竹炭創(chuàng)業(yè)失敗記

2004年4月的一天，鐘竹上網(wǎng)時，偶爾瀏覽到一個網(wǎng)頁，專門介紹了一些竹炭的運用與前景。憑著一個商人的嗅覺，鐘竹覺得這是一個很大的商機。而且筑城這個地方潮濕嚴重，居民消費能力也不錯，于是他快速做下決斷：回一趟老家直州。

回到了直州，鐘竹直奔網(wǎng)頁上提的M竹炭公司。一番考察下來，鐘竹發(fā)現(xiàn)廠家并不像網(wǎng)頁上描述的那么龐大，頂多就算一個不到100人的小企業(yè)。不過，也沒讓他特失望。畢竟不是一個小作坊。匡總告訴他，M竹炭公司是國內(nèi)最大，擁有竹林面積最大的竹炭生產(chǎn)企業(yè)。跟他們合作，不用擔心貨源，而且品種也是國內(nèi)最多的。只要加盟他們，一定會賺到錢的!

鐘竹聽著匡總的話，雖然覺得有些太玄乎，但自己心里也確實認為竹炭是一個有前景的好項目。于是心里對匡總的反感也就蕩然無存了。談到最后，匡總直接說：“你把首批貨款打了，馬上給你發(fā)貨。筑城市場就是你的了，準備好賺錢吧!”鐘竹聽完匡總的話后，臉上淺淺地笑了笑。但是作為一個從商多年的人來說，顯然馬上打款有點過于草率。于是他微帶歉意，慎重的對匡總說：“我想再去看一下車間，明天給你答復(fù)。”匡總一看鐘竹原來還是有備而來，僅僅是先來看看考察罷了。于是叫秘書帶他到處參觀一下。

參觀完車間，鐘竹心里踏實了許多。第二天鐘竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。憑著自己多年經(jīng)營生意的體驗，分析了一下竹炭的目標客戶。鐘竹認為自己代理的竹炭制品多為家居用品，所以客戶應(yīng)該集中在居民區(qū)。于是，鐘竹認為自己應(yīng)該把專賣店開在社區(qū)里!第二天，鐘竹在永樂路上找到了自己心理定位的合適門面。經(jīng)過幾天草草裝修，門面裝修好了。門店雖小，但處處還是體現(xiàn)出了鐘竹自己想要達到的效果，充分體現(xiàn)出了竹炭風情。

幾天后，鐘竹的竹炭店開業(yè)迎客了。除了幾個朋友間的嬉笑鬧罵、祝福外，一切都過于平靜。下午朋友走后，店里顯得更加的清靜。雖然，偶爾也會有行人往店里觀望，但走進店里瞧的人實在太少。好不容易進來一個，鐘竹拿出百分之兩百的激情給人家講解半天，最終客人還是一溜煙的散了，一個東西也沒賣。

開業(yè)的第一天，鐘竹的心情在起伏中度過，有時心里深處都會產(chǎn)生一種遙遠的恐慌感。開業(yè)的客流稀少，也許決定了鐘竹竹炭店生意的，慘淡經(jīng)營。一個20平左右的店堂里，從早到晚，進來逛的人不到10位；而且掏錢購物的客人更是少之又少。運氣好的話，生意還能做到一、兩百，但更多的時候是幾十元，甚至是為零。這樣的銷售狀況，讓鐘竹極端煩躁。要知道每天的房租開銷就近70元，不算鐘竹自個兒人力成本，還有電費、水費等一些雜費呢，如此慘淡的營業(yè)額無疑是讓鐘竹每開一天店門，就多虧損一天的費用。

鐘竹在焦灼、矛盾中度過了開張營業(yè)的第一個月。月末一統(tǒng)計，一個月營業(yè)額才1000多元，連房租都不夠。不算前期投入，就當月而言，鐘竹凈虧損2000多元。鐘竹畢竟不是第一次做生意，他沒有完全被嚴酷的現(xiàn)實給打趴下!在月結(jié)后的第二個晚上，鐘竹開始檢視自己，并做第二階段的工作計劃。經(jīng)過一個月的市場摸索，他清楚了每天顧客寥寥的原因，那就是自己當初定位偏差，從而導(dǎo)致選址出現(xiàn)錯誤。他把店開在一個普通居民區(qū)內(nèi)，而竹炭市場還沒有完全成熟，并沒有成為普通百姓的日常必須消費品。所以把店開于此處，店內(nèi)客流量定當受限。

鐘竹想清楚第一個問題后，接著思考最困擾他的問題：為什么進店來的人只看不買呢?盡管鐘竹在終端銷售這塊的推銷能力是勿用置疑的，但一次次客戶懷疑、不信任的表情和眼神粉碎了鐘竹的講解言辭。原始到底在哪呢?其實客戶的懷疑、不信任因素除鐘竹個人不足外，最主要的因素是，竹炭對當?shù)仄胀ㄏM者來說是聞所未聞的東西。而這么一個新東西，很少在媒體等別的渠道聽說介紹過。于是很多消費者才對鐘竹口里介紹出來的竹炭知識產(chǎn)生懷疑。思前想后，最終鐘竹決定選擇“廣告突圍”。

鐘竹也知道，投放廣告的風險有多大，但是他自己覺得那也是沒有辦法的辦法。第二天鐘竹聯(lián)系了報社，談好了投放日期。這一次廣告費他花了近一萬多元。廣告刊登后，進店參觀的人確實增多了不少，買東西的人也明顯增多了，生意順暢了許多，但最終盤算下來，虧損的更多了。因為廣告費用太高，而回報太低。一兩期的廣告想扭轉(zhuǎn)整個局面顯得極不可能。但是兩次的廣告投入已經(jīng)讓他的經(jīng)營更加陷入一種被動，因為資金鏈會馬上出現(xiàn)問題。

到第三個月時，面對巨大的虧損，鐘竹遭到了家人的集體勸告，讓他結(jié)束竹炭生意，繼續(xù)原來的服裝生意。在諸多壓力下，鐘竹不得不放棄竹炭店經(jīng)營，把門面轉(zhuǎn)讓出去。