開辦一家花卉護理中心

現(xiàn)在，各地城鎮(zhèn)養(yǎng)花、種花的人和單位日多，花木市場越開越多，花店，盆景店成行成市。但是，愛花者的煩惱也跟著來了，那就是花卉的護理問題。

許多人家從市場里買來鮮艷活氣的花木，到家后沒幾天，就出現(xiàn)葉片枯黃，掉葉、發(fā)蔫、爛根等現(xiàn)象。好端端的花木成為枯枝，主人有心無力只能干著急。這是由于水分、肥料、土壤、陽光、溫度、換盆等多種因素的不協(xié)調造成的。實際情況是賣花人、種花人多，而“護花使者”卻罕見，價值不菲的花卉就這樣白白死掉，殊為可惜。另外，除了病蟲害之外，種花的基本常識，如何時換盒、施肥，施什么肥，噴什么藥，澆多少水，如何剪枝，花開時節(jié)如何護理，這些問題絕大多數(shù)人回答不上來。有的人要在別人的幫助下邊種花邊摸索，付出的時間、精力不少，花費的金錢亦不少，仍不得要領。因此，有護理花卉技能的人，不妨提供治理花卉病蟲害、護理花卉的服務，為人們提供咨詢，適當收取服務費，現(xiàn)場指導，示范操作，就地講解施教，也可以為顧客設計一個可行的種花養(yǎng)花方案，定期上門服務，隨時除病。

目標顧客：花卉護理服務的對象當然是那些喜愛養(yǎng)花護草的家庭和種植花草作為裝飾的單位、企業(yè)、廠礦及公司。其實，在花卉護理業(yè)務中，個人和家庭顧客給你帶來的收入僅占約三分之一，其余三分之二的收入將來自單位用戶。個人和家庭即使十分富裕，所種花卉數(shù)量也很有限，而機關單位和廠礦企業(yè)則不同，它們擺放的花盆和露天種植的花草數(shù)量往往相當可觀，就是那些只有數(shù)十人的小企業(yè)，廠房外也都會擺上幾盆花以裝點環(huán)境。所以，花卉護理的服務對象主要以單位為主攻對象，其次是個人和家庭。

服務價格：花卉護理服務項目主要有嫁接剪枝、除蟲施肥、移盆換土以及接受咨詢等。如顧客要求，可提供定時上門服務。對于單位服務對象，比較理想的方式是承包整個單位的所有花卉的養(yǎng)護，包括病蟲害防治、施肥、給水、修剪等全方位護理，費用按時間長短計算，一般付款方式是承包合同簽訂后由對方支付部分服務費，承包期完畢再付余款，首次付款一般為總承包費的四分之一至三分之一。對于不熟悉的客戶，可要求分三次付款，即總承包養(yǎng)護服務費用分三次支付：當承包期過支付部分服務后由對方支付首期服務費，當承包期過半后再支付部分服務費，承包期結束后進行總結算。

經營策略：作為在家經營的開業(yè)項目，花卉養(yǎng)護服務者沒有固定場所進行宣傳推介接生意，解決方法其實不難：一是在離家不遠的居民點張貼宣傳單；二是自己親自到單位機關，廠礦企業(yè)的后勤部門負責人那里拜訪，說明護理項目的種類、價格、方式等詳情，請對方在方便時給予考慮，態(tài)度要誠懇，言辭不卑不亢，否則會引起對方不悅；三是與花店、花卉交易中心(市場)、觀賞魚店老板或負責人聯(lián)系，借用貴店有限的空間豎塊廣告招牌，以推廣花卉護理服務。每接到一個生意，老板可得到一定數(shù)額的中介費。這種方祛相信大多數(shù)經營者都十分樂意接受，而且更容易打開市場。

開張成本：干花卉護理這行，所要投入的成本是很少的，主要是用來購置養(yǎng)殖護理花木的工具，如剪刀、噴藥器、除蟲藥、花肥，鏟子等，費用五六百元。再買一輛上門服務必需的自行車，并裝一部電話，開張成本絕對不會超3000多元。如家中已有自行車和電話，開張成本絕對不會超過千元。

盈利前景：花卉護理是技術活，收費雖不貴，但由于付出的成本極有限，所以收益仍然是相當可觀的。你每付出l元錢的成本，將帶來10元錢的盈利。目前，這個行業(yè)很少人做，有意者不要錯過機會，每月掙個三四千元不難。