商品定價三招

一、分割法

沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：

1．用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0．5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。

2．用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電器平均每天僅用0．2元電費，只夠吃一根冰棍!”

二、弧形數字法

滿足消費者的心理需求總是對的。據市場調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。

三、調整法

好的調整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。

例如，一家服裝公司在內衣外穿時裝剛推出時，定價超過普通內衣價格的4.5—6.2倍。但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。可是到幾個月后，當各大城市相繼大批推出這種時裝時，他們卻將價格一下驟降到只略高于普通內衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那么吸引人時，他們又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內衣的60％，這種過時衣服在他們那還是十分暢銷。

此法的關鍵在于搶先抓住合適的新產品，更重要的是具有時時預測供求變化的能力。