業界

用好你的網絡營銷平臺!

——專業性的企業網站建設為網絡服務商帶來了新的機會；搜索引擎市場競爭加劇，營銷策略在不斷發生變化：網絡傳播日益受到各大企業的重視，其模式也在不斷創新……在中國企業營銷整合化的背景下，網絡營銷在市場實戰中的功能將更加凸顯。那么，企業該如何有效開展對網絡的日常傳播，如何有效利用網絡廣告的獨特優勢，如何將網絡資源跟線下營銷結合起來、整合網絡傳播實現營銷效果的最大化呢?2005年4月27日，銷售與市場雜志社與天極網將在北京聯合推出“企業網絡整合營銷論壇”，邀請業內專家、企業代表、行業領袖共同探討以上話題。

五大醫藥巨頭跨區域結盟。

——據悉，上海醫藥股份公司、北京醫藥股份公司、天津太平集團公司、重慶醫藥股份公司及廣州醫藥公司即將結成醫藥經濟聯盟。它們在同行業中均居銷售額前十位，都是當地醫藥流通界的“老大”。據稱，在聯盟中的任何一家拿到藥品代理權，就等于五家企業共同分銷。業內分析，此結盟可能只是銷售網絡的合作，這有利于節約成本。

國內商業領域第一大并購案誕生。

——位居中國第一、第二名的商業巨頭百聯和大商近日聯手組建合資公司“大商國際”，百聯為第一大股東(45％)。之后，百聯和大商將在營銷、人才、物流、投資融資、新店開發等方面進行戰略合作，而大商國際將立足東北、華北，以百貨零售業為主，同時拓展汽車連鎖銷售與服務體系、醫藥連鎖業務、電子商務等新業態和商業地產業務。

藥企將OTC銷售整體外包。

——廣東省華南藥業從今年開始將OTC事業部外包給上海某醫藥服務公司兩年。據稱，原有的OTC銷售隊伍的不足，制約了其產品的進一步發展，而多次整合內部資源未果，因此瞄上了“外力”。據悉，在兩年合同期內，外包方承諾為其培養出專業的OTC銷售隊伍，并保證其銷量增長50％以上，外包方則可以獲得銷售增長部分的一定提成。

沃爾瑪中國大變陣。

——沃爾瑪中國區總裁張嘉聲近日離職，隨之，沃爾瑪取消了中國區總裁一職，轉而新設首席營運長官和首席行政長官兩個職位，今后他們將和發展部副總裁、公司事務部副總裁、內審部總監一起，向亞洲區總裁鐘浩威直接匯報。此前家樂福也調整了中國區管理結構。分析認為，沃爾瑪在中國的擴張落后于家樂福，是其調整發力的原因。

統一康是美首批藥妝連鎖店開張。

——近日，統一康是美商業連鎖公司首批3家連鎖藥妝店在深圳、珠海開張，是內地市場首家打出“藥妝店”旗號的藥品零售企業。據悉，其店鋪銷售的60％產品是藥品和保健品，其余是以化妝品為主的女性用品。該企業是由麗珠集團與臺灣統一集團共同投資5000萬元成立的，他們計劃未來3年內開設30家店，逐漸輻射珠江三角洲及外圍地區。

青啤濟南“買店”經營遭人人代表質疑。

——由于濟南工商部門介入調查，青島啤酒在濟南實施的“酒店專賣”悄然解凍，一些專賣酒店開始銷售其他品牌。此前8名人大代表在濟南人大會上聯名提議，青啤對酒店支付高額買店費，要求其完全專賣青啤，而由于濟南被買斷的酒店已達二三百家，直接導致了濟南市場的啤酒品種單一，侵害了消費者的自主選擇權。

步步高連鎖超市與美國IGA簽約。

——國際食品雜貨聯盟(IGA)在全球擁有近5000家分店，與多數跨國消費品牌有全球性合作。步步高董事長王填細數加盟IGA的好處包括：分享它的零售經營經驗以及與大品牌供應商的合作條件，同時還能分享IGA的自有品牌，整合供應鏈，且利用其品牌吸引中小零售業者加盟。

“實在是迫于個別平價店的壓力才曝黑的?！?/p>

——杭州的胡慶余堂國藥號、華東大藥店、英特、三九及武林五大藥店巨頭，決定“聯合招標”，對最常用的多個品種進行聯合招標、聯合分銷。五大藥店還召來采購經理集體對媒體“曝黑”，某采購經理表示，個別平價藥店怎么有這么多低價品種?經過考察發現，它們多數來自外省某些藥品市場，其質量、包裝、存放等各方面都存在問題，甚至還銷售假藥、劣藥。

雀巢液態咖啡飲料外包可口可樂。

——據證實，由于一直以來雀巢的液態咖啡銷售情況一直不樂觀，而且在新產品開拓上又很乏力，為此，雀巢公司已經決定將旗下的咖啡飲料授權可口可樂生產，并將其銷售以及市場開拓全權交給可口可樂。近日，市場上雀巢液態咖啡產品已經更換了包裝，生產廠家是可口可樂，但仍使用“雀巢”品牌。

伊利為擴大產能投資“牛媽媽”。

——繼伊利集團董事會高層東窗事發之后，新任總裁潘剛簽署了其主政以來首單資本運作：斥資2．5億元牽手內蒙古乳業第三大品牌“牛媽媽”。潘剛表示，將之興建成年產30萬噸、年銷售收入達15億元的液態奶基地，成為當地規模最大的奶牛養殖基地和乳品加工基地。據稱，在此次擴大生產基地的過程中沒有遇到資金壓力。

