哲宇策劃零距離

道德的職業操守，鄭重的誠信承諾，精細的專業水準，完善的組織結構，策劃的高人一籌，實用的超值服務，這些，足以造就一個成功的策劃團隊。

寧丟業務，不丟道德

在眾多的策劃公司眼里，顧客就是上帝．尤其是對自動上門的客戶，更是笑臉相迎，絞盡腦汁來迎合顧客的主觀感受，然而最終的收效卻不盡人意，甚至適得其反。

而哲宇策劃卻認為，盡力去迎合顧客的口味往往會讓策劃公司失去自我。他們的做法也讓人大跌眼鏡。在為客戶做策劃時，他們只管瞄準產品怎樣才能被消費者接受，怎樣才能快速起勢起量，怎樣才能長短結合持續獲利，直至形成品牌，很少迎合和照顧客戶的主觀情緒與感受。

剛開始，我都感到不自在，更別說那些經銷商和企業老板了。我問他們，為什么不去主動揣摩客戶的心思，適應客戶的口味，把攬活掙錢放到第一位?

他們的答案很簡單：寧可丟掉業務，絕不丟掉職業道德。他們說：“商家的產品都不錯，但為什么有的就死活也做不起來呢?主要是市場對接有問題。假如不能按照市場規律辦事，即使我們給足客戶面子，市場不給他們面子也是白搭，到頭來，我們誤工費力不說，客戶也會因此花了冤枉錢，兩不劃算。與其糊弄客戶，不如干脆放棄業務。”

一席話，讓我深感欽佩。這是一種境界，一種真正為客戶著想的職業情操。

之后，我多次現場領略了他們激烈而成功的拆招解招。

一次，一位博士拿來一個女性產品，希望主推兩點，一是調節雌性激素，增白祛斑；一是增加骨密度，防止骨質疏松。哲宇策劃在認真研究了該產品的市場定位后，認為，盡管在功能上，確實有這樣的雙重效果，但要真正推向市場，絕非易事!因為，30歲左右的女人特別關注祛斑美白的效果，而40以上的才會有腰腿骨骼的保養意識。這樣的定位勢必會導致消費群體的錯位。如果強打兩端，誰也不會認為這是專為自己量身定做的，難免會出現關注度高．而購買率低的尷尬局面。

博士自恃學識淵博，對自己的看法深信不疑。而哲宇策劃又始終堅持自己的做事原則。這樣，雙方各持己見，無法達成一致，最終，哲宇策劃還是放棄了這次合作機會。

類似的事情還有很多。

哲宇策劃從沒有對自身做過任何宣傳，可業務卻沒有間斷過，而且在他的客戶中，回頭客占了大多數。他們憑什么“收買”了客戶的心?

仔細品味哲字策劃“寧丟業務不丟道德”的從業原則，就會發現：迎合市場，就是迎合客戶；尊重規律，就是尊重客戶。

只有策劃案能在市場上露臉，大家才有臉面可言。這大概就是哲宇策劃的“硬”道理。

策劃無效，分文不取

在林林總總的策劃公司中，往往不乏道德敗壞之徒，他們采取各種手法騙取客戶信任，而后敷衍了事，一度使策劃行業背上了惡名。對此，哲宇策劃迅速作出回應：策劃無效，分文不取!

說實在的，我從沒有見過哪家公司敢作出如此重的承諾。因此，起初對此也嗤之以鼻。然而，在細細了解之后我發現，他們非常懂客戶心理，體現了公正公平，降低了客戶的風險。

他們的收費制度，實行“以效論價，分期取費；策劃無效，分文不取”的方式，讓客戶倍感踏實、受用。其收費方法也很特別，以客戶滿意為標準，凡客戶對前一段工作有疑義，就可終止履行協議。這樣就不會給客戶造成損失，深得客戶心儀。毫無疑問，這種大氣的做法，極大的增強了客戶對他們的信任。哲宇策劃不用宣傳也照樣顧客盈門，便在情理之中了。

當然這樣的大氣是需要資本的。哲宇的資本就在于他的專注性。

哲宇策劃還特意將這一承諾，交由北京公證處進行了公證，無形中增強了公信度。據我了解，迄今為止，這是國內唯一經過企業信譽公證的公司。

用他們的話來說，所做的這一切，就是為了公開叫板那些忽悠公司，還正規策劃公司一個公道，重塑行業的整體形象和信譽。

精心雕鑿，強化細節

策劃不是一招兩式的點子，也不是一句叫得響的廣告語，而是一個龐大的系統工程，其思想有著內在嚴謹的邏輯關系。一項策劃的成敗往往就決定于很微小的細節之中。

在哲宇策劃，我算領教了什么是較真。

對于哲宇人來說，無論是什么策劃案，都需要經過“三番兩次”的洗禮與嚴格把關。第一道關卡，先由市場調研部、創意策劃部。專家委員會，自下而上討論一遍，征集各方意見；之后進行二次通關，將征集到的意見統一整理，逐級向上提交，由創意策劃部修改整合；之后進入第三關，即與客戶見面。

當然，對于每一關來說，都會充斥著激烈的舌戰。面對面較真的氣氛，常常籠罩在公司各個部門之間。他們經常由于一些字句存在異議而爭得面紅耳赤。這種字斟句酌、不依不撓的細致勁，用其他行業的一句話來形容，就是特“摳門”。

他們對報紙廣告文章的要求更是精益求精：一個整版幾萬字當中，不能超過5句廢話；而一篇文章，也不能超過50個多余的字。這些文章的出爐需要經過三個人的層層“挑刺”，方能通過。近乎當年呂不韋修編《呂氏春秋》的嚴苛。

