學生創業：“書生氣”為我撐開一片天

偶然：“我發現了一塊‘風水寶地’”

一天去武漢郊區拜訪一大學同學，我發現其工作地點是一塊很有商業前景的“風水寶地”：盡管地處郊區一隅，卻毗鄰兩所高校新修建的分校區，周圍還有一個私立中學和一個聞名遐邇的度假村?？墒?，占盡地利之便的當地農民，除了坐收房租和擁有幾個小酒店外，遠沒有把相關服務業做成氣候。

同學是私立中學的校長助理，深受老總器重。對我的發現，他非常贊同，并一再聲稱要聯合起來干一番事業。

很快，我們就形成了商業定位：針對學生層的消費需求和消費能力，開一個小型的娛樂休閑吧，以經營奶茶、酒類和卡拉OK為主。

我們相中了一家三層民房作為店面。民房正對著一高校的分校區大門，房東在大廳里擺了張臺球桌，有一搭沒一搭地做著生意。聽明我們的來意，他喜出望外，當即表示可以把一二樓提供給我們做生意，房租一個月700元，水電費另算。據我們估計，一二樓足有300個平方，每月700元的房租可謂相當便宜。為防止他中途變卦，我當即草擬了一份為期半年的租房協議，明確雙方的責任和義務，以及可預見性的違約后果。房東對此感到非常驚訝：“你們學生做事還真有一套?！钡€是爽快地在協議上簽了名字。初戰告捷，我們滿心歡喜。接著，開始勾畫我們的創業藍圖：一樓是個大廳，可以安排為吧廳，二樓是兩個房間，正好做卡拉OK的包房。初略算來，裝修、購買設備、交付房租等加起來，前期投資5萬元即可。同學當即表示他能夠借給我4萬。我開始想辦法籌備剩下的1萬塊錢。我一介窮學生，自然沒有那么多錢，只好打電話給家里告急。老爸抽空來了一趟武漢，看了我所說的“風水寶地”后。把他辛苦攢的1萬塊“私房錢”交給我，算是默許了我的冒險計劃。

籌備：千呼萬喚始出來

資金到位后，我就馬不停蹄地為店子的開張忙碌著。事情之雜亂繁多，讓我疲于奔命，大到選購音響設備、房屋裝修，小到挑選碟片、房間布置等，事無巨細，我都要親自操刀。在三鎮的街頭，我頂著烈日，行色匆匆，不辭辛勞地貨比三家，直到買到價廉物美的貨物為止。有時為了省錢，我舍不得叫出租車，寧愿在別人的白眼中，抱著大包小包的貨物擠公交。畢竟，能夠消耗的本錢只有身體了。

店面尚處于裝修階段，就不時有路過的學生打聽什么時候開張，神情似乎比我還急。這讓我在疲勞中深感欣慰：商機不請自來，看來，我大興土木的架勢簡直就是活廣告啊。在這種現學現用的摸索中，店子終于開張了。我給它取了個好聽的名字：聚緣休閑吧，希望萍水相逢的人們能夠珍惜緣分，也能和小店投緣。

開張的當晚，就有生意找上門來。一對學生情侶成為我的第一批客人，他們在包房里唱了一個半小時的歌，我象征性地收了20元。

休閑吧周圍的幾個酒店大都是家庭作坊式的無證經營，既沒有營業執照，也沒有衛生許可證等，反正山高皇帝遠，村里人也樂得逍遙。我想，隨著該地服務產業的興起，政府部門早晚會對其規范管理。于是，在休閑吧開張的第二天，我就專門跑到區工商局補辦了營業執照。房東知道后，一時竟驚訝得合不攏嘴，一個勁地說我傻。他說：“大家都沒辦證不也過得好好的嗎?你慌什么呢?真是書生氣啊，有便宜都不會占。”一個月后，區工商局果然前來清理該地無證經營行為，那些無證經營者都受到了處罰。房東一改當初的鄙夷之色，對我豎起大拇指：“還是你們讀書人聰明，有遠見!”因為休閑吧的主要顧客是大學生，所以我的辦店宗旨就是大打學生牌，消費價位定在學生的經濟能力承受范圍之內。而且本身也是學生，我能由此及彼地想象他們的消費需求，盡量在食物花樣上做文章，以滿足不同學生的口味。比如，光奶茶我就有水果奶茶、咖啡奶茶、珍珠奶茶等十幾個品種；至于啤酒，則有國外的、國內流行的、及本地生產的好幾種。此外，我非常注意營造一種溫馨、藝術的文化氛圍，無論是在裝飾顏色，還是在室內布置上，我都煞費苦心，竭力使整個休閑吧具有一種高雅的格調。我從勞動力市場上請來一個小伙子作幫手，又找了一個女大學生做鐘點工。小伙子負責播放碟片、沖奶茶，鐘點工負責招待客人及清潔工作，老板兼職員的我負責現場協調、收費，可謂分工明確，人盡其用，就這樣，一只三人創業團隊形成了。

