一“開”為快

開店細說──開店創業要先造人氣

常言說：“人氣旺財就旺”，這句話誰都會說，但真正到自己要創業開店的時候，往往忽視了這一點。多數人在自己創業的當初，總是對自己的選擇、想象過于樂觀，腦子里總有一個別人的火爆賺錢模式在左右著自己，總認為自己要像他那樣，也定會像他那樣風風火火的賺錢，然而，自己的店開業一個月，兩個月，三個月……天天門庭冷落，成交無幾，結果卻不盡人意，覺得事與愿違，這到底是為什么？其實，問題的正結，就是你忽視了開店要會“聚人氣”這個要素。

聚人氣，有短期行為，有長期行為。短期行為如：某商店打出廣告“××商品5折大處理”，顧客看到后，總有一些想看看究竟的、湊熱鬧的、想占便宜的人走進，很快門庭若市，人氣旺盛。其實，處理的商品是一些過時的、積壓的或是次品，雖說處理商品成交的很少，但聚來的顧客都要順便再看看不打折的商品，總有掏錢的，但這只是短期行為。而長期行為就不一樣了：首先你需要選擇一個能長期聚人氣的項目，比如《雙藝吧》，就是一個能引起大眾共鳴的能長期廣聚人氣的開店項目，它主要特點是能讓每一個顧客參與進來，自己動手做，并且做過的客戶還想再做一次、兩次……由此，新客戶就變成老客戶，老客戶又帶來新客戶，客戶越來越多，人氣越來越旺，當然生意也越來越好。

《雙藝吧》這種商業經營模式，尚屬國內首創，目前經營者還不算太多，才剛剛起步的。但剛推出，就出人意料的火爆，其實，究其奧秘也在情理之中：所謂“雙藝吧”，即一個店面，兩個項目，也叫“雙吧”，“沙藝”和“皂藝”同時經營，進店的客戶，沙藝、皂藝隨你選，五顏六色隨你配，不需要美術基礎，不需要繪畫能力，不分男女老少，不分貧富貴賤，人人都能參與，人人都能做出自己喜歡的造型、圖案、色彩、自己的“作品”，或孤芳自賞、收藏、自用；或送與他人紀念、傳情，都能讓人興趣盎然、愛不釋手……如果經營時再實行會員制、比賽制，那會招來更多客戶參與……這就是《雙藝吧》能長期廣聚人氣的奧秘所在，人氣旺了，何愁財不旺？在鬧市區開一個這樣的店，哪里來的失敗！

專家觀點──開店創業要選好店址

隨著創業熱的不斷升溫，如今想投資開店當小老板的人越來越多。但開店并非像“春天播種，秋天結果”那么簡單，而要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環節，其中選址是關鍵的第一步。上海維納咨詢有限公司的總經理周衛民指出，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創業的成敗。那么，如何選擇開店的“黃金寶地”呢？對此，周衛民提出了5條“良策”：

一、廣開渠道尋找商鋪

現在有許多創業者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、互聯網等了解商鋪信息。其實，商鋪市場有個“2：8法則”，即公開出租信息的店鋪只占總數的20%，而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻占80％。所以，尋找商鋪一定要廣開渠道，多管齊下。

二、“客流”就是“錢流”

商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對經營商鋪的創業者來說，“客流”就是“錢流”，千萬不要因為怕競爭而選在偏遠地區。其實，商業區店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，但要注意經營錯位問題。

三、選址要有前瞻性

并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創業者在選址時要眼光放遠些，多了解該地區將來的發展情況。除了市政規劃外，還要注意該地區未來同業競爭的情況。

四、注意租金的性價比

不同地理環境、交通條件、建筑物結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創業者來說，不能僅看表面的價格，而應考慮租金的性價比問題。舉例來說，對月收入在2萬元左右的飲食店，其月租金在3000元－5000元比較合適，能保證一定的毛利率。

五、“團租”方式經濟實惠

目前，十幾平方米的小商鋪很搶手，租金因此水漲船高，而一二百平方米的大商鋪卻因滯租而身價下跌。在這種情況下，建議幾個創業者以團體租賃的方式低價“吃”下大商鋪，然后再進行分割，細算下來能節省不少費用。

周衛民總結說，商鋪投資應放眼于區域經濟、收入水平、居住區規劃、導入人口質量等發展趨勢，著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質量和數量以及商鋪本身的品質，從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。通常情況下，繁華商業區商圈范圍較廣，人流量大，營業額必然較高；人口密度高的大中型居住小區，需求旺盛，而且客源穩固，可保證店鋪的穩定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優勢，客流量最多，商鋪經營面較廣；郊區住宅社區配套商鋪則有較大的價格優勢和發展潛力。

