廣發銀行：傳遞科學的理財觀念重于產品銷售

廣發銀行日前推出“真情理財2＋3”VIP計劃受到市場的追捧。早在2004年11月，廣發行就率先在國內推出了“家庭理財節”，隨后又在全國范圍內開展“真情理財大學堂”。這些活動在豐富客戶理財知識，提高理財水平方面發揮了良好帶動作用。此次廣發銀行再度聯合國內著名保險公司為客戶提供“易安”儲蓄有保計劃，除直接為客戶提供有關風險防范的手段外，更重要目標還在于幫助客戶建立科學的理財觀。業內人士指出，廣發銀行此舉無疑對國內新興理財市場的培育起到積極推動作用，對其他銀行具有有很好啟示作用

3月18日，廣發銀行聯合廣發證券、太平洋保險、泰康人壽等在深圳召開“真情理財2+3”發布會。由此，為期3個月的“真情理財2+3”營銷活動在廣發銀行18家重點分行全面展開。這也是廣發銀行自開展“真情理財大學堂” 活動以來的又一大舉措。

真情理財2＋3：組合收益率超3.27%

來自發布會上消息，此次廣發銀行推出的“真情理財2+3”屬于一種理財產品組合，主要是針對高端客戶推出的，預期收益率超過3.27％。

其中，“2”是指兩個增值計劃——“銀證先鋒”增值計劃和“易安”儲蓄有保計劃。“銀證先鋒”增值計劃是廣發銀行與同業聯手推出的，綜合集成證券、基金交易還可獲得及時的財經資訊，具有收益高、風險低、流動性好等特點；“易安”儲蓄有保計劃集儲蓄、保險、增值于一體，具有低風險、高保障、多選擇、好收益等特點，能夠有效滿足眾多高端客戶日益增長的家庭財務安全需求。

“3”是指三項增值服務，分別為：開卡獲贈100萬航空意外保險——凡達到該行“真情理財”貴賓條件成功申辦“真情理財”貴賓卡的客戶，開卡即可獲保額100萬元的一年期航空意外險；刷卡消費送雙倍積分——活動期間，“真情理財”貴賓卡刷卡消費，即可享受兩倍于該行普通客戶的積分，可獲贈各類精美禮品；刷卡消費達到3800元再獲贈100萬航空意外保險——活動期間，“真情理財”貴賓卡刷卡消費額達3800元，持卡人即可再獲贈該行送出的一份保額達100萬的一年期航空意外險。

根據了解，活動期間（3月18日到6月30日），廣發銀行還將推出一系列其他新產品和服務：

——信用卡自動還款：使用廣發信用卡消費的客戶可以通過廣發理財通卡的自動還款功能實現定期全部或部分償還信用卡欠款，確保自如消費，積累信用；

——薪加薪2代：具有本金安全（專門投資于貨幣市場）、流動性好（月月分紅）、預期收益高（預期收益率高達1.98％—3.0％，遠高于同期定期存款利率）等特點，是流動資金投資的理想工具；

——“豐收”優利存款系列：具有本金安全（本金100％安全），高額收益（2年期預期收益率3.2％，遠高于同期定期外匯存款），取款自由（與普通外匯存款無異）等特點。

據市場分析，廣發銀行推出的理財產品不僅注重收益，同時強調財務安全，并且在實 踐中幫助客戶形成科學的理財觀，這與“真情理財大學堂”倡導“推廣、普及國民理財知識”是一脈相承的，也是與“真情理財”大品牌倡導的“個性生活 真情服務”是保持一致的。

有專家認為，廣發銀行個人業務以家庭理財為切入點，同時輔以專項的金融產品，并不斷完善相應的服務體系，發展前景非常廣闊。

將家庭財富管理專家送到家

受各種因素影響，富裕的貴賓客戶需要投入更多的時間規劃自己的人生方向，相應投入到家庭財務上的精力和時間就會減少，更何況金融市場變化莫測，非金融專家很難駕馭。在這種情況下，如何兼顧自身事業和家庭財務兩個方面成為困擾眾多貴賓客戶的新問題。

對此，廣發銀行作為國內首家提出“財富管理”和“家庭理財”兩大理財概念的金融機構，明確提出要讓自己成為國內一流的家庭財富管理專家，客戶一生的財富管理顧問，向客戶傳遞科學理財觀念，解除客戶財富管理之憂，讓客戶有更多時間專注于事業人生。廣發銀行希望在對客戶進行全面評估的基礎上，為家庭或個人精心設計各種財富管理方案和提供適合不同人生階段需求的全面財富管理產品和服務。除現金管理、投資計劃、保險計劃、房產規劃等常見項目外，該行還希望在退休規劃、教育規劃、稅務規劃等方面為客戶提供專業意見，最終為客戶建立和諧家庭打下堅實基礎。

有專家表示，廣發銀行大力提倡家庭財富管理，建立和諧家庭，與當前中央倡導的建立和諧社會不謀而合，由此該行強烈的社會責任感和歷史使命感可見一斑。

傳遞科學的理財觀念比產品銷售更重要

近年來，國內客戶理財水平不斷提高，但很多客戶仍然缺乏科學的理財觀，表現最突出的就是很多客戶一味追求投資增值而忽略基本的財務安全。這種理財觀念與計劃經濟條件下所形成的政府依賴心理以及長期以來所形成的家族傳統文化不無關系，難以適應現代市場經濟的需要，更不用說WTO所帶來的全球化競爭環境。為及時改變國人的種種落后理財觀念，提高國人的理財水平，廣發銀行早在2004年11月就率先在國內推出“家庭理財節”，隨后又在全國范圍內開展聲勢浩大的“真情理財大學堂”。從反饋的情況來看，這些活動在豐富客戶理財知識，提高理財水平方面發揮了良好作用。此次廣發銀行再度聯合國內著名保險公司為客戶提供“易安”儲蓄有保計劃除直接為客戶提供有關風險防范的手段外，更重要目標還在于幫助客戶建立科學的理財觀。有分析人士指出，廣發銀行所開展的這一系列活動無疑對國內新興理財市場的培育起到積極作用。