見招拆招 大戰三回合

如果您準備在美國與當地人合作做生意，卻又兩眼一抹黑不知該注意些什么。或者一旦時運不濟遇人不淑卷入商業糾紛，無奈何要與對手對簿公堂打官司又不知從何下手，ok，請聽我說。我們就經歷了這兩樁衰事，但愿我們的慘痛教訓對你有益――

經風經雨，一波多折，我們在美國的官司眼下剛進行完一個階段。有時候回過頭來想一想，整個過程猶如一場殘酷的拳擊賽，對手利用地利之便撕拉扯咬陰損狡猾，讓我們吃了不少苦頭。敵我雙方招數疊出你拆我解眼花繚亂。唉，暈，這買賣做的，這官司打的！

一切從三年前說起。

其實一開始就潛藏著諸多隱患可我們卻毫不知曉

2002年，我所在的音像公司決定走出國門，去美國經營音像制品，主要是CD、DVD。當時，中國海關對音像制品的出口管制很嚴，只有少數幾家國有大型公司有此出口代理資格，我所在的這家公司就榮列其間，因此國內的貨源、出口渠道都很通達。我們在美國開的第一家店設在休斯敦，200平米左右，經營品種很齊全，拳頭產品是國內熱播的古裝劇，顧客群以當地華人為主。買賣一開張就贏得碰頭彩。生意好，吸引了不少人的眼球，當地華人很多人排著隊想跟我們談合作談擴大經營。我方正好也有此意。在諸多的橄欖枝中，我們選定了一根，是Tom·朱遞來的。這位老兄是臺灣人，美籍。當初之所以選中他，一方面是看上了他的銷售網絡，他在當地有個電話卡公司，專售電話卡的，銷售對象也主要是當地華人。再者此君說起話來給人感覺很坦誠，好像又很有一套業務擴展計劃。我們一時被他打動了，雙方很快就簽了合同，相約以彼此50％的股份合作經營。他呢，自然而然就成了公司在美方的執行總裁，他的妻子（一位上海女人）做了財務總裁。

我們的合作在友好愉快的氛圍中進行，“蜜月”達一年半之久。

其間也有一些不爽，可我方以一向的寬厚和粗放并沒有太介意。譬如，當初的合作合同上說得清清楚楚，我們雙方各投入20萬美金作為啟動資金，用作租房、人工等費用，我們的20萬很快到位，可他自始至終統共才掏了2萬多。好在當時僅靠我們的錢就可以讓店鋪運轉了，我方也就沒有去跟他較真。另外，我們的音像貨品發得很及時，他的銷售回款卻很慢。可所有這些，都被他描述的絢麗的拓展工程淡化了。

我們當時把主要陣地放在了洛杉磯，在洛杉磯一處很理想的地段租房開了個店面，挑費比休斯敦貴了好幾倍，可因為那里的華人最多也最集中，據說有百萬之眾，消費群很龐大，生意也因此更加火爆。在主推洛杉磯店的同時，這位Tom·朱意氣風發地又在紐約、新澤西和拉斯維加斯等好幾個州設了分店，最盛時，分店多達10幾個。這些分店的店名，都是在我們主店名Chinaqueen的后面后綴一些字母，譬如，Chinaqueen－LV，Chinaqueen-NG，我們依照中國的情況，想當然地認為，這是我們各個分店的店名，就像“東方紅一廠，東方紅二廠”是東方紅的分公司一樣理所當然。其實不然。在美國，兩個公司名字上只要有一個不同的字母，就意味著這是迥然不同的兩個公司了。而且，由于各州有一些相對獨立的法律條文，你在任何一個州設店，都必須重新注冊新公司，而他每一次都是用他自己的名字來注冊。這就意味著Tom·朱用我們的錢和音像制品拓展的這些分店，其實都成了他自個兒的。可我們卻被他存心蒙在鼓里。

期間，我方也曾派人去過幾次美國，因每次去的時間很短暫，Tom·朱又刻意遮掩，竟然沒有發現他更多的貓膩。

他拿公司的明天賭他個人的今天

最早嗅到這家伙不地道的是我。那已是轉年的年底了，我和公司的另一位同事一起赴美，被當時還是好朋友的Tom·朱熱情安排住在他家。在他家呆了幾天，我和同事漸漸發現有些不對勁兒。我倆算了算，我們每個月給Tom·朱和他的妻子各支2000美金的工資，加一起4000美金。而他有2個孩子要養育，卻住著老大一幢House，僅別墅前的草坪每月修理費就不少。他們的生活很奢華，而他倆除了經營咱們的音像店之外，并沒有別的經濟來源，他原先的電話卡公司早就關門了。這是否意味著……