記者搜店──掃遍廣州旺地小店

北京路與上下九是廣州傳統的步行街，附近新開的一些廣場開滿了小店，雖然是各種小玩意、時尚服飾的多，逛起來卻別有一番新鮮感。

■逛點：上下九文化廣場

從康王路進上下九，文化廣場牌坊樓不知不覺中已經被新廣場包圍：左翼有“荔灣廣潮、“名匯商城”，右翼有“東急購物新天地”、“賽博數碼生活廣潮，“十甫名都”則在后面相呼應。可能是新開業的緣故吧，人流還沒有荔灣廣場那般擁擠，即便減價，也不見得用超大聲的喇叭嚷嚷，逛起來感覺挺舒服的。

走過一遍，五座商城給我的感覺很不一樣。名匯商城、賽博數碼生活廣場都是百貨商場的模式，“名匯”的品牌、風格比較成熟，大多為人熟知；賽博數碼生活廣場也是百貨，不過進的都是本地的一些新品牌，一層做的是大眾化的服飾，特色店子都藏在負一二層；最近才開張的東急購物新天地，據說已進駐的商家多是應屆大學畢業生，他們每人合股幾千元，租用5平方米左右的鋪位進行創業式經營，全部以特色小商品居多。

單看門面是看不出什么道道來的，有特色的東西都藏在“地下”或者“地上”的小鋪子里。例如負一層的“潮流前線”，店子大多是十來二十平方米，簡單裝修，賣的飾物、精品大多是來自香港、日本的舶來貨，張揚的板仔衫、奇特圖案的清爽T恤、色彩艷麗的吊帶、牛仔手袋……充滿著年輕的時尚元素。還是經營衣服的小店大行其道，款式倒不算特別，跟銀座、流行前線、狀元坊的差不多，但它們勝在價格相對便宜。當季流行的T恤只賣十來二十塊錢一件，新上季的秋裝也只是開價50多塊錢，不少還打個5折、7折！另外，這里的小店賣的毛公仔同樣很便宜，15元就能買到一只奶粉罐大小的BB版維尼熊了，一些專營飾物的小店一般都能夠打八折，有的還打到五至七折。

【必逛小店】

☆TAKO沒有怎么裝修，就是門楣掛了五串HelloKitty公仔當門簾；水泥墻釘上了幾個鐵網，掛滿了色彩斑斕的織錦錢包和飾物袋。店主介紹說，店子里的東西全是日本進口，例如包包表面一律用東方風格的圖案，淑女味特別濃。小物品袋也特別多，形狀古靈精怪的，三文治形、青蛙紐扣形等，當然價格也不低，大的錢包要100多元，小的也要四五十元一個，可以講價。

☆BIERTE代理香港“比而特”的牌子，同樣是一家賣特色錢包、書包的小店，香港本地設計，行政風中帶點夸張，東西不算太貴，最近全部都打8.5折。

☆彌敦道是一間零食精品店，據說是從日本、韓國、香港等地進貨，包裝、品種都饒為漂亮和少有，吃的、玩的、用的、擺設的兼備。透過落地玻璃“外墻”，可以看到做成沙錘狀的巴掌大的卡通人物盒子，里面裝滿了波子糖，最適合用來哄小孩了；高達萬年歷；HelloKitty照相機和防狼器……不過呢，價格確是驚人：小小的香水塑料SNOOPY手機繩要68元，上面提到的那種波子糖就要48元---大概都貴在“進口”的運費上吧。

■逛點：大馬站萬聯廣場

廣百旁邊的大馬站擴寬后，旁邊的空地理所當然地物盡其用，現在開了一個萬聯廣場，里面延續了原來附近的小店經營模式，而且它地方頗寬敞，不會覺得人多擁擠，逛的時候發現那里也不乏有趣的小店子。最好的就是它毗鄰北京路，逛完它那兒，走進北京路也不用五分鐘，特別方便。走累了，可以在商場里面的仿歐休閑椅處稍作休息，或者干脆就多走幾步，到廣百旁邊的水果飲食店里吃個水果下午茶。

