因勢利導 小雞換母雞

戚樹民是河北省灤南縣戚莊村的農(nóng)民，前些年他孵雞雛賣，生意倒也紅火，后來做這生意的人越來越多，競爭激烈，戚樹民便賺了不多少錢了。

去年春節(jié)，戚樹民到北京探親，腦瓜里裝著生意的他趁此機會不停地在農(nóng)產(chǎn)品市場及賓館、飯店轉(zhuǎn)悠，他發(fā)現(xiàn)城里對老雞的需求量大，特別是大飯店，雞越老售價也越高。戚樹民的眼睛一亮，農(nóng)村有不少值不了幾個錢的老雞，能收購上來就能穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刭嶅X。

回到家里以后，戚樹民開始走村串鄉(xiāng)專門收購老公雞和老母雞。沒想到的是，收購工作處處碰壁，從早晨忙到晚上，只收購了七八只老雞。原來農(nóng)戶們覺得老母雞能下蛋，賣掉不劃算。

為買到老母雞，戚樹民想出了一個好主意：自己孵化、飼養(yǎng)一批0.5公斤重的半大雞，用來換老母雞。他把孵化器、恒溫箱等孵化設(shè)備都運轉(zhuǎn)開來，開始孵化蛋雞。小雞雛20余天后就活蹦亂跳地出殼了，經(jīng)過戚樹民的精心飼養(yǎng)，40余天后，小雞雛長到近0.5公斤時，戚樹民就把這些半大雞裝上車，帶上大喇叭，又去各村吆喝收母雞，以兩只半大雞換一只老母雞。農(nóng)戶們覺得很劃算，紛紛從家里抱來老雞換小雞，不出3天，戚樹民用500只小蛋雞共換回了250只老母雞，他再把這些老雞銷售給城里的大飯店，除去前期的孵蛋雞和養(yǎng)小雞的開支，共獲得純利5000余元。

從此，戚樹民走上了孵化、飼養(yǎng)小蛋雞用來換老雞的循環(huán)養(yǎng)殖、兌換的經(jīng)營之路，全年養(yǎng)小蛋雞8批，年利潤4萬多元。（河北馮立成）