在語言風格上，哲宇策劃一再強調把專業術語大眾化、科學機理常識化。廣告用語情感化、終端用語人性化。摒棄晦澀難懂，虛假大空的書面語。因此，客戶看完哲宇策劃做出的策劃案之后，頗為滿意。

對這些細節問題的把握，也許是哲宇取得客戶信任的重要因素。

加強協調，完善自身

現在，自詡為策劃公司的可謂多如牛毛，它們多半是敷衍了事，賺點小錢，因此，其生命周期往往很短。而哲宇策劃已經有了十余年的營銷策劃經驗，并且正值青春期，這在策劃界，算是“歷史悠久”的了。哲宇為何有如此強大的生命力?這與自身素質的不斷完善不無關聯。

哲宇策劃整個團隊完全由來自市場一線的營銷、創意。專業精英組成。公司的董事長、總策劃師是中國的十大策劃人，實戰營銷策劃的領軍人物賈澤宇先生。他是文學。營銷雙碩士。這在策劃界也極少見。此人，不僅理論功底深厚，實踐經驗豐富，表達能力超強，而且，那種現場點評診斷，即時產生點子、生發創意的應變能力非常突出。首席策劃師張錦力先生，也是中國十大策劃人、中國實戰營銷的領袖之一。

另外，哲宇還擁有陣容強大的專家顧問團和政、商、文、娛等社會各界的名人陣容，為客戶作形象代言和后續市場推廣服務。

哲字策劃是個系統的傳播機構，具有調研、咨詢。設計、廣告、策劃。影視、營銷等完整的組織機構與功能。這個組合拳式做法的聰明之處，不僅在于能攔截和通吃相關業務，最重要的是，在無形之中，統籌能力得到極大的增強。即，在設計策劃時，所有的策略已經全面兼顧了報紙廣告文案、專題影視腳本等內在關聯性。解決了其它公司各司其事，缺乏整體市場攻擊力的弊病，同時也免去了客戶很多麻煩。

策劃理念，高人一籌

據有關資料介紹，僅北京地區的咨詢、設計。廣告、策劃等中介服務機構，就多達9000家之多。其中，能夠出版書籍和案例集的，也不在少數。然而能夠真正形成一套自己完整理論，并付諸于實踐的，據我了解，僅哲宇策劃一家。賈澤宇先生所著的《全息介質營銷論》，集自己10年營銷策劃實踐的大成，是具有鮮明的本土文化特色的專業論著，實用性非常強。

正因為有了這一理論指導，哲宇策劃的經典之作數不勝數。主要有：木竭膠囊、復活之光、再清椿、婷美內衣、好記星、張大寧補腎膠囊、參花消渴茶、復元再生等上百例。通過策劃整合，把許多名不見經傳的小老板推成了大富翁，把極其普通的藥品、保健品、美容品，推成了老幼皆知的名牌產品，成就了一批批財富夢想家。

有一案例足以說明問題。

長春制藥廠有個《心腦康》普方，在全國有好幾十家藥業都具有生產資質。與哲宇策劃合作之前，長春制藥廠年銷售額不足500萬元，已經難以維繼，面臨退市的危險。哲宇策劃介入后，其當年銷售額就猛竄到2．2億元，次年銷售超過4．7億元。這在整個醫藥保健行業引起了巨大的反響。之所以能夠發生如此翻天覆地的變化，就是因為哲宇按照《全息介質營銷理論》中的“3+1”法則，站在全國全行業的市場高度，在與同類藥品的區別比較中，找到更加顯著的“差異點”、“利益點” 、“支撐點”和“記憶點”，將市場定位的高度集中，由過去治療心臟和腦血管兩種疾病，集中到腦中風一種上，通過對各種有利因素進行重新發掘整合，燃起患者的康復期望與信心。最終造就了長春制藥廠的巨大成功。

這類案例，對我很有啟發。許多藥業公司手中都有不少老藥普藥，而且大都面臨退市的危險。如果站在更高的角度去尋找新的市場切入點，就會有意想不到的收獲。這一點，對于掙扎在生死邊緣的弱勢企業來說，顯得更為重要。

免費跟進，超值服務

對于客戶來說，找策劃公司，最怕花大價錢換回一大摞廢資料，扔了錢不說，一點效果也沒有。尤其是那些首次與策劃公司打交道的企業，他們往往一無營銷隊伍，二無市場接口，實指望策劃開局，心里就更加沒底。因此，幾十萬元的策劃費用打水漂，也是常有之事。

哲字策劃在這方面做得比較踏實，深得客戶的信賴。他們不僅僅局限于提供整套策劃方案或是相關實用手冊，還要對客戶進行深層次跟蹤服務，以此來見證策劃的有效性。

針對沒有招商經驗的客戶，哲宇策劃會協助他們成功選定和建立符合自身定位的樣板市場。同時，為大面積招商做好先期鋪墊，他們還為這些代理商和經銷商提供可以借鑒的成功經驗，以增加代理商的信心，保證客戶順利招商。

另外，為指導和協助客戶在全國分期招商，直至完成全部招商工作，哲宇策劃還會收集整理一套上萬名經銷商的名錄，提供給客戶。

在每次策劃方案完成之后，也不是扔給客戶幾本材料就算萬事大吉，而是要繼續延伸，免費跟進服務一年。在此期間，哲宇策劃隨時密切關注策劃方案與市場的吻合程度。針對不同的市場特點，以及市場瞬息變化，及時為客戶支招，調整應對措施，為方案的順利實施保駕護航。

僅僅一紙之交，卻能如此盡心竭力，這無疑一種人生價值和專業責任的延續與升華。

當然，哲宇策劃也并不是全能的“巨無霸”。而哲宇策劃的最大特色就在實戰效果的注重。

這一點，造就了哲宇策劃的成功。