開(kāi)辦燈籠廠 傳統(tǒng)產(chǎn)品銷路廣

一、市場(chǎng)前景

每逢新春佳節(jié)等重大節(jié)日和喜慶日子，人們都會(huì)懸掛燈籠來(lái)襯托喜慶氣氛。國(guó)內(nèi)不少企業(yè)，也樂(lè)意采用廣告燈籠來(lái)為企業(yè)作廣告宣傳，既體現(xiàn)企業(yè)文化品位，又經(jīng)濟(jì)實(shí)效。而世界各地的華人、華僑更是注重傳統(tǒng)習(xí)俗，在節(jié)日喜慶時(shí)，都會(huì)購(gòu)買(mǎi)紅燈籠懸掛于家中，來(lái)增加節(jié)日氣氛。作為我國(guó)的民族傳統(tǒng)產(chǎn)品，燈籠也吸引了不少外國(guó)人，他們對(duì)紅燈籠也情有獨(dú)鐘，競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)。這樣，就形成了龐大的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。抓住國(guó)內(nèi)、國(guó)外對(duì)燈籠需求日益增長(zhǎng)的大好時(shí)機(jī)，辦一個(gè)燈籠加工廠，經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)前景將十分看好。

二、投資效益

辦喜慶燈籠廠，具有投資少、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)，它不需要大的設(shè)備投資，全部采用手工生產(chǎn)，原材料各地易購(gòu)，生產(chǎn)人員不受年齡、文化程度的限制，男女老少都可生產(chǎn)，辦廠規(guī)模可大可小。現(xiàn)市場(chǎng)上已開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的燈籠，根據(jù)材料、式樣不同有十幾個(gè)品種，并可按客戶要求生產(chǎn)各種高、中、低檔燈籠。以生產(chǎn)一對(duì)直徑為1米的傳統(tǒng)綢布燈籠為例，其投資成本為：底座1.6元，鋼絲2元，布料2元，輔料1元，人工費(fèi)1.8元，合計(jì)8.4元。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一對(duì)這種規(guī)格的燈籠批發(fā)價(jià)格在14.5～15元之間，扣除成本，利潤(rùn)在5～6元，零售利潤(rùn)更高。如投資辦一個(gè)年產(chǎn)量在1萬(wàn)～2萬(wàn)對(duì)燈籠的加工廠，年利潤(rùn)在8萬(wàn)～10萬(wàn)元，如能擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，利潤(rùn)會(huì)更高。

三、營(yíng)銷建議

銷售燈籠可采取以下幾種方式：

1.可在當(dāng)?shù)赜忻碾s志、報(bào)刊上經(jīng)常發(fā)布一些名片式的小廣告。這種方式花錢(qián)不多，但特別有效。

2.如果條件允許，可自己建一個(gè)網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，介紹產(chǎn)品，提高企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的知名度。

3.與當(dāng)?shù)叵矐c用品店、文化用品店、超市以及各大小綜合商店聯(lián)系，采取送貨上門(mén)，并建立完善的退、換貨制度，如果有的銷售商銷量大，可發(fā)展成為總經(jīng)銷，多讓利給經(jīng)銷商往往會(huì)有事半功倍的效果。

4.主動(dòng)上門(mén)，或寄發(fā)產(chǎn)品資料給當(dāng)?shù)鼗蛲獾赜忻钠髽I(yè)，建議他們采用燈籠形式作廣告，說(shuō)明用廣告燈籠宣傳的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)濟(jì)實(shí)效，又能體現(xiàn)企業(yè)的文化品位，并提供一些設(shè)計(jì)式樣給企業(yè)參考，一般情況下，企業(yè)都會(huì)欣然接受，這將是一個(gè)巨大的銷售市場(chǎng)。

5.每逢重大節(jié)日，提前與政府有關(guān)部門(mén)、公園、旅游景點(diǎn)聯(lián)系，可承攬一些廣告燈籠業(yè)務(wù)，并可協(xié)助這些部門(mén)舉辦燈會(huì)、燈展活動(dòng)，效益十分可觀。

6.如果想在全國(guó)做出品牌，可采取省、市、縣代理加盟的方式，發(fā)展加盟戶，總部可為加盟戶提供技術(shù)、設(shè)備和原材料等，協(xié)助加盟戶發(fā)展生產(chǎn)。（湖南徐羿）