快意的生活 時尚的賺錢

大四女孩網上開出“美麗生活坊”

大雪青松

時下人皆道生意難做錢難賺，其實細想想關鍵還是缺個“變”字，腦子轉個彎，也許前面就是另一片天。一些匠心獨具的創業者就是將人人看得到卻沒想到的東西翻翻新，再嫁接進些許現代時尚元素，就出人意料地創造出一個個令人眼熱心跳的商業機會，這些游走在時尚風頭浪尖的創富新人類們，給我們演繹出的已不僅僅是一個個讓人叫絕的奇跡了，從更深層面講，他們的淘金行為帶給我們的是一種全新的創業經營理念……

大四女生趙楠楠是位清純靚麗、活潑可愛的小女生，同時她還是淘寶網上人氣很旺的美麗生活坊的版主。然而就是這么一位女大學生，在短短的10個月時間內，她創造了一個令人意想不到的奇跡：從一個無名小輩掛靠淘寶網到現在成為信譽最好的網絡商。

緣起網上購物

聊起心愛的美麗生活坊，趙楠楠充滿了興奮。她告訴記者，2001年9月來南京林業大學報到時沒想到會在江寧校區讀書，因為學校離南京市區有些遠，平時買生活用品和衣服之類的很麻煩。到了雙休日就只好上上網，通過網絡了解一些社會上的事情。

2003年9月的一天，趙楠楠在易趣網上看中了一款喜歡的衣服，而且當時網上標價只有150元錢，她就抱著試試看的態度把錢匯了過去。當時，網上購物在同學們中間還是新鮮事物，同學們都不相信，紛紛勸說不要相信網上店鋪，那肯定是個騙局。“我當時想，如果是騙局也就是損失150元錢，嘗試一下無所謂。”趙楠楠笑著說。

可沒想到，過了幾天后她竟真的收到了想買的衣服，當時覺得好開心。“網上購物成功后，我忽然就萌生了一種想法，覺得任何事情你不嘗試就不知道結果。”小趙說，從那以后，所有的生活用品她都從網上購買，而且價格便宜實惠。

網上快樂創業

享受了一段網上購物的快樂時光后，趙楠楠萌發了網上開店的念頭。想到便做，從購買電腦、數碼相機和掃描儀等硬件設備開始，趙楠楠心愛的女孩服飾網上專賣店——美麗生活坊開業了。

店開了，但麻煩卻來了。由于是剛剛開店，在網上沒有一點信譽度，貨物擺在店里根本無人問津。好不容易挨了一個月，一名外地客戶終于發來信息，要購買其中的一件衣服。雖然一個月就賣了一件衣服，可小趙心里卻開心得要命。

隨著時間的推移，美麗生活坊在網上慢慢地有了知名度。天南海北的顧客一個接一個地打電話發信息來，要購買店鋪內的服裝。為了節省點郵費，她經常一個人在星期天提著七八個大大小小的郵包，坐公交車從江寧趕到夫子廟郵局去寄。

趙楠楠告訴記者：“當時開店時根本就沒想著要賺錢，主要是想嘗試一下，而且也做了最壞的打算，如果東西賣不了就自己用。真的沒有想到網上店鋪生意竟出奇的好。”

燦爛美麗的明天

就讀于播音主持人專業的趙楠楠說起今后的打算，一臉的自信。她說：“我想等明年畢業后先考研，因為現在社會競爭很激烈，想多充電提高一下自己，好為將來打基礎。”

當記者提起美麗生活坊今后的去向時，趙楠楠連連說：“不影響啊！它肯定會繼續在網上發展下去的。”她還介紹說，其實開美麗生活坊絲毫沒有影響自己，也沒有影響到自己的學習。通過半年時間的網上鍛煉，現在她待人接物能力也提高得很快，積累了很多的生活、經商的經驗。她還告訴記者現在她手下已經有了3個代理商，接下去會越來越多。

最后，趙楠楠說：“美麗生活坊只會越開越好，不管到哪兒我都不會放棄它，我還要向中國十大網絡商人發起沖擊呢！”

[入行提示]

時常在論壇里看到有人說，說自己的店開了幾個月都無人問津。難道網絡上的生意真是那么難做嗎？其實，網上開店初期也屬于摸著石頭過河類型，如果你的服務讓顧客打心眼兒里覺得舒暢，他一定會再次光臨你的小店買你的東東。或許，還會給你帶來潛在的客戶群，看完趙楠楠的開店故事，你是不是受到些啟迪呢？

胡溪和她的寵物“時裝專賣店”

●文/沈醉

在胡溪的服裝設計室里，小巧精致服飾的衣架緊布了一長排：有宮廷裝、婚紗裝、迷你公主裙及各類裙裝，還有軍裝系列、圣誕系列、牛仔系列、迷彩系列。前來光顧的，并不只是衣著時尚的人類，由主人領著前來的狗狗和貓咪們，才是這些服裝的真正穿著者。

