我發瘋了嗎?沒有。我只是想實現我的夢想。豐厚的回報對我這樣的人來說,已是非常成功。我們將收入的百分之五捐給了慈善機構,去幫助處在困境里的人們。不錯,手握著獨特配方的奶奶做成了大生意,這全靠了獨特的創意、親人的支持和堅持下去的毅力。我明白了,有夢,就有希望,要敢于夢想,更敢于實踐,善于抓住機遇,一步一步,腳踏實地地做下去,才能走向成功。