實戰：機遇與坎坷并存

為促進消費，我想了很多點子。凡第一次來休閑吧消費的顧客，我都免費贈送一張優惠卡，下次再來時憑卡可享受到九折優惠，這樣既吸引了回頭客，又在顧客中擴大了休閑吧的影響力。年輕活潑的大學生非常喜歡聚會，比如說舉辦生日宴會或節日舞會等，此種團體消費大有賺頭，不僅因為這時學生們出手大方，而且能夠帶動酒水、零食等相關消費。凡來休閑吧包場、包夜的消費者，我都在場地費上打八折。遇上國慶、圣誕等節日，我還贈送給每位顧客鑰匙扣、卡通畫等小禮物。事實證明我的這些苦心沒有白費，休閑吧在學生中聲名鵲起，在度假村休假的一些公司白領也慕名前來。休閑。巴自開業以來，生意一直蒸蒸日上，生意最好的時候，預定期可以排滿整整一個星期。第一個月，休閑吧盈利4000多元，對于一個投資不足5萬元的小店來說，這是一筆非?？捎^的收入?？墒?，創業路上并不是一帆風順，總是機遇與坎坷并存。首先是房東找上門來，要提高房價，威脅說如果不加房租，就要收回房子自己經營。我拿出雙方當時簽訂的租房合同，白紙黑字，房東頓時啞口無言。我不想和房東關系搞僵，所謂“遠親不如近鄰”，以后說不定還需要他幫忙，就答應房租每月加100元。房東也自知理虧，只好悻悻地離開。搞定房東之后，音。向設備又出了問題，每次唱歌時，總是雜音不斷。此前商家曾信誓旦旦地保證，設備在保修期一年之內出現任何問題，他們都將上門維修。打電話給商家，商家滿口答應派人來看看，卻一直不見行動。我心急火燎，設備壞了，每天損失的可是白花花的銀子啊。我只好專程去漢口找商家，負責人推說業務員近期很忙，等有空就來維修，催得急了，就不耐煩地說：“回去再等等吧，我們忙完了再說?！蔽曳浅Ｉ鷼猓{道：“我要到消協投訴你們!”負責人雙手一攤，一幅死豬不怕開水燙的樣子：“隨便你好了，反正我們又沒說不給你維修，不過是晚幾天而已?！被氐叫蓍e吧，我心里忿忿不平，卻又拿這種軟硬不吃的商家沒有辦法。突然，我機靈一動，何不借助媒體的力量為自己討回公道呢?于是，我打電話給報社的“市民主聲”欄目，講述自己的遭遇。報社的工作效率非常高，第二天就反映了我的情況。當天下午，商家負責人親自帶著業務員來到休閑吧，笑容可掬地說是一場誤會，并免費給我換了全套音響設備。

“設備事件”總算解決了，可是接下來的一件事情更使我傷透腦筋。休閑吧營業兩個月后，一天晚上，四個年輕人醉醺醺地闖了進來，一看他們的穿著和舉止上就知絕非善類。果然，唱了一會歌后，他們把我叫到包房，皮笑肉不笑地說：“老板，光唱歌太無聊了，麻煩你給我們找個小姐來?！睂λ麄兊臒o理要求，我非常生氣，但還是賠笑道：“對不起，我們是正當經營，沒有小姐?！币粋€染著金發的家伙指了指在一旁忙乎的鐘點工女大學生說：“這不是嗎?”說著就要對她動手動腳，女大學生當場被嚇哭了。我知道作為老板，我有責任保證員工的人身安全，盡管自己也非常害怕，我還是擋在金發與女大學生中間，正色道：“她是學生，不是‘小姐’。你們要找‘小姐’明天來好了?！痹诘玫轿业摹俺兄Z”后，這些人總算安靜下來，緩兵之計讓休閑吧躲過一劫。當晚，同學得知此事后非常氣憤，他說：“我認識當地黑道上的一些人，明天把他們請來揍這幾個家伙?！边@個提議被我否定了：“不行!這樣的話，你就欠了黑道的人情，不利于你以后的工作。再說了，以暴制暴畢竟不是辦法?！薄澳谴?10報警?”朋友問。我考慮了一下，這未嘗不是個辦法，可是這些家伙吃虧后還會隨時再來。怎樣才是一個徹底擺脫他們的辦法呢?我想起同學小利，畢業后他進了某區公安局宣傳科，何不找他來幫忙呢?第二天晚上，小利找了幾個要好的同事過來。我把休閑吧大門全部打開，在大廳正中央擺了一桌酒席，和小利他們觥籌交錯，稱兄道弟，一幅其樂融融的樣子。沒過多久，那幾個家伙如約前來，但只是朝休閑吧瞥了一眼后，就急忙離開，以后再也沒來過。這件事總算被我有驚無險地解決了。我承認這一招“狐假虎威”做的并不高明，無非是想表明自己有警察朋友做“后臺”，可是對付這種無賴，這也是沒有辦法中的辦法。在我之后又有不少人前來淘金，如我當初所料，這里成了一條繁華的商業街。他們對我的經營造成一定沖擊，眼看生意日見稀少，我決定抽身而出。

正好有幾個人覬覦我的店面，我就將休閑吧轉讓出一個好價錢。帶著一筆足以供我順利完成學業的生意收入，我重返象牙塔。在創業路上，我得到的不僅僅是金錢，更是用金錢買不到的人生經驗。