“手玩”先鋒

最近，當“3C”被各大媒體正式關注，他的手機游戲網站已成為中國乃至東南亞最大的WAP網絡運營商。別人需花費數十年甚至上百年的時間才躋身《財富》或福布斯富豪排行榜，年僅27歲的他已跟劉漢元等財富巨人站在同一領獎臺上，他叫潘世峰，一個如金剛一樣堅硬的名字。就是這個名字后面隱忍的激情和品格，推動著中國手機娛樂事業大步向前。

互聯網的“冬天”，兩個人的北京故事

1999年的秋天，潘世峰畢業于北京科技大學計算機系。來自四川遂寧的他，經過幾年的學習和生活，喜歡上了北京，所以沒理由不留下來。他擁有過硬的技術，同時火熱的互聯網給這些技術出家的學生提供不少機會，潘世峰順利地在中關村一家網絡公司找到了工作。

每天下班后，潘世峰便走進網吧，雖然上網費每小時高達12元。但他的熱情日日高漲，經常深夜回到家后，才知道還沒有吃晚飯。當然，世峰沒有傻到瞎玩，他專門研究那些聊天室和虛擬社區，琢磨著是靠怎樣的創意和技術才能鼓搗出那些玩意。年底，潘世峰終于做出自己的一個叫“武俠情緣”的虛擬社區。

那天，潘世峰從網吧里出來，天已快亮了。借著黎明的曙光，他才發現北京的屋檐下已經掛起了紅燈籠。馬上到春節了，潘世峰默默念著，思緒迷茫。

跟在他身邊的男孩叫張天宇，他們在“武俠情緣”結識，形同故人，同為網絡癡狂，早已心照不宣。張天宇大潘世峰一歲，剛從北京大學畢業進入CCTV做專題編導。

“大哥，我有種預感，互聯網的日子馬上不好過了。”潘世峰停住了腳步。張天宇微微吃驚，感覺世鋒的聲音從沒如此滄桑過，他相信潘世鋒的預見是正確的。

“那我們怎么辦?”張天宇急切地說。

“你還是在央視好好地呆著，我這輩子注定與互聯網分不開了，不管有多艱難，只有走下去。”

“不管我做什么，我會一直支持你!”

四只手緊緊握在一起，無語話別。

2000年的春天隨即來臨，正如潘世峰所言。越來越多的網站開始關閉，自己所在公司的人也越來越少，工資不斷縮水，網絡工程師開始回流至軟件公司。當一紙解聘書遞到潘世峰眼前時，他沒有歇斯底里，只感到有點難過：好好的公司為什么要這樣?互聯網怎么了?他平靜地跟他的同事們說再見，說著祝福，說著來日方長……

幾天后，潘世峰出現在北京西站。他的手里捧著剛剛出版的一期財經雜志，上面一則報道說：搜狐、新浪、網易已經形成三足鼎立的局勢，個別網站還靠風險投資苦苦掙扎，不少精英去了美國硅谷養精蓄銳。

而他，一個工薪家庭的孩子，他的出路在哪里?雜志無聲地從他的手上滑落了……

抬起頭，觸到一雙清澈的眼睛、張天宇把揀起的雜志遞到潘世峰的手里，緊握他的手說：“兄弟，這次只是大浪淘沙，咱們不能對網聯網失去信心，相信在成都有更好的機會等著你。” 潘世峰狠狠地點點頭，沒說話。

繁華和寂寞背后，拉開手機娛樂的序幕

到成都的第三天，潘世峰來到太升南路，這條被譽為西南最大手機集散地的街道。整條街道上行人熙來攘往，兩邊林立著密密麻麻的通訊店鋪。而訊捷、泰立、錦陽等大型手機賣場已經形成圈地包圍之勢，旺盛的人氣激發起潘世峰的商業細胞。

當時，手機的功能主要是通話，不同的運營商之間短消息都無法互發，設置在手機里的增值服務更是形同虛設。潘世峰認為未來的手機肯定也是一種娛樂工具，人們可以在地鐵站或是公交車里，旅行中或者在工作的閑暇，享受豐富多彩的網上信息或者網上資源，如：新聞、天氣預報、股市行情、經濟動態、電子商務、網上銀行等；還可以隨時隨地獲得體育比賽結果、娛樂圈趣聞以及幽默故事，為生活增添情趣；也可以利用網上預定功能，把生活安排得井井有條。

何況，緊張急促的現代生活，人們的情緒需要找到一個發泄的突破口，而電腦上的網絡游戲又不可能隨身攜帶，這將留給手機游戲一個難得的機會。

領先一步，就是領先許多。潘世峰立即打電話給張天宇，說自己想創建一個為手機提供增值業務的WAP平臺，研發適用于未來手機的游戲、電影等內容。天字在電話那頭大聲地說：“你小子太有想法了，我憑直覺這個行業大有可為，我全力支持你!”