回國后，我把情況跟公司反映了，公司決定派個會計去摸底。會計這次領了使命，就踏踏實實地在那里住了幾個月，Tom·朱自然是全面防備，我們的會計小心行事，走訪各店了解情況，發現的問題越來越多！其中最可怕的是，這小子在美國的個人信用度很差——美國的個人信用體系已經非常健全，一個人的每一筆經濟金融活動譬如買房買車貸款還款情況、經商交易納稅情況等等，都有記錄，如果你的個人信用度低，那么你在租房、貸款等各個方面都會有麻煩，因為誰都不想跟一個沒有信用的人或公司打交道。這位Tom·朱在跟我們合作之前，其實已經囊中羞澀，他那個所謂的電話卡公司也已因為經營不善而幾近癱瘓，并被勒令賠款幾十萬元。像這樣的主兒，當地人避之唯恐不及。可我們哪里知道呢！

Tom·朱對咱們國內一些腐敗分子的做法好像無師自通。他清楚自己的個人信用度差，當然也沒想把我們共同擁有的公司的信用度放在心上——他在經營時多次透支。透支，在美國被稱為“跳票”。會計查了查，Tom·朱經手2年，前后跳票1千多次，幾乎每個跟他打過交道的大一些的客戶，都收到過跳票，他是拿公司的明天來賭他個人的今天啊，公司的信用等級因此扶搖直下。于“公”，他采取這一套見不得人的伎倆，于“私”呢，他卻留了一手，他私下里以他老婆的名義又設了個音像銷售公司（當然是我們的貨品和資金源），可這個公司在方方面面都做得非常好，信用度也有。看看，他是多么公私分明啊。

——總有朋友向我取經，問如何在美國跟當地人合作做買賣。一遭被蛇咬過，我當然有著刻骨銘心的教訓。我總會不厭其煩地告訴朋友，第一，必須要先摸清當地的相關法律、相關資訊，以免被歹人利用彼此的信息不對稱鉆了空子；第二，必須要先了解合作方的個人信用度。其實很簡單，你讓他帶著你到信用機構去查看一下就一目了然了，查詢費用也不過區區幾十美元；第三，最好自始至終都聘請當地的律師幫著打理，這筆費用不少，但花得值，可以為以后減去很多麻煩，甚至防患于未然。

幾經周折摸清Tom·朱的情況后，我們決定亡羊補牢，跟Tom·朱攤牌，將他掃地出門。沒曾想事情卻遠沒想象的那么簡單。

雙方你來我往官司打得眼花繚亂

我們搜集了大量的證據。2004年9月22日，我們公司的老總與Tom·朱在中美兩地開了個電話董事會，老總在會上明確表示，因為Tom·朱的種種表現，免去他的總裁職務，公司將去個新人替代他，同時免去他妻子的財務總裁職務。Tom·朱一下傻眼了，賴著不走。第二天，我們在洛杉磯當地聘請的律師就去州法院請來第一道禁止令，勒令他馬上走人。在美國，一般來說，有關侵犯人權方面（比如家庭暴力等等）的禁止令很容易申請到，而涉及到合作雙方商務糾紛的禁止令卻很難下達。我們之所以能夠如此順利快捷地申請到禁止令，一方面得益于我們提供的證據足夠充分，另一方面也足以說明Tom·朱是個多么糟糕無信的商人。說起來這個Tom·朱真是十足的奸小，就在開完董事會的當晚，他竟然把我們洛杉磯店里的音像制品席卷一空。這還不算，我方讓他把其他分店的銷售額等資訊轉給我們，以便讓替換他的新人盡快上馬，他卻置若罔聞不答不理，無奈何，我們的律師又去州法院申請了第二道禁止令，強制執行了。

