彼此換貨優(yōu)勢互補 小生意賺大錢

汕頭人陳元朗在深圳某大廈門口租了一個小攤賣水果。就是這個小小的水果攤，一個月的銷售額竟有好幾萬元。他的賺錢秘訣是和老鄉(xiāng)們換貨銷售。陳元朗的拿手貨源是海南菠蘿。他用自己的菠蘿從同鄉(xiāng)處換得同樣是第一手價購得的進口洋桃等十幾種水果。這樣，他攤上的水果便全是以第一手價買進的。他將其中的洋桃以微利出售，其他品種的價格則與附近的水果攤價格相近。他選擇的這座大廈是寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進出，陳元朗出售的微利洋桃吸引她們踴躍購買，并且成了陳元朗的義務宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起，其他水果攤索性也來他這兒進貨，于是批發(fā)加零售，微利加厚利，讓陳元朗的水果攤生意十分紅火。

由于每個商人的進貨門路不同，不少人都能從廠家以最低價格拿到某種產品，陳元朗等商人彼此換貨，進行優(yōu)勢互補，這樣他們各自手中就有了許多種進貨價最低或適銷對路的貨源。于是，就有了很強的市場競爭力，也會有更多的小店找他們進貨，他們也就賺到了更多的錢。（深圳李尹葉）