夢圓小曲奇

誰不喜歡吃小曲奇餅干呢?我手里可是有世界上最好的小曲奇餅干配方呢!品嘗過它的人都說，我做的小曲奇餅干有不可抗拒的誘惑力。我為何不開始做自己的小曲奇餅干生意呢?對，就叫“洛洛奶奶的小曲奇”吧。

很久以來，這個想法就一直縈懷在我心里，叫它是一個想人非非的夢想也行。但是，這些年來，我就一直忙，忙。我要照顧家里的幾個小孩子，還在醫院當兼職護士。后來，孩子們長大離開了家，我對丈夫湯姆說：“我想開始自己的曲奇餅干生意，就是現在。我已經51歲了，再不開始，就永遠也別想了。”

我報名參加了一個企業管理培訓班。輔導員說，為了證明我的想法的可行性，我得要先做點調研。“你首先要做出銷售計劃，你需要的，不僅僅只是一個配方。”

于是，我的第一步是給附近一家食品廠打電話，請他們幫我加工幾百個小曲奇餅干，這樣我好開始實施自己的計劃，需要多少錢呢?“啊，不!女士，最少您也得做5000包才行，”一位經理告訴我說，“另外，您還得提供曲奇餅干形狀的模型。”

“一個形狀模型的費用是多少?”

“1萬美元。”

我嚇得幾乎失手掉了電話，趕緊嘟噥了幾句感謝的話，把電話掛了。“算了，我的第一次家庭作業就沒有及格。”我對湯姆說。

但是，我的小曲奇是如此特別。幾年前，我們在佛羅里達海濱度假時，兒子在沙灘上發現了一個海洋生物海膽，俗稱沙錢。“媽媽，這種沙錢的樣子有點像您做的小曲奇呢。”我忽然想到了民間傳說，關于耶酥誕生和去世的神話，據說就是以沙錢的形狀和標識昭示給世人的。如果我把這種人口即化的曲奇餅干裝在盒子里，再在商標上配上關于沙錢的民間傳說呢?對，我想，顧客是不會拒絕的。當時，就在佛羅里達的沙灘上，一個決定闖進我腦海：我干脆從醫院護士的崗位上提前退休，然后正式開始把我的小曲奇餅干推向市場，實現我的夢想。

“你有穩定的工作，不想多掙點錢，存起來，給我們自己養老用嗎?”丈夫問。

“湯姆，我已經想好了，我有宏偉的市場規劃。”我回答他，“把沙錢狀的小曲奇餅干裝在沙灘上用的塑料小桶里，上面再配一個小鏟子或者動物玩具，然后把它們送到學校，作為募捐品出售。”

那時也還只是一個夢想而已，沒有進一步明確的規劃。直到有一天，湯姆從報上找來了一份企業培訓班廣告。“好吧，如果你真的想開始經商，我想，你最好還是先去這個班培訓一下。”

幾周后，我和一群未來的企業家坐在了一張長條課桌邊，他們中大多數人的年齡只有我的一半。“在我們這個培訓班結束的時候，”輔導員說，“你們中的一位將會獲得一份2500元的種子獎金，幫助你們啟動自己的商務活動。但是，你們必須要使評委相信，你們的企業規劃是最可行的。”

我做的第一件事，就是給那家食品廠打電話。我一下子就被打懵了。

我的下一個作業是：做外包裝的調研。一家本地公司說，我至少要定做兩萬個塑料沙灘小桶，他們才接定單。兩萬!我還得找堆貨的地方!

我想了個辦法，找到附近一家叫“好餅干”的食品廠，見到了副廠長邁克·奧尼爾先生。我帶去了一盤自己做的沙錢狀小曲奇，還有我的外包裝樣品。

果然不出我所料，邁克對我的小曲奇很感興趣。“我們可以幫你加工。如果把形狀改成心形或方形，你就可以不用重做餅干形狀模型了。”我向他講了關于沙錢的民間傳說以及我的創意。

“那行，如果這是你的要求的話。”他說，又拿了一塊小曲奇放進嘴里。

我終于完成了培訓班規定的企業規劃作業。我的孩子們堅持要到城里來，和我一起參加培訓班的結業典禮和頒獎儀式。好吧!至少，我們可以在一起度過一個愉快的夜晚，我想。

餐后甜點端上來了，有人站上講臺，宣布評獎標準。我沒在意。突然，我覺得有人拉了拉我的袖子，“是您!”兒媳婦說，“您得獎啦!”

“好啦，現在你可以動手了!”湯姆說。這2500元的獎金足夠我付曲奇餅模型的費用了。我給‘好餅干”食品廠下了定單。

到了推銷我的商品的時候，我找到一所學校。

“我很抱歉，瑪麗，”校長說，‘現在孩子們都通過抽彩募捐，獎品都是大東西，像高爾夫球的培訓課程，或是汽車什么的。”我一連聯系了當地的好幾所學校，得到的答復都差不多。我做出來的那么多曲奇餅干怎么辦?

這時，湯姆給了我一堆真正的沙錢。“你在哪里找到的?”我驚訝地問他。

“因特網上！”他說，“我想它們會對你有所鼓舞。”

我對湯姆的禮物大喜過望，趕緊通過網上和這家公司取得了聯系，我給他們送去了一小桶我做的沙錢狀小曲奇，還有關于沙錢的民間傳說。他們會在網上銷售我的小曲奇嗎?

當然可以。

訂單來了。教堂把它們用作募捐品；新娘在婚禮上把它們當作喜餅饋贈親朋好友。但是，好景不長，我在網上的銷售時間馬上就要到期，我只好就此打住。

網絡公司的經理再次給我來電話：“有家公司想知道，您是否能為他們送去兩萬桶沙錢狀小曲奇?他們要拿到展銷會上去。兩周后就要，我該怎樣回復他們?”

兩萬桶?這正是我手里現成的數量!

也許，這是又一個機遇?就在此時此刻，我決定了，我要繼續做下去，決不放棄。雖然我的企，業規劃還不完善，但是，我相信它會逐漸成熟起來，完善起來的。

從那時起，“洛洛奶奶的小曲奇”銷路逐漸打開，成千上萬桶小曲奇走進了千家萬戶，我們的生意越做越紅火。

在年過半百的時候，我辭掉了穩定的工作，開始改行起步經商，我發瘋了嗎?沒有。我只是想實現我的夢想。豐厚的回報對我這樣的人來說，已是非常成功。我們將收入的百分之五捐給了慈善機構，去幫助處在困境里的人們。不錯，手握著獨特配方的奶奶做成了大生意，這全靠了獨特的創意、親人的支持和堅持下去的毅力。我明白了，有夢，就有希望，要敢于夢想，更敢于實踐，善于抓住機遇，一步一步，腳踏實地地做下去，才能走向成功。