論保險消費心理及其經營對策
2006-01-01 00:00:00吳占權湯明遠成福蕊
金融理論探索 2006年1期
摘 要：保險消費行為受人們求平安防災心理、趨時從眾心理、僥幸運氣心理、逆向選擇心理、貪圖便宜心理等心理動機的驅使和支配。保險公司應認真研究和分析人們的各種保險消費心理，在準確把握人們保險消費心理的前提下，細分目標客戶，以便采取不同的營銷經營策略。
關 鍵 詞：保險消費；心理動機分析；經營對策
中圖分類號：F840
文獻標識碼：A
文章編號：1006—3544(2006)01—0061—03
