與對手共贏

胡　正

農田的旁邊有三叢灌木，每叢灌木中都居住著一群蜜蜂。

農夫覺得，這些矮矮的灌木沒有多大的用處，心想，還不如砍掉了當柴燒。

當農夫動手砍第一叢灌木的時候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也沒有多少柴火啊!看在我們每天為您的農田傳播花粉的情分上，求求您放過我們的家吧。”農夫看看這些無用的灌木，搖了搖頭：“沒有你們，別的蜜蜂也會傳播花粉。”很快，農夫就毀掉了第一群蜜蜂的小家。

沒過幾天，農夫又來砍第二叢灌木。這時候沖出來一大群蜜蜂，對農夫嗡嗡大叫：“你要敢毀壞我們的家園，我們絕對不會善罷甘休!”農夫的臉上被蜇了好幾下，他一怒之下，一把火把整叢灌木燒得干干凈凈。

當農夫把目標定在第三叢灌木的時候，蜂窩里的蜂王飛了出來，對農夫柔聲說道：“睿智的投資者啊，請您看看這叢灌木給您帶來的好處吧!您看這叢黃楊木木質細膩，成材以后準能賣個好價錢!您再看看我們的蜂窩，每年我們都能生產出很多蜂蜜，還有最有營養價值的蜂王漿，這可都能給您帶來很多經濟效益呢！”聽了蜂王的介紹，農夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧頭，與蜂王合作，做起了經營蜂蜜的生意。

啟示：面對強大的對手，三群蜜蜂作出了三種選擇：懇求、對抗、與對手共贏，而只有第三群蜜蜂達到了最終的目的。

商業競爭就是利益之爭，如果把商業看作一場“零和博弈”，對手得益就意味著自己受損，那么結果往往是兩敗俱傷，西班牙焚燒中國鞋便是典型的例子。要知道，在經濟全球化時代，沒有一家企業能夠依靠單打獨斗戰勝所有的對手，也沒有一個企業可以滿足所有消費者的需求。為了生存，企業必須學會與對手共贏，把商業競爭變成是一場雙方得益的“正和博弈”。

與對手共贏，就是以較小的代價換取更大的利益，這種策略類似于棋局中的棄卒保車，它應該成為經營者的必備技巧。