中國需要巨商

窮則獨善其身，達則兼善天下。

每個時代有每個時代的主題，每代人有每代人的夢想，而能跟隨時代脈搏跳動者，往往成為世人關注的焦點，而他們也無疑是時代的風流人物。改革大潮風行二十幾載，市場經濟橫掃大江南北，從商創業搞經濟瞬間成為國人生活的主旋律。在這一時代背景之下，在中國各行業涌現出了一大批企業家、商人。他們在多年商海弄潮中取得了讓人側目的巨額財富，成為媒體關注的焦點，成為世人效仿的榜樣。當今社會，富商不少，而那些既富有又值得我們尊敬的富商卻是不多，所以對這類富商，我們給其以“巨商”的美譽。

青年財經作家陸新之的專著《巨商是怎樣練成的》中對巨商給出這樣的定義：“我們認為，真正能夠稱為巨商的，是那些能夠既控制著巨額財富，又能夠玩轉這些資源，制造出無數改變和促進人類社會變革的人。”“他們積累財富和運營商業的過程，充滿了激情、計算、變化、魄力和不確定性。某種意義上，我們一起重溫和解讀他們成為巨商的秘密以及試圖尋找其中的蛛絲馬跡，就像是共同體驗一場麻辣盛宴，享受驚心動魄的刺激和沉醉。”

誰是他們的代表？比爾·蓋茨、喬布斯、斯隆、孫正義、巴菲特……華人之中有誰呢？筆者以為李嘉誠、霍英東、馬萬祺等人可獲此榮譽。

“巨商”的提出，實在是太及時了。按筆者的理解，巨商無非有兩個層面的含義：一是商業賺取財富有相當的額度；二是在攫取財富手段以及對財富的處理上要能值得人尊敬。否則再富有的人，也只能算個有錢人，也只是“富而不巨”。一個商人“富而不巨”是可怕的；一個國家中“富而不巨”者成為主導力量者時，這個國家是危險的；而一個社會，一個時代；如果“富而不巨”者成為主流時，那么這個社會，這個時代是悲哀的。因此，我們提倡“巨商”，而只有“巨商”的出現，才為人們所樂道，才能對一個國家、一個社會、一個時代起到積極的推動作用。

富商捂好自己的錢袋子無可非議，而如果富商僅僅如此那么他也只是個富商而已，之所以說李嘉誠為巨商，就是因為他不僅取得財富的手段讓人尊敬，而且其能分出一部分自己的財富為這個國家、這個社會盡些力為人們所欽佩。當然我們這個國家，這個社會，有不少富商也已經開始加入了這個行列了，他們實在是我們這個時代的驕傲，值得人們學習，值得人們稱頌。

巨商需要“練”。這里的“練”是磨練的“練”，是循序漸進，是經過“煉”后的“練”，比煉更高一個級別。如今有很多富商，“煉”到了相當高的境界。論財富，無人能敵；談影響力，可以牽動一個城市，一個地區的發展，或者影響一個行業，一大群人。然而當他們身處財富高位之時，他們的嗅覺出現了問題，變成惟我獨尊、妄自尊大，甚至“仗財欺人”。而有的則不知其財富如何使用，要么想著留給自己的兒子，女兒，或是使其家族更加富有。殊不知高處不勝寒，一不小心，則落入失敗的深淵，或者淪為財富的奴隸。當年是，為幸福而賺錢，而如今有錢了卻感到不幸福。

筆者曾經采訪過很多中國知名的企業家，他們有個相似的感慨，經商不再僅僅是追求利潤，而更多的是有了一種責任。金錢到了某種程度，只不過是一些數字的疊加而已，已經沒有了最初的興奮感。雖然他們有很多套房子，但每天晚上，所能住的也僅是其中的一間而已。雖然以他們的經濟實力，可以吃很高檔的佳肴，然而他們卻偏偏喜歡家常小菜。這就是一個富人的生活感受。

而說巨商要練，指的是巨商不僅要“煉出巨大的財富”，更要“練”出求財的方法，所謂君子求財，取之有道。最后作為巨商，對待財富的態度方法更是一件重要的事情。巨商與富商的區別，更多時也正在于此。而這都需要磨練、訓練而出。這是《巨商是怎樣練成的》中“練”字的真正含義。

希望我們這個國家，能少幾個富商，多幾個巨商。

商戰中的古希臘悲劇

文/陸新之

古典希臘悲劇的主角，通常都有與生俱來的嚴重心理缺陷，導致最后必然面臨毀滅的結局。對于商場來說，這樣的看法雖然有一點點美化，但是有時候也真的可以這么看。

近日，北京市工商管理局發出公告，依法對847家企業吊銷營業執照。中國第一個互聯網接入服務商——北京瀛海威信息通訊公司也在被吊銷之列。

張樹新于1995年與先生創辦的瀛海威甚至比中國電信的CH INANET還要早兩年出世。當年丁磊的個人BBS就掛在瀛海威的網站上。可惜的是，雖然一度成了中國互聯網的領跑者，但是張樹新在這個位置上看到的僅僅是yahoo的泡沫，卻無法看到這種泡沫會持續并支配多長時間。所以她沒有看到門戶網站時代的到來，她低估了被啟蒙的民眾的演變能力。

1996年瀛海威被收購，1997年出現大虧損，1998年張樹新辭職，這些已經變成中國互聯網歷史的古舊往事少有人談起。而張樹新則聲稱自己已經與互聯網再也沒有任何關系，過著與互聯網完全沒有關系的生活。

現在我們討論瀛海威的失敗時候，可以批評她沒有考慮市場規律，“企業不是要高傲地創造市場，而是要千方百計地滿足市場”，埋怨她“為什么就不能夠為事業和理想而痛快地改革自己”。

創始人決定企業的品質、性格決定命運的說法在這里再度得到驗證。

改革開放20多年來，我國的不少新興企業以超常規的速度發展，創造了一個個企業神話。其中，有的經受住了各種各樣的考驗，洗腳上岸，修成正果。但也有不少企業因為各種各樣的原因而轟然倒塌。例如因為財務危機而突發崩盤的愛多，熱衷于地毯式廣告轟炸卻又最終引發市場信譽危機的三株，管理失控、急躁冒進的沈陽飛龍，還有踏入多元化陷阱、產生重大投資失誤的巨人等等。這些都是活生生的中國企業失敗的典型案例，非常值得業內人士的深思和反省。

2004年6月22日，年近70歲的韋爾奇出現在中國大飯店，800多名中國企業家付出了每張4800元人民幣的價格購買門票渴望分享他的管理經驗。韋爾奇說，商業并不是一件嚴肅的、毫無樂趣的事。商業就是生活，是每天都想打贏的一場游戲。“中國的企業管理者對待商業太嚴肅了”。不知道臺下那些緊繃神經的商人們對這句話有多少領悟。