幫人“跑腿”跑來錢程似錦

說來你肯定不敢想象，江西贛州有一個小伙子，開著一家只有十幾名下崗工人的小公司，代人購物、替人買票、送餐飲等，每月可以獲取超過10萬元的純利潤。讀完下面這個令人難以置信的創業故事，說不定你也能從中獲得一些致富的啟示。

“跑腿”跑活了公司

2003年“非典”過后，謝芬華注冊了贛州鴻鋒咨詢服務公司。但是一個多月下來，公司一筆業務也沒做。謝芬華開始考慮新的出路。很快他觀察到，許多人上班都急急忙忙，手里還拿著早點，有的人上班前還要送孩子去幼兒園。如果能為這些匆忙的人服務，將是一個不小的市場。

上班族最需要哪些服務?“就幫他們跑腿，可以幫他們買菜、買米，幫助他們購買生活中所需要的一切。”很快，謝芬華拿出了一套“跑腿”服務方案：生活在贛州市河套內的任何人，只要花6元錢購買一張會員卡，就可以在3個月的時間內享受30次購物“跑腿”服務。

每次2毛錢的“跑腿費”，維持這項業務的成本還不夠。其實，謝芬華考慮的并不是真的要靠“跑腿”來賺錢，他想到的是商家，是贛州市各大小商場和超市。手里有一大群消費者，還怕找不到賣東西給你的商家，商家的返利才是謝芬華眼里的最終目標。

設計好方案，謝芬華敲開一個個商場、超市負責人的辦公室。兩個星期左右的時間，謝芬華幾乎跑遍了贛州市區大大小小所有的商場和超市，一些商家與謝芬華簽訂了合作協議。這些合作伙伴或多或少地給謝芬華提供一定的返利，從5個點到10個點不等。

500元每月的報酬，謝芬華招聘了6名下崗工人和他一起“跑腿”。為了讓更多人了解這項“跑腿”服務，他又印制了幾千份宣傳單，叫人拿到社區、工廠、寫字樓，以及人流量多的地方散發。謝芬華還委托居委會、物業管理公司，請他們代賣會員卡。

經過一個多月的準備，2004年11月，謝芬華的“跑腿”業務開始運轉。2004年12月，僅僅一個月的時間，“跑腿公司”就吸收會員400多名，遠遠超出謝芬華的預料。

“跑腿”服務延伸

一天，銀盛花園的一位女士打電話到“跑腿公司”，請謝芬華把她兒子落在家里的課本送到孩子學校去。這位女士的電話一下子撞中了謝芬華的思維神經。仔細琢磨后，謝芬華決定增開這項服務，增加“跑腿服務”的內容。

區分于購物和遞送物品這兩項不同的“跑腿服務”內容，謝芬華設計了“紅卡”和“藍卡”兩種會員卡。6元購買了一張“紅卡”，即可以享受30次購物上門服務，每次僅2毛；20元購買一張“藍卡”，則可以享受20次遞送物品的服務，每次只需1元。“紅卡”、“藍卡”推出以后，人們只要撥打一個電話，就可以輕松享受送貨上門的服務。

“紅卡”、“藍卡”相輔相成，互相補充，使得越來越多的人加入其中。而反過來，“跑腿服務”則通過他們的宣傳，一傳十、十傳百，名聲越來越響，每天來買卡入會，或商談合作事宜的商場和超市絡繹不絕。

有一天，兩個做服裝生意的老板帶著幾張廣告宣傳單找到謝芬華的“跑腿公司”，請求他在“跑腿服務”時，順便給客戶遞上一張宣傳單。謝芬華答應了下來，以500元的價格，在一個星期內幫客戶派送8000份宣傳單。料想不到的是，短短3天的時間，8000張宣傳單就全部派送完了。

通過這件事，謝芬華又拓展了“跑腿業務”，在幫人購買商品、遞送物品的同時，順手將商家的宣傳單遞上。為了保持“跑腿公司”的形象，保證在客戶中的信譽，對于醫療、醫藥類的廣告宣傳單，謝芬華一律拒絕派送。由于“跑腿公司”的客戶多、信譽好、服務質量高，很多商家寧愿選擇讓“跑腿公司”幫忙派送宣傳單。與“紅卡”、“藍卡”一道，派送宣傳單也逐漸成了“跑腿公司”的一項支柱收入。

“跑腿公司”的名氣越來越大，要謝芬華提供“跑腿服務”的會員也呈幾何級增長，由剛開始的400名會員猛增到現在的4000名會員，再加上替商家散發宣傳單的收益，謝芬華公司的“跑腿服務”為他跑來了滾滾財源。