22歲的胡溪是個相當有名氣的寵物時裝設計師，她每年能設計、加工服裝5000件，到目前為止，她已經出版了3本關于寵物時裝的圖書。

緣起咪咪的領獎禮服

2000年，胡溪家的小狗咪咪，穿著她自制的一套禮服，跟著她去領北京保護小動物協會的“最佳伴侶動物主人”獎，結果人們圍成圈子，打聽咪咪的漂亮衣服來自何處。

那一年，胡溪剛剛從服裝學校畢業，朋友們的鼓勵讓18歲的她動了創業的念頭。

2000年，在許多傳統北京人的眼中，花“高價”給寵物買衣服的事情是不可能的。事實上，由于單身貴族、丁克家庭和獨居老人的增加，舍得在自己的寶貝寵物身上花錢的人在北京大有人在，且數量還在增加之中。

胡溪簡單把家收拾了一下，北京第一家寵物服裝設計室就這么誕生了。

寵物的品種不同，身材各異，為了能讓它們穿上最合體的衣服，胡溪對它們采用量體裁衣。并且保證所售服裝只此一件，因此衣服的價格也訂得比較高，便宜的要100元、200元，貴的要到 300元一套。

她把自己在戲劇服裝設計專業的所學應用在寵物服裝上，有中國民族特色的服裝也受寵物主人的歡迎。“外國來的客人很多喜歡唐裝設計，比如這種紅色面料上繡著龍鳳圖的。有京劇臉譜圖案的也挺受歡迎。”

胡溪：“別看這么小的衣服，定價要300元左右，因為我的衣服賣的并不是面料的大小，而是其中的設計。”早些時候到她那里買衣服的人還不太多，大家都是揀在過年走親訪友的時候為寵物買上一兩件。

一開始生意就這樣不溫不火的繼續著，直到有一天她聽到一個寵物主人的訴苦。

小狗連腳服讓她的生意走上正軌

因為要出門“放風”，尤其是下雨天，小狗的腳總會踩得很臟……消費者的一次訴苦，讓胡溪產生了靈感，仿照嬰兒服設計出了寵物連腳服。穿上這種連腳服，可以保護寵物的皮毛，防止寵物把室外的臟東西帶回家。

這種從實用角度出發設計的衣服，改變了許多寵物“家長”們對寵物服裝的觀念，他們不再覺得寵物服裝純粹是生活奢侈品，150元一套的價格仍然令大家趨之若騖。看到新品種的生意紅火，胡溪又動腦筋設計出了寵物連體雨衣。

2002年，胡溪的寵物時裝生意開始步入正軌。

她的一件衣服從設計到出貨大約要三天，價格和普通成人衣服相當。來消費的大都是家庭客戶。其中，一般家庭偏向秋冬保暖等“實用型”，而單身貴族和家境富裕的有閑人士則注重服裝的個性。

盡管寵物服裝經濟在北京乃至全國都才剛剛起步，但龐大的市場需求以及人們對動物觀念的改進給了這個新興事物以充分的發展機遇和想象空間。此時，其它一些小生產廠也瞅準商機紛紛投入到寵物服裝制作中。

因盜版而擴大的名氣

由于胡溪的生意越做越紅火，招來了一些動機不良的人。2002年，她先是在市場上發現了抄襲她的做工粗糙的“克隆”低價服裝，隨后，她又在書市發現了一本在她不知情下用了咪咪和她設計的服裝的圖書。

這本沒有登載胡溪名字的書讓胡溪感到莫名其妙，也讓她再次感到了生意場上的殘酷。在與出版社交涉之后，這本書停出并刊登了道歉信。

這本書是國內第一本關于寵物時裝的圖書，引起了讀者的強烈反響，出版社覺得這樣一本好書就這樣放棄實在可惜，他們主動提出想與胡溪合作出書。聰明的胡溪，抓住了這次機會展示她設計的服裝和款式，用原版的圖片向全社會昭示她的版權。

很快，以胡溪署名的第2本寵物的時裝圖書在全國各大書店上市了，這本書不但給胡溪帶來了稿酬，更擴大了她的名氣，2003年5月的一天，一個看了電視報道專程從德國趕來的客商找到了胡溪，他想直接從她那里訂貨。然而，胡溪并沒有工廠，要完成訂單就必須找人來加工，如果不能定期完成合同還要承擔違約的責任。她的媽媽覺得胡溪不應該冒險。可胡溪自己覺得，能讓自己設計的服裝走出國門，是事業上的一個突破點，最后，她想到了一個兩全其美的方法：把圖紙的版權出讓給對方，讓他們自行找人加工。最后，他們以每張一萬的價格成交了3張款式最簡單的圖紙。

這件事讓胡溪明白了，必須把個性產品和大眾產品一起抓，中、低檔消費者這個龐大的群體也是不容忽視的。于是她購買了一批縫紉機，送到北京大興區的一些會縫紉的農戶手里，請他們利用農閑時節加工寵物時裝。農戶們增加了家庭收入，而胡溪也有了自己的加工基地，可以安心接定單了。

22歲的她，打算把自己偶然間進入的時髦行當好好繼續下去。

入行提示

實際上，時下，多彩多姿的寵物時裝已是超出我們對它的想象。在許多大城市里，寵物時裝店里擺著數十款小衣小褲，琳瑯滿目，色彩繽紛，一點也不亞于商場里的童裝專柜。憑借自己獨特的創意，胡溪通過為小動物們設計的服飾也為自己掘出了“第一桶金”。其實，只要你動動腦筋，財富就一定會出現在你的眼前。