【必逛小店】

☆“NIGHTTM”主營男裝，主打的是時下流行的松松垮垮的T恤、板褲和牛仔褲。從灰黑色簡約的裝修，到店里賣的東西，無一不顯示出它的潮流路線。進到里面不能錯過的是擺在柜臺旁邊架子上的罐裝衣物：有均碼的罐裝T恤，衣服裝在圓罐里，遠看像一盒糖果；也有罐裝的內褲、頭巾，長長的圓柱形罐子，起初還誤會它們是筆筒呢。另外，還有些軍事味頗濃的男裝錢包。

☆“G···”給人一種貴婦人的感覺，天花板上吊著一盞閃閃發光的水晶燈，專門經營色彩豐富的時尚女裝，行政味道比較濃，據說是國外的牌子，挺適合25歲左右的白領光顧。

☆“澤代佳伊”全是黑白兩色的服飾，與G···的色彩多樣化形成強烈的對比，不過這家女裝店的衣服相對而言就較之成熟了，更適合作少婦的打扮。

調查提示──開店創業前要斟酌投資要素

開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環境如何。環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過３０米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為２５米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

④服務區域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅游區，大學區等，在不同區域開店應注意分析這種情況。

⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事ＯＫ，只有理性和感性合二為一，才能成功。

經營解讀──開什么樣的店才能賺錢

在開店過程中，通常，易記、明晰、順應客戶心理的名字便可。盡管有大賣嘗超市“搶、逼、圍”，許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。小店自有自身的優勢，充分發揮這種優勢，小店自然能開得好開得久。

按照地點位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民新村。前者因為和大店做鄰，商品特色顯得更為重要，應該找大店所沒有的東西來做。經營這樣的小店，一定要做市場細分，做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經營能迎合年輕人品味的商品，因為年輕人是最喜歡逛街的。相反，經營老年人用品的小店應開在居民小區里，那是老年人的活動范圍，就近購買當然受他們歡迎。

開在居民小區里的小店，做的是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，關鍵是要以人情來抓老顧客。

手工藝品店。開辦成前店后工場，充分利用女工心靈手巧的特點，將手帕、靠墊、臺布的縫紉工作分散在家中完成。手工制品精巧，款式重復的機會較少，顧客容易接受，小投入，低風險。

玩具醫院。現在的玩具價格越來越高，功能越來越復雜，一旦損壞，留著沒有，棄之可惜，有間玩具醫院就好了。

職業預測店。求職難，求到了份稱心如意差事更難，如果利用一套相關的測試軟件，對每個求職者進行專項測試，指點迷津，肯定有市常這樣的小店開在高校附近最好。

兒童書店。孩子們不應整天圍著電視機，還應該從書本中吸取養料，可以開間專門的兒童書店，從裝潢、設備到進貨品種都要完全針對兒童心理。

居室診所。在不破壞裝修的前提下，解決管線缺少、下水道堵塞、暗線故障、墻內暗管滲水等問題。當然要有專業技術才行。

老年談心站。人們在埋怨兩代人隔閡的同時，沒有考慮到長輩的心理需求？這個新行當能提供高齡老人一個談心、交往的地方。

寶寶印制社。父母常會盡一切可不同的方工把寶出生時的留一點下來。不妨迎合這種心理，開制作社，把寶寶的姓名、生辰、屬相、腳印制印章，或做成裝飾架，讓愛成為永久的紀念。開在產院附近最好。

療傷旅館。人的一生總有不順心的時候，希望一個人找塊清靜的地方進行反剩這樣的誘館，有心理醫生聽其傾訴，有供宣泄的娛樂場所，有寧靜溫馨的客房，讓人忘卻煩惱，調整心態。

美國對于開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開店成功者約為８０％，獨立開店成功者比例約占２０％。專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環中。

倘若問你到底想開什么店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開花店，一會兒又想開咖啡店，心中像有１５個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務業。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工藝專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，托兒所、幼兒園將是你的最愛。

④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，并對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。專家建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

個案鏈接之情侶篇──小夫妻攜手打造“情侶商品店”

兩對大學畢業不久來上海闖蕩的小夫妻，在巧合中相識，因共同的愛好而走到一起創業，而創業的主題正式他們所擁有的甜蜜愛情。

一位65歲的上校退役后身無分文，當他拿到第一筆105美元救濟金時，盡管很沮喪，但不愿向命運低頭。他想到自己有一份炸雞秘方，可以賣給餐館。整整兩年，他被拒絕了1009次之后，終于聽到了第一聲“同意”。這個執著的老人叫桑德斯上校，就是肯德基的創始人。同樣也是唐姹和楊麗紅最佩服的一個人。

