牛保姆賺來百萬財

河北省邯鄲縣有這樣一群奇怪的農民，自己的奶牛養在別人家里，給自己的奶牛擠奶還要聽別人指揮。這個讓養牛戶們如此言聽計從的人名叫張振海。2003年他憑借自己牛奶銷售渠道廣的資源優勢，決定通過為養牛戶服務來賺大錢。

在此之前，張振海一直在做小生意，騎著一輛小三輪到處跑。一次偶然的機會，他開始替奶牛養殖戶送牛奶，1公斤牛奶可以賺到1角錢的勞務費。隨著牛奶越送越多，張振海和牛奶加工廠也熟悉起來。于是，熟悉銷售渠道的張振海開始動起了腦筋，他開始走街串巷發動大家都來養牛，并且承諾簽訂合同，有多少牛奶就銷售多少。眼看養牛能賺錢而且不愁銷，村里養牛的人增加了。到1999年，張振海也開始小有名氣。他每天收購的牛奶增加到5噸，小三輪也換成了“小解放”。

這時候，讓張振海沒有想到的事情發生了。牛奶收得多了，但當地的牛奶加工廠卻因為生產調整，降低了牛奶收購量。這點小困難可難不倒張振海，很快他就與另一個大型乳品廠達成了供貨協議，把手里的牛奶全部賣了出去。

到2003年，張振海的日銷售量增長到10余噸，他也變成了邯鄲縣家喻戶曉的牛奶經紀人。可麻煩又來了，牛奶加工廠開始不收散奶，要達標奶。生產達標奶，必須采用大型的擠奶機。要讓散戶牛奶變成達標奶，就必須建廠房，買設備，把農戶散養的奶牛集中到一起集中擠奶。可此時張振海手里只有30萬元。怎么辦？張振海做了一個大膽的決定——借錢建奶牛托養場。

2003年10月，找朋友借了40萬元，一共投資70萬元，張振海建起了奶牛托養場，引進了先進的養殖和加工設備，把農戶的牛集中到一起，統一提供草料，統一擠奶，每頭牛每年只收18元的管理費。牛奶的質量問題得到了解決。

到2005年，張振海的奶牛托養廠已經存欄1000多頭牛，日送奶量超過了20噸，日收入達到6000元。昔日的送奶工今天已經成為腰纏百萬的“牛保姆”了。（河北紀日升）