第二天，張天宇把他惟一的10000元積蓄打到潘世峰的賬上。

一切準備就緒后，潘世峰在泰升社區租了一套民房，購置了幾臺電腦，請了兩名助手，創立了“手機玩家俱樂部”工作室。張天宇負責內容傳輸，潘世鋒負責運營和網站建設。由于缺乏資金，網站源代碼的編寫和日常維護都由潘世峰自己來完成。深夜的時候，潘世峰加緊充電，自學財務和管理。

但沒過幾個月時間，潘世峰的5萬塊錢就捉襟見肘了。由于政策上的限制，“手機娛樂”當時根本沒有贏利的可能。不盈利，就只有等死。兩名工作人員看不到希望，留下一紙辭呈便消失了蹤跡。

潘世峰又成了光桿司令，不服輸的倔勁告訴他：絕對不能放棄!那些日子，他跟不少手機商接觸，了解到行業內部的競爭日趨白熱化，無限制的殺價、名目繁多的活動、流于市面的水貨，串貨都攪動著手機市場。有實力的渠道商、大型賣場，紛紛尋找新的銷售出路，這為電子商務提供了良好的背景。

要活下來，必須先委曲求全，潘世峰決定先把工作的重點放在電子商務上面。

潘世峰的這步棋被業內稱為經典，不但走對了，還為以后的再發展奠定了堅實的基礎。做電子商務的第二個月就開始贏利。兩年后，僅僅靠網上銷售手機，每月就有近十萬元的進賬。

在電子商務的支撐下，手機玩家網活到了2004年初。這時，潘世峰再次陷入了苦惱：電子商務行業里有阿里巴巴等，不需要他；這是一個知識和資本的年代，缺一不可。眼看3G的腳步已經來臨，而公司的資金連一款大型游戲都開發不出來，后來居上者嗅到商機后很快就能把他摔下山崖。這個行業也很可能像中國的游戲產業，還沒明白怎么回事，就被強大的外資企業所占有。

想到這里，潘世峰的手心里滲出絲絲冷汗。

他的耳邊回蕩著楊瀾說過的一句話：“二個人要想成功的話，最重要的是先要明白自己到底要什么，機會就像流星，稍縱即逝。”

再不能維系了，必須尋找出口，而出口的惟一方向是融資。

2004年3月的一天，潘世峰抱著嘗試的態度，給一位交往并不密切但很有實力的手機渠道商發了一份電子“求資”郵件。沒想到，第二天該公司的張董事長就來電約見他。而當一個相貌平平的小伙子出現在他面前時，這位董事長眼里的輕視顯而易見。

潘世峰當然明白，他爽朗地說：“這樣吧，咱們先接觸一段時間，我希望能贏得你的信任。”

一周時間里，張董常常來到公司“蹲點”。一個黃昏，潘世峰吃力地扛著一件手機配件下樓，用力拴在自行車的尾座上，剛蹬幾步，看到一位老人，吃力地往公交車上攀，好幾次都被擠車族“刷”了下來。世峰趕緊把自行車立在一邊，小心扶老人上了公交車……看著他抬頭的瞬間，那張單純干凈的笑臉；看著一個資產上百萬的大老板竟蹬著自行車去為別人送貨，張董認真地點著頭：這個小伙子的一言一行，都折射出了他的未來。

然后，在太升大廈的一個茶樓里，一老一少兩個男人，終于敞開胸懷。

當300萬元的支票和合同出現在潘世峰面前時，潘世峰懷疑自己是在做夢。他沒有狂喜，只是感覺責任鋪天蓋地地壓向自己的肩膀。他鄭重地握著張董的手說：“你終于對我信任了，我不會讓你失望的!”張董爽朗地拍拍他的肩膀：“即使失敗了，也沒什么，只要選擇對了你這個人。”