“真的很佩服他，失敗了這么多次還堅持，然而只要成功一次就夠了。想起桑德斯上校的經歷，我最終下了創業的決心。”唐姹對記者說。

小店：獨特創新

認識唐姹和楊麗紅很偶然。記者的一位好友一次和女友逛街的時候，看到了這家主要經營情侶T恤的小店。回來后得意的show著身上的情侶衫，向記者“吐血”推薦這家店，說是一對看上去非常恩愛的小夫妻開的。

一天晚上，記者慕名來到這家開在同濟大學旁的小店。小店的門口上方懸著“姹紫嫣紅”4個字，單看店名的話，還以為是家花店呢。從小店的玻璃窗上貼的“DIY燙畫情侶T恤”字樣，才看出原來是經營情侶衫的。

走進小店，旁邊墻上掛滿各式各樣的情侶衫。小店的玻璃窗里，就掛著兩件白色的情侶衫，左邊的一件是女式的，上面畫著一根骨頭，右邊的一件是男式的，上面畫著一只流著口水、奔向骨頭的狗，形象生動、創意詼諧。在兩邊墻上則掛著其他的情侶衫，同樣很有趣，比如一件上有一個中國地圖，上面寫著“我對你從未放棄”，另一件是臺灣地圖，上面寫著“我永遠是你的”；讓人看后不得不對這個創意拍手。

值得稱道的是，小店的每件商品都有一個別致而動聽的名字，比如一套情侶衫叫做“老鼠愛上貓”，一件骨狀的銀飾叫做“刻骨銘心”，充滿著愛情的味道。小店的裝飾色調以紅色和粉色等暖色調為主，還有水中的玉石散發著冰潔的光芒，再加上璀璨的水晶和古樸的銀飾，小店給人的感覺是那么清新脫俗而又溫馨浪漫，處處洋溢著愛情的甜蜜和天長地久，也難怪顧客們會情不自禁地走進店來。

店的最里面擺著兩張小沙發，收銀臺外邊一張，里面一張。別看小小的一張收銀臺，可是整家店的核心。不但實現著收銀的功能，而且收銀臺上擺放的電腦，店主要進行“燙畫”圖形設計和修改；而收銀臺桌子下面則擺放著“燙畫”的機器；旁邊放著打印機。這個小空間就是一個簡易的“燙畫”工作間。

而朋友說的小夫妻：唐姹和吳科就在最里面坐著。吳科正在用電腦，設計一些情侶衫上的圖片，唐姹則招呼著店里的顧客。

假如以為店是唐姹和吳科開的話，那你就錯了，其實小店還有兩個老板：楊麗紅和唐筱。原來這家小店是四個好朋友--兩對小夫妻開的。

更讓人吃驚的是，4個“老板”都是在職的白領。他們白天在單位上班，晚上才來店里工作。

開店：朋友合作

最早想要自己開店的是唐姹。

很小的時候，唐姹就夢想著開一家小服裝店，賣自己喜歡的衣服。而在大學的時候，她特意去過一家品牌服裝店做過一段時間的營業員。因此，對服裝店的經營流程比較了解。

唐姹和吳科、楊麗紅和唐筱，四個人都畢業于湖南科技大學。唐姹和楊麗紅是中文系，吳科是讀電子的，而唐筱是學經濟的。在大學期間，兩對情侶互相并不認識。

2000年，唐姹畢業后來到上海，在一家中學做教師至今，認識了同樣來到上海教書的楊麗紅。由于同鄉和校友，兩個女孩子很快就成為好朋友。而吳科則留校作了講師。直到去年，吳科才辭職來到上海，在一家通訊技術公司擔任硬件工程師。而唐筱則在一家公司作財會。

對于唐姹的理想，楊麗紅聽后非常有興趣。而考慮到創業風險，再加上雙方都剛買房子要還貸，資金受到限制，所以兩個人有了一起開一家服裝店的想法。對此，吳科和唐筱對于妻子的想法都非常支持，“年輕人就是要趁年輕的時候，好好闖一番。”得到老公的支持后，唐姹和楊麗紅開始努力把想法變成現實。

“首先遇到的問題是，開什么樣的服裝店。因為上海各式各樣的大小服裝店太多了。假如沒有新意和特色的話，就沒有意思了。”唐姹笑著說。

想到開情侶服裝店是楊麗紅的主意。她說：“有一天下班的時候，在路上看到一對情侶穿著一套情侶襯衫，當時路過的人紛紛回頭觀看。”看到如此高的回頭率，楊麗紅腦海中馬上閃現出開“情侶服裝店”的主意。記得在大學的時候，和當時還是男友的唐筱為了買套情侶衫，尋遍整個城區都沒有找到的經歷，讓楊麗紅對這塊市場更有信心。把想法告訴唐姹后，馬上得到唐姹的贊同。

