我不是來推銷的
2005-05-30 10:48:04佚名
意林 2005年10期
佚 名
華爾菲亞電器公司的推銷員威伯先生，在一個富饒的農業地區做一項調查。
“為什么這些人不使用電器呢？”他經過一戶管理良好的農家時，問該地區的銷售代表。
“他們一毛不拔，你無法賣給他們任何東西。此外，他們對公司的火很大。我試過了，一點希望也沒有。”
也許真的一點希望都沒有，但威伯決定無論如何要嘗試一下。因此他敲開一家農舍的門，門打開一個小縫，一位老太太探出頭來，看見是威伯，她立即把門關上了。威伯又敲門，她又打開門，而這次她把對他們公司的不滿，一股腦地說了出來。
威伯說：“抱歉，我們打擾了你。我不是來這里推銷電器的，我只是想買一些雞蛋。”
她把門開大了一點，懷疑地瞧著。
威伯說：“我注意到你那些優良的多明尼克雞，我想買一公斤鮮雞蛋?！?/p>
門又打開了一點，“你是怎么知道我的雞是多明尼克種的呢？”她問，好奇心引起來了。
“我自己也養雞，”威伯回答，“但我從來沒見過這么優良的多明尼克雞。”
“那你為什么不吃自己的雞蛋呢？”老太太問，仍然有點懷疑。
“因為我養的雞下的是白蛋。當然，你知道做蛋糕的時候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪?！?/p>
到這時候，那位太太放心地走出來，表情溫和多了。這時威伯的眼睛到處打量，發現這家農舍有一個很好看的牛棚。
威伯繼續說：“我打賭你養雞所賺的錢，比你先生養乳牛所賺的錢還要多。”
聽了這話她可高興了！她賺的錢確實比較多！她邀請威伯參觀她的雞棚。沒多久以后，她說她的一些鄰居在雞棚里安裝了電器，據說效果極好。她征求威伯的意見，問他安裝電器是否值得。
兩個星期之后，威伯把電器賣給了那個農家。
(文/許文豐摘自《跟著感覺跑》)
