基于渠道權力的分銷商行為影響策略選擇
2005-04-29 00:00:00于坤章梁承獻
現代管理科學 2005年8期
摘要：供應商在改變分銷商行為時，都應該準確把握自身對分銷商的渠道權力大小以及分銷商對自己的依賴程度，以此選擇最有效的影響策略。否則，不合適的影響策略選擇不僅不能達到改變分銷商行為的預期目的，而且還會對渠道關系產生破壞作用。
關鍵詞：渠道權力；渠道依賴度；分銷商行為；影響策略
摘要：供應商在改變分銷商行為時，都應該準確把握自身對分銷商的渠道權力大小以及分銷商對自己的依賴程度，以此選擇最有效的影響策略。否則，不合適的影響策略選擇不僅不能達到改變分銷商行為的預期目的，而且還會對渠道關系產生破壞作用。
關鍵詞：渠道權力；渠道依賴度；分銷商行為；影響策略