第一回合交手，我們打得很漂亮。可沒想到Tom·朱又暗地里使絆子，給我們來了個措手不及——就在我們舉杯相慶的時候，得知Tom·朱居然在9月24日，他已被掃地出門之后，搶先跑到我們洛杉磯主店的房東那里，以他姐姐的名義把這個店面給續租了。這個店12月份房租到期，以美國的情況，一般是在房租到期前的半年左右必須續約，房東不歡迎快到期時再續租的行為。我們一開始哪里知道這些呢。等到9月26日，我方的人找到房東表示續約時，房東遺憾地告訴我們，2天前Tom·朱已經以私人名義續租了（在美國，房東更喜歡把房子租給個人，而不是公司，因為個人的信用度比較好把握）。這就意味著，我們好不容易搶回的陣地，2個月后又將被這小子輕而易舉地奪回去。也許有人會說，“你們重新找個店面不就行了嗎？”說這話的人，還是對美國的國情不夠了解。在美國，經營場地問題真的很重要。因為房主在把房子租給你時，基本上要保證你所經營的這家店在這一小塊地盤上是獨一無二的，四周盡可能不安排同行，以免同業競爭優勝劣敗，敗的一方卷鋪蓋走人給房東帶來利益損失。我們在洛杉磯的這家店已經聚集了相當的人氣和知名度，一旦失去了，后果相當不堪。怎么辦？當然是奪回陣地。第二回合的較量又開始了。

這一回合真稱得上是硝煙彌漫。我們先做房東的工作，人家無所謂，左右是租房，租給我們也無不可，不過房東并不想自己先行撕毀他跟Tom·朱的合同，的確人家也犯不著。所以，一切看我們自己的運作了。

我們的律師向州法院提起訴訟，呈明Tom·朱的險惡用心，州法院表現出對我方明顯的好感，法官當庭斥責 Tom·朱，并使用了法官口中最難說出的一句話：“我不相信你”。我們以為事情會很順利，誰知道，Tom·朱竟然也搬來了一位很厲害的律師，這個律師出了一張看似綿軟的狠牌，他將Tom·朱置于弱者的位置，說Tom·朱畢竟是公司50％股份的持有者，他現在已經一無所有了，該如何保障他的權益呢？州法院于是要求我方以20萬美金的保險作抵押，作為Tom·朱的保險金。如果我方是美國當地人，這個保險很好辦，只消拿出這筆保險額的1％－2%就行了。可我們是外國人，在美國就要實際拿出這筆錢來。然后，州法院就可以下達對朱不能租房的禁止令了。這個條件對于我們顯然太苛刻了，而法官并未意識到我方在國內很難擬出一個合理的理由來支出這筆錢。怎么辦？有沒有其它變通的方法呢？州法院表示，我們也可以找個監管人來監管公司的經營情況，一打聽，天，監管人的監管費用是1小時好幾百美金，比律師費還高很多，這也太離譜了。明明是我們占理，轉眼卻陷入窮途窘境，唉！看著Tom·朱那張洋洋得意的大臉，我們氣得不行。

在此前后，被Tom·朱以前拖欠資金的客戶，卻排著隊來公司討債，一時間公司里債主盈門讓人應接不暇。

我方苦苦思索，終于亮出殺手锏。我們直接去聯邦法院申請破產保護。美國的破產法囊括兩種情況，一種是完全破產，灰溜溜關門大吉完事，另一種就是破產保護。一旦申請到破產保護，你的公司就可以享受到相當的優惠，譬如，不必馬上向所有的債主還款，只要擬定一份切實可行的還款計劃然后依照執行就可以了，你的經營場地也可以保護下來，總之是給你喘息的機會，讓你能夠東山再起。Tom·朱怎么也沒想到我們會祭出這套組合拳，他只得乖乖讓出場地。第三個回合，我們勝利收兵。

當然，我們與Tom·朱的較量還沒有劃上句號，他詐欺簽約、盜竊音像制品等劣跡還沒有得到應有的懲罰，好在我們已經熟悉了當地的法律、處事方略及習俗，底氣足，無所畏懼了。

——若問這一通官司打下來，我有什么心得，那就是：一要掌握、搜集足夠的證據。二要聘請當地的律師，與律師充分溝通，盡可能多地了解美國當地的法律。要知道，在那邊打官司更是一門大學問，光有證據還不行，還必須講究韜略。三，要有耐心，在美國一次律師間答辯就要一個月，再加上等待開庭的時間，一個回合下來要近兩個月。四、當然，也要備足銀兩，律師費可不是一筆小數目喔。在美國，沒錢就是有理也打不起或打不贏官司的。