隨著資金注入，潘世峰將傳統貿易與IT信息結合起來，正式將手機玩家網更名為“捉魚網”，意思是人們用手機玩游戲的樣子，就像是在捉魚。

最耀眼的3G明星，本真男孩準備成功

讓手機娛樂成為人們的一種生活方式，這是潘世峰一直恪守的信念。

而今，JOYES捉魚網已經成為國內最大的WAP網站，用戶超過800萬，它也是行業內惟一盈利的無線互聯網WAP站點。同時，潘世峰被評為四川“十大財經風云人物”之一，當年僅27歲的他和福布斯富豪劉漢元走上同一個領獎臺時，商界一片嘩然。

潘世峰喜歡爬山，他說，登山象征著頑強、堅毅與執著。他那雙略帶粗糙的大手，便是在征服群山峻嶺時留下的印記。在團隊登山的過程中，他更深切地體會到團結、合作、堅韌不拔的團隊精神。

2005年下半年，隨著3G牌照的發放，網絡環境的改善，手機的游戲功能逐漸放大，手機游戲從最初的廠商內置，發展到單機版游戲和手機聯網游戲，產業鏈條初步形成。而終端功能的日益強大，人們對下載手機游戲的需求也將日益強烈。

隨之，媒體開始瘋狂地炒作3G。“用手機上網家用寬帶一樣快，拿著手機能在線玩手機網絡游戲……”3G手機時代馬上來臨。

3年前的預見即將成為現實，包括中國移動和中國聯通在內的商家蜂擁進入3G網絡市場。潘世峰問自己：“我準備好了嗎?”

其實，擺在他面前的又是資金問題，有足夠的資金才能跟大公司抗衡。

2005年8月，潘世峰再次來到北京，老朋友張天宇早早地在機場等他了。兩個人的手握住整整有5分鐘，不說話，看著對方的臉，然后哈哈大笑起來。接著，他在北京東城區秦老胡同一家環境清雅的四合院里，見到了國際知名IT投資機構，聯創策源的基金合伙人趙維國先生。

趙先生的目光安靜，他知道JOYES捉魚網，也知道潘世峰和他的來意，所以一切開門見山：“去把你的核心團隊帶來吧，這樣咱們談起來我才有底氣。”

潘世峰也明白他的用意，他是看他的隊伍能否經受住商業巨浪的考驗。

潘世峰再一次來到北京時已經是2005年年末，和他當年離開北京時一樣，屋檐下到處掛上了紅燈籠。這次，他獲得了聯創策源300萬美金的投資。

離開北京的時候，另一個消息更讓潘世峰激動：信息產業部部長王旭東在全國信息產業工作會議上首次具體部署了我國第三代移動通信(3G)技術、業務、資費、監管、頻率指配等相關政策，這標志著2006年，我國3G終于由幕后走向前臺。

回到成都后，潘世峰迅速推出了古墓麗影、西游記、隋唐英雄等手機游戲。目前，捉魚網正在加緊研發幾款頂尖的游戲產品，估計2006年6月就能上市。JOYES目前已經與包括空中網、巖漿數碼在內的100多家SP建立了合作關系，80％的手機游戲在JOYES上做推廣。從手機賣場、終端廠商、運營商到手機用戶，JOYES靠資金和技術全面鋪開戰線。

3G時代馬上來臨，潘世峰站在24樓的落地玻璃前，還常常這樣問自己：“我準備好了嗎?”

資料鏈接：

一、3G：代表第三代移動通信技術，指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統。它能夠處理圖像、語音、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務，為手機融入多媒體元素提供強大的支持。

二、WAP：WAP(無線應用協議)是在無線終端和互聯網之間進行通信的開放性全球標準。它由一系列協議組成，用來標準化無線通信設備，可用于互聯網訪問，包括收發電子郵件摘要、訪問WAP網站上的頁面等等。通過這種技術，無論你在何地、何時，只要需要信息，你就可以打開你的WAP手機，享受豐富多彩的網上信息或者網上資源，如：新聞、天氣預報、股市行情、經濟動態、電子商務、網上銀行等。你還可以隨時隨地獲得體育比賽結果、娛樂圈趣聞以及幽默故事，為生活增添情趣，也可以利用網上預定功能，把生活安排得井井有條。

(責編／朱茂星)