突破常規(guī) 另類洗衣也賺錢

湘西農(nóng)家女小華來(lái)到省城打工，有了點(diǎn)積蓄后就在打工族聚集區(qū)開了家干洗店。

她店里雖然只有一套簡(jiǎn)單的干洗設(shè)備，但生意卻很不錯(cuò)，加上她的干洗店講究質(zhì)量、收費(fèi)合理、交貨快捷，因而顧客與日俱增。

轉(zhuǎn)眼到了7月，這本是干洗店的淡季，但小華的干洗店反而比5月開業(yè)時(shí)更熱鬧。原來(lái)該店經(jīng)營(yíng)的是另類服務(wù)，只要能用水洗的諸如長(zhǎng)褲、短褲、襯衫、裙子、襪子等普通衣物，小店都洗，收費(fèi)視物而定。夏天的衣服有必要送到店里去洗嗎？打工族能夠承受得起這個(gè)“享受”嗎？小華說(shuō)，她在這兒生活了三年時(shí)間，發(fā)現(xiàn)不少外來(lái)人通過(guò)努力，日子過(guò)得越來(lái)越好，不少人還成了高收入一族。那些整天在外奔波的推銷員、廣告業(yè)務(wù)員、保險(xiǎn)從業(yè)員，還有一些高級(jí)管理層人員，勞累一天后，回到住處就趕緊休息，根本沒有精力去洗衣服。他們常常是送兩袋臟衣服來(lái)，再拿兩袋洗好的衣服回去。而且這類顧客一直在增加，以每位顧客每月支付100元洗滌費(fèi)計(jì)算，如有100個(gè)客人，一個(gè)月下來(lái)就有上萬(wàn)元的收入。該干洗店7月份不可思議地“洗”出了1萬(wàn)多元錢，而且夏季衣服占該月營(yíng)業(yè)額的70%。

小華說(shuō)，做生意要突破常規(guī)的約束，通過(guò)分析消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，找到開展業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，就能找到贏利點(diǎn)。（湖南朋友）