“從大學畢業后，兩人在兩地工作，到去年才到一起，經歷了很多坎坎坷坷。我想開這家情侶專賣店，也為了紀念我們來之不易的愛情吧。”唐姹感慨的說。

唐姹告訴記者：“我們詳細調查過市場，發現上海的情侶T恤店非常少。整個上海也就幾家的樣子。時下，人們對于愛情的質量要求越來越高，于是情歌流行、玫瑰旺銷，情侶包廂、情侶餐廳等都應運而生，而專門經營情侶商品的商店卻寥寥無幾。面對這么塊幾乎空白的市場，我們非常興奮。”

吳科接著說：“盡管市場上也有出售情侶衫和一些情侶飾品的，但基本上沒有什么創意，兩件款式相同的商品就稱之為‘情侶’了，而且規模較小，沒有形成專門銷售情侶禮品的特色商店。

對于開情侶服裝店，學經濟的唐筱當然更加專業。據他分析，在營銷中，應該讓“商品”和“愛情”結伴，而且這已慢慢成為一種時尚。現在，走在商場里，琳瑯滿目的“情侶商品”令人眼花繚亂：情侶服裝、情侶金筆、情侶手表、情侶套餐、鴛鴦火鍋、情侶書籍等，-些地方還出現了“情侶購物專柜”、“情侶攝影中心”、“情侶一條街”、“情侶城”等。

這些都顯示“情侶市場”的巨大市場潛力。商品誠可貴，愛情價更高。一對情侶表，需要花費上千元；一套情侶服，需要二三千元不等。有人發現這樣-個有趣的公式：情侶商品價格＝普通商品價格+情人因素價格。但為了一份情的感覺，有時，情侶們不惜花掉幾個月的積蓄。情侶商品，讓渴望真情的情侶們無法拒絕！

當然，吃愛情這碗飯，也并非易事，除了打“愛情”牌的產品本身要過硬之外，“愛情”的創意也要常愛常新、不落俗套，才能使鐘情男女愿者上鉤。

在確定開什么店后，緊接著就是選址--在哪里開店呢？唐姹他們分析了情侶市場，一直同意學校是情侶比較集中的地方，而且學校里的情侶對情侶裝更加容易接受。

在考慮到白天大家都要上班，所以店鋪最好選在離自己家近的地方。結合這兩點，他們把目光投向了同濟大學。利用今年暑假的時間，唐姹和楊麗紅兩人在同濟大學周圍開始找合適的店鋪，最后終于在彰武路上找到了現在的這家面積38平方米的店鋪，并以每月5000元的價格租了下來。

創業：夫妻搭配

在花了約萬元對店鋪進行簡單的裝修，又花了近萬元進貨后，小店終于在今年7月開張了。

而名字就在唐姹和楊麗紅中各取了一個字：姹紫嫣紅。考慮到白天四人都要上班，所以通過朋友的介紹，又請了個營業員，負責白天營業。到晚上下班后，才由自己接管，或四個人一起，或有一對過來。

在開始的一個月，唐姹他們并沒有想到作“燙畫”。所有的情侶裝都是自己到市場上買來配的。往往買來兩件比較相近的組合起來。經過一段時間，他們發現這樣實在太困難了。在市場上找兩件搭配成情侶裝的衣服太難了。于是，他們商量了一下，花了1000多元買了一套燙畫設備。

“之前大家都沒有接觸過燙畫技術，沒有一個人懂的。”但是對于學電子的吳科來說，熟悉機器并不是一件困難的事情。在經過幾次摸索之后，根據網上介紹的一些燙畫技術和方法，吳科很快就學會了燙畫。

“現在我還收了她們兩個徒弟呢。”吳科指著唐姹和楊麗紅笑著說。

在經過創業伊始的磨合后，4人就進行了簡單的分工，吳科負責技術，唐筱負責宣傳和財務，而唐姹和楊麗紅則負責銷售和經營。不過這又不是絕對的。一般來說，燙畫、宣傳和創意由吳科和唐筱負責，而日常經營活動則由唐姹和楊麗紅負責，包括進貨、銷售等。而在公司作財會的唐筱時間比較充裕，于是他就負責起給小店建立網站的任務。現在網站已經開始運行了，而且正在申請中文域名呢。

