從桃園結義談創業

孫明臣

古代，羅貫中的《三國演義》，把這個故事，演繹得出神入化；而今世，更有眾多人士，依據這個故事，談管理、談營銷、談人際關系，風靡天下。

在創業過程中，劉關張團隊成功的因素有以下幾點：

一、形成了團隊核心。

關羽雖然傲慢，張飛雖然魯莽，但都尊劉備為大哥，都尊劉備為團隊領頭人。期間，對劉備雖然偶有微詞，但都會保留意見，根據領頭人的意見行事。這一點，從桃園結義時就規避了危機，當時他們就立下了凡事聽大哥的吩咐，有效避免了團隊紛爭和散亂。

二、團隊坦誠相待，無私奉獻。

劉關張合作過程中，不相互猜疑，相互之間不保留，溝通流暢，心力合一，更沒有相互之間拆臺的現象。彼此坦誠，合力貢獻，成為事業發展的基石。

創業過程中，劉關張三人歷盡艱辛，人人勇于貢獻，不計較個人得失，共同推進了事業進步。

三、團隊沒有分裂。

劉關張的創業，是一個漫長過程，如果團隊分裂，勢必削弱競爭能力。但他們雖有離散走失的經歷，雖然有其它團隊的高薪利誘，始終沒有放棄合作創業的信念。

四、發展策略科學。

打工階段，劉關張基本上就職于“知名企業”，先是組合成打工團隊，在討伐董卓的聯軍中、在著名的曹操、袁紹手下打工，積累經驗和名氣，這種資歷，既提高了個人能力，又提高了團隊的無形資產。經歷過沛縣、新野創業的痛苦之后，毅然進行經營轉向，走荊州、下江南、攻西川。尤其是得巴蜀之地，屬于劍走偏鋒，抓住市場競爭的空檔，差異化經營，一舉奠定霸業。

在競爭的關鍵階段，孫劉聯姻，避免因蜀漢的創業發展惹惱所有競爭對手，創造了良好的外部環境，這也是桃園三兄弟創業成功的重要策略之一。

五、有效吸納人才。

在創業過程中，劉關張意識到只有三兄弟是不夠的，于是，從多層面吸納人才。例如前期吸納趙云、周倉、糜竺等，然后是黃忠、諸葛亮、龐統、馬超，這些重要人才的加入，使蜀漢創業插上了翅膀，攻城略地，不斷騰飛。

六、有效借助外部資源。

三兄弟非常重視開發潛在資源，非常善于創造資源。例如，劉備拼命鼓吹和放大自己虛幻的皇室血統，獲得了“皇叔”的榮譽稱號，并利用這個稱號，廣泛結交上流社會，套取各方資源，為己所用。其他如徐州的轉讓、荊州借居和攻占西川，都是對社會資源的巧妙開發和利用。

七、歷盡艱辛，不折不撓。

創業之路沒有坦途，劉關張的創業，結果縱然輝煌，其過程也是艱苦卓絕。前期寄人籬下，無非是無名小卒，虎牢關才一戰成名。其后，輾轉流離于曹操袁紹等處，一度兄弟離散，互相不知所處。然后，好不容易在徐州有了棲居之所，又被呂布所奪，蝸居沛縣、又蝸居新野。即使在新野，也被曹操視為心頭禍患，被逼逃往荊州。借居劉表門下，又幾乎被人所害，直至諸葛亮使出妙計，孫劉聯姻，火燒赤壁，才迎來事業轉機。攻取西川，也是征程坎坷，險情迭出。