用興趣淘金：魔術用品經(jīng)營

李偉把店鋪定在了高新區(qū)，現(xiàn)在正在裝修，聽說記者對他這個魔術用品店感興趣，他非常興奮：“我也是上次到北京偶然發(fā)現(xiàn)的這個創(chuàng)意，北京的魔術店經(jīng)營狀況非常不錯，所以，回來就想自己也做一個，這樣，既可以照顧自己的興趣，又可以賺錢。”

李偉是今年才從美術學院畢業(yè)，他說自己從小就特別喜歡魔術，覺得它太不可思議了，但是不知道這其中有什么門道，就經(jīng)常自己瞎琢磨。這一琢磨就是好多年，自己也成了一個業(yè)余的魔術師。讀大學時經(jīng)常登臺表演魔術，平日生活里，也會自己動手做一些小道具，自己發(fā)明一些小魔術。

李偉國慶節(jié)去北京旅游時，發(fā)現(xiàn)了一家魔術用品店。老板親自為顧客表演魔術，并教他們怎么玩。老板說：“我們表演的是近景魔術，不像舞臺魔術那樣缺乏交流，近景魔術往往是需要和顧客去交流的，因為人的反應往往不盡相同，這中間就有很多有意思的事情。雖然我可能將一個魔術表演了很多次，但是表演對象是不一樣的，我根本不會覺得枯燥。況且，我會的魔術有成千上萬種，所以一天下來，店里的東西我都會玩一遍，這是多么大的享受啊。”

就是因為這個在創(chuàng)業(yè)中的享受，李偉一回家就開始著手開店的事。

經(jīng)過調查，李偉發(fā)現(xiàn)，買魔術道具的多為學生和白領，基本上是一些年輕人。現(xiàn)在中國只有幾家魔術店，但這些魔術店更像玩具店，經(jīng)營專業(yè)的魔術用具的很少。店里的魔術道具要求，一是很精致，二是很專業(yè)，三是很新穎。每當國際上出現(xiàn)新的魔術道具，很快就要有第一手的資料。

同時，像中國傳統(tǒng)的魔術用品也應有盡有。在近景魔術里，紙牌和硬幣魔術古老而經(jīng)久不衰，它總會有新的東西，顧客也多愛玩這些魔術。近景魔術道具從最低35元到400多元不等，專業(yè)的舞臺道具則是幾千元不等。

市場分析：

魔術是一種可視性強、欣賞性強、互動性強、懸念性強的特殊藝術。在一些發(fā)達都市，如紐約、倫敦、東京以及我國的香港、臺北，魔術產業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)（如研發(fā)、設計、材料、制作、推廣、專賣店等）都已逐步趨于成熟，各種魔術產品也形成了多元化格局，滿足了各階層消費者的需求。

而在中國內地，魔術專賣行業(yè)雖然還處于有市無貨或有貨無專賣店的初級階段，但歷經(jīng)了三千余年的傳承，魔術本身就具有相當廣泛的群眾基礎。從幼兒到老人，它普遍受到了社會各年齡層人群的喜愛。尤其是近年來，隨著國際魔術大師大衛(wèi)·科波菲爾等人頻頻來華獻演，以及《哈利波特》、《指環(huán)王》等魔幻影片的熱映，魔術幾乎發(fā)展成了主流文化家族中的一員。根據(jù)某魔術產品公司調查，超過九成的人希望了解魔術的奧秘，尤其在青少年和40歲以下的白領階層中，而且85%以上的人愿意購買魔術用品。

由此可見，魔術作為一種產業(yè)，在國內具有巨大的市場潛力，其受眾并不僅限于少年兒童。

利潤分析：

一般而言，近景魔術比較適合個體間的傳播和表演，例如“空手變香煙”、“飛撲克牌”等。因而，針對大眾需求，魔術店經(jīng)營的也大多是近景魔術道具。這類產品如撲克牌、套環(huán)等，成本往往只有幾塊錢甚至幾毛錢，但市場價值卻在幾十元以上。應該說，高過80%的利潤率是有其合理性的。

當然，魔術店的投資者和經(jīng)營者并不需要具有魔術師的專業(yè)水準。通過一些強化培訓，掌握基本的演示技能就能勝任這份工作。相比較而言，更關鍵的是投資者的經(jīng)營能力。在經(jīng)營范圍上，可在以魔術用品為主的基礎上，適當引進一些卡通飾品、益智玩具，為顧客提供更多消費選擇。

編后語

在講求體驗式消費的今天，一些極具個性的全新行業(yè)往往能博得市場的青睞，經(jīng)營魔術用品即是如此。借助一系列近景魔術道具以及傳授簡單的表演技巧，就能幫助顧客實現(xiàn)當一回魔術師的愿望，由此，剛剛興起的魔術店迅速培養(yǎng)了一大批擁躉，發(fā)展前景也就一下子拓展開來。如果您想做“獨門生意”，不妨加入其中。