新浪等網絡媒體推廣力引起房產巨頭側目。

——近日，由新浪網主辦的“2004年地產創新行動頒獎儀式”隆重舉行，近四百多位地產大腕出席大會。大會揭曉了“2004年度中國地產創新樓盤”、“北京地產十大品牌經紀公司”、“中國地產年度領軍人物”等多獎大項。潘石屹等地產巨頭表示，此活動廣受關注，正說明了不論是房產企業還是在售樓盤，都已將網絡作為打造品牌、銷售傳播的新銳途徑。

“這是格力部分代理商跟國美的私下合作?！?/p>

——格力與國美、蘇寧相繼交惡一年之后，如今堅冰初融。國美北京公司近日表示，今年起格力將在北京國美現有26家分店陸續鋪貨，天津國美則已經開始低調銷售格力。蘇寧除南京總部外，廣州等賣場也在銷售格力。國美總部表示，同意各地分公司與格力合作，但不會進行全國性合作。格力總經理董明珠仍堅持稱，不會跟國美合作。

漢高擬自建渠道對決歐萊雅和寶潔。

——因獨家經銷商佛山宣銘商貿公司違約銷售競品，漢高(中國)公司決定收回豐采系列在國內的經營權，由上海漢高中國總部負責銷售，并將自建渠道、強化終端，為此漢高已將產品主要定位在頭發清潔、護理和定型3大領域。據稱，漢高已在全國定下16個城市重點戰略，在加強品牌建設的同時實行重度捆綁促銷等方式吸引人氣。

亨氏美味源某些辣椒制品全國退市。

——國家衛生部近日緊急通知，亨氏美味源(廣州)生產的美味源牌金嘜桂林辣椒醬(油)含有致癌染料“蘇丹紅一號”，要求各地停用此產品，并銷毀已購入產品。亨氏(中國)表示，涉案產品均已停產停售，并啟動了賠償召回措施。由于該產品多批次檢出“蘇丹紅”，北京市則率先責令全市經營者停售該公司生產的所有調味品。

“安利因《直銷法》遭遇空前變數?”

——由商務部、工商總局報送的《直銷法》草案已送至國務院，預計于今年5月前正式出臺。據悉，草案沒有采納安利等公司的意見，堅持把傭金撥出比例保留限定在25％之內，以鼓勵發展單層次直銷。業界認為，此舉對多層次營銷的安利等公司來說可能是致命打擊。不久安利大中華區對外事務首席代表何凱立離職，坊間認為原因是其政府公關不力。

永樂進軍家居新領域。

——上海永樂踏入了家居市場的兩個新領域：成立的未來家居公司將負責銷售軟、硬家居裝飾建材；啟動資金超過5000萬元的永樂樓宇設備銷售公司將進軍家居功能系統，負責中央空調、家庭采暖、中央水處理籌八個系統的采購、設計、施工及售后服務，據稱3年內將在上海開設3到 4家此類公司，并打算在全國20個主要城市設點。

“汽車銷售新政加強了廠家主導地位?！?/p>

——《汽車品牌銷售管理實施辦法》近日出臺，并于今年4月1日正式實施?！稗k法”規定，經銷商必須獲得汽車供應商授權后才能到工：商部門登汜獲取經營資格；還規定，今年10月1日前末獲廠家授權的經銷商將退出汽車銷售行業。有分析認為，“辦法”加強了汽乍供應商對經銷商的主導，將使經銷商處于更弱勢的地位。

全球最大家電連鎖百思買進駐上海。

——據悉，百思買(Best Buy)還在進行選址和內部流程設計等工作。此前百思買已將亞太總部設在了上海。國美采購中心總經理李俊濤表示，國內家電企業多數與本土連鎖企業都有著戰略伙伴關系，因此一兩年之內跨國公司很難與本土家電連鎖展開競爭。另外，百思買在中國倡導以服務為導向，擴大在線交易比重的模式也不被看好。

南京熊貓作別手機業。

——南京熊貓電子股份公司宣布，公司持有的南京熊貓移動通信公司51％股權和南京熊貓通信公司95％股權，被法院以1．2億元的評估價值強制執行給南京唯特投資公司，用來清償債務。此舉表明，南京熊貓徹底放棄了熊貓移動，并告別了浸淫12年的手機業，“但熊貓移動還將繼續產銷熊貓手機?！睋Q，“易美事件”是熊貓電子退出的直接原因。

13地供貨商抱團狙擊進場費。

——上海、北京等10余省市供貨商委員會將于4月聚集上海，對如何制止零售商收取不合理進場費等供商矛盾問題展開詞論并統一共識。據稱，聚有的目的就是形成集體聲音聯合向零售商反擊，并共同商量對策、互享經驗。去年全國150多家供貨商代表在長春市成立中商聯零售供委會，供貨商委員會此次再度聚會，是為進一步達成共識。

建材行業無奸不能為商？

——建材裝飾業涉及2500多個種類，樣多價雜，陷阱無處不在?！爸黜椯r錢，輔料暴利”自不必說，更有以次充好、計算器做手腳這種下三濫的手法也充斥坊間。“親戚朋友宰30％，稍稍認識的宰50％”。騙術成功率高達70％，利潤完全來源于此。經銷商孫先生曾經規范經營，卻無法牛存，因為平價的作價方法“價格太死”?！爱斦麄€行業都在騙人時，你不騙人就生存不了?！?/p>