于是這家典型的“男主內，女主外”夫妻創業模式的小店開始步入正軌……

在四個人的努力下，小店不到3個月的時間里，營業額蒸蒸日上。由開始的每天幾十元營業額，到現在最好每天有上千元的營業額。而唐姹他們計劃半年后實現收支平衡，再到一年后收回成本。“當然這是我們規劃的。按照目前情況，完全可以實現。關鍵是明年3～5月份，隨著情人節和夏天的到來，將會迎來一個高峰。這幾個月完全可以收回成本。”唐姹掰著手指頭計劃著。

“我們網頁剛做好，就有人通過我們網上留的msn找過來，要求訂制T恤的。”唐筱介紹說。

負責宣傳的唐筱，在建設小店的網站的同時，也開始籌劃著店鋪的宣傳，而傳單設計和店鋪門口的招牌燈光等都在籌劃當中。

而隨著經營步入正規，唐姹他們并沒有把物品只是局限于情侶T恤上，而是擴大到整個情侶服裝和商品，如情侶枕頭，情侶手套、帽子、襪子，情侶毛衣，情侶背包、情侶飾品等。而且都可以自己選擇圖案“燙畫”而成。

個案鏈接之特色篇── 開間“小資店”月入可過萬

這是一個奇特的店子---兩扇不寬的雕花門內，有各種特色服裝，有中國結，有各種公仔、手編織品，拐個彎搶入視線范圍的，還有各式各樣的花瓶……在廣州體育西路，有這樣一家經營各種奇特的“小玩意”、面向“小資群體”的生活用品店。自2002年12月開店至今，周圍不少店鋪都換了主人，這家店子卻越開越旺。

相中“小資”群體

店主楊女士是湖南人，開店前和丈夫開了一家廣告公司。2002年，楊女士覺得開廣告公司事務繁多，生活方式也與自己的興趣愛好相去甚遠，于是有了轉行的打算。剛開始楊女士想開個咖啡館，但由于不熟行，擱置了開咖啡店的計劃。由于以前做過廣告公司，對市場消費有一定了解，自己又喜歡旅游、喜歡小東西、喜歡交朋友，楊女士打定主意開家瞄準“小資群體”的生活用品店。

“小資喜歡各種有特色的小玩意、小擺設。很多人都說廣州沒有小資，只有普通市民，但我肯定小資群體一定有，只是規模不一定很大。廣州還沒有專門面向小資的生活用品店，這就是空間！”楊女士于是在體育西路租了間100平方米的鋪面，投資6萬元開了這樣一間生活用品店。

以情感打動顧客

開了店，就要有滿足“小資”們需要的東西。剛開業那段時間，楊女士多年積累起來的小東小西在貨架上占有不小比例。另一個貨品來源，則是楊女士外出旅游時搜羅的種種奇特的“小玩意”。楊女士說，她喜歡旅游，每次到國外和全國各地采集貨品也就是一次旅游。

小資店里很多“生活用品”實用價值并不大，楊女士說：“選擇貨品更看中它承載的情感和記憶。如有一次我在泰國看到一種彈弓，引起了對童年時的回憶，于是就買了一些回來，結果很快銷光。所以，當自己收集的物品遇到知音時，這個人就一定會成為買家。這種以自己的感觸打動別人的感觸的交易也更容易帶來熟客。”楊小姐說，生活用品店從開業到現在以來，基本上一直都在贏利，很多客人后來還成了朋友，過節的時候經常收到顧客送來的禮物。

貨品特色和地點最重要

楊女士說，經營這樣的特色生活用品店，貨品的選擇和地點尤為重要。店里的貨采購回來后絕大部分還要再設計，達到“精品”的要求。另外由于貨品種類多，每樣貨品一次不宜進太多，一般不超過10件以上，否則易引起資金周轉不靈。

在地點選擇上，楊女士認為，“人氣太旺未必就是好！”可盡量選擇靠近寫字樓、白領較多的地方。店內如果人太多，有時會影響氛圍，生意不一定好。

風險提示：

楊女士說，這種店最大的賣點就是特色，所以，店主對“小資”的口味一定要有切身理解，否則商品很容易積壓。同時，貨品要“常賣常新”，賣得再好的貨品也不能超過半年，要到各地采集特色貨品，如果店主沒有這樣興趣和愛好，就很難經營好。

投資回報:這個行業講究的是獨特，所以競爭不大。以80平方米的店鋪為例，如經營得法，每月純利可達1萬多元。