財(cái)富雙雄李思廉、張力：朋友合心 其利斷金

在中國房地產(chǎn)界，有這樣奇特的兩位：他們共同經(jīng)營廣州市最大的一家房地產(chǎn)公司，十幾年沒紅過一次臉，在他們面前，友情永遠(yuǎn)是第一位的。也正因?yàn)樗麄兝喂痰挠亚椋嗷バ湃巍⑾嗷ブС帧y手一致，才創(chuàng)造出了事業(yè)迅速成功和財(cái)富迅速增多的神話。

被人們尊敬地稱為“財(cái)富雙雄”的廣州富力集團(tuán)董事長李思廉、總裁張力，他們不是兄弟，但勝似兄弟，他們之間友情的故事，成為了業(yè)界內(nèi)人們交口稱贊的佳話。

朋友攜手，共創(chuàng)大業(yè)

1993年，已在廣州做了5年多裝修工程的張力，手中積攢下了一些錢，他看到當(dāng)時(shí)廣州巾房地產(chǎn)行業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，就想組建一個(gè)房地產(chǎn)公司。但他手上的資金不足，就想與人合伙一起干。他想到的第一個(gè)人，就是他最好的朋友李思廉。

張力是個(gè)不安分的人，在生意場上生龍活虎，勇于開拓，人送綽號“豹子頭”。他1973年參加工作，從工人做起，后來在廣州郊區(qū)二輕局當(dāng)團(tuán)委副書記。1986年，張力任花園村酒店總經(jīng)理。不久又被借調(diào)去建設(shè)白云區(qū)政府辦公樓。這段刊伺里，張力發(fā)現(xiàn)了自己做生意的秉賦和市場上的商機(jī)。1988年，張力決定辭去工作，下海做裝修工程。正是在這段時(shí)間里，他結(jié)識子李思廉。李思廉畢業(yè)于香港中文大學(xué)數(shù)學(xué)系，曾在證券金融業(yè)工作過一段時(shí)間，后來做貿(mào)易，最后轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)。張力和李思廉性格反差很大，張力性格外向率直，而李思廉性格內(nèi)斂含蓄，但兩人有著一個(gè)最大的一致，就是喜歡踏實(shí)認(rèn)真地做事，厭煩裝腔作勢地空談。所以一接觸他們就成了最好的朋友。

有了和朋友一起創(chuàng)業(yè)的想法，張力心里很激動(dòng)，打電話和李思廉一講，李思廉一聽也激動(dòng)了起來，連說：“好、好!”因?yàn)樵谶@之前，他也想過要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)房地產(chǎn)公司的。多年以后，提起他們在做攜手創(chuàng)業(yè)這一重大決定時(shí)，他們說：“很簡單，我們是心有靈犀，一拍即合。”

他們細(xì)致分析了廣州市房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀后，一致認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣州房地產(chǎn)行業(yè)急需高水平、高效率的房地產(chǎn)公司，而當(dāng)前的一些企業(yè)，因?yàn)檫€有利潤，日子還能混下去，于是就不思進(jìn)取，沒有大的作為。在這樣的情況下，他們要組建一個(gè)公司，無論在遠(yuǎn)景目標(biāo)還是在精神面貌上，一定要區(qū)別于這樣的企業(yè)。要勇于開拓，扎扎實(shí)實(shí)地將公司做大做強(qiáng)。他們決定要么不做，要做就做好，兩人共投資2000萬元，成立了廣州富力地產(chǎn)公司。

投資這么大，公司的一切章程制定得特別齊全詳細(xì)，但在利潤分成這個(gè)在別人看來最重要的事情卜，李思廉和張力卻沒有簽署任何一份有文字的東西。他們講的是友情和信用，他們完全相信對方。

公司成立慶典那天，兩人一起揭開牌匾上的紅綢布，鞭炮聲驟然響起，繽紛的紙屑像花瓣雨，在空中飄飛。迎著人們祝賀的歡呼聲，他倆的雙手緊緊拉在一起，目視前方，心潮起伏，對未來充滿必勝的信心。

他們是同心協(xié)力的兩個(gè)舵手，駕駛著富力地產(chǎn)公司這艘航船起錨遠(yuǎn)航了!

他們堅(jiān)信，無論將來遇到多險(xiǎn)的灘、多大的風(fēng)、多高的浪，他們拉緊的手都不會(huì)再分開!

一個(gè)前鋒一個(gè)后衛(wèi)，優(yōu)勢互補(bǔ)獲取最大效益

公司成立伊始，李思廉和張力就做好了分工：張力主管項(xiàng)目開發(fā)和工程管理，李思廉主管公司財(cái)務(wù)和市場營銷。李思廉形象地把他們的這種分工比喻為“一個(gè)當(dāng)前鋒，一個(gè)做后衛(wèi)”。

這使他們各自的優(yōu)勢得到了最大的發(fā)揮。

張力最愛沖在第一線，他說在第一線打拼才最過癮。創(chuàng)業(yè)之初，他幾乎整天摸爬滾打在工地，和工人們吃住在一起，同甘共苦。有時(shí)累得都要癱倒，但他還樂呵呵地帶領(lǐng)大家一起唱歌，給大家鼓勁。1994年盛夏，因連續(xù)的大雨影響了施工進(jìn)度，雨停之后，他連續(xù)幾天泡在工地不回家。一天傍晚，李思廉打電話找他，請他上酒店，他說自己在寸：地呢，離不開。于是李思廉就買了燒鵝等一些他最愛吃的菜肴送到了工地卜。一見到他，幾乎認(rèn)不出了：頭戴安全帽，身穿工作服，臉和全身還沾滿泥污。看他這樣子，李思廉心疼得眼圈發(fā)紅，說：“看你，和剛進(jìn)城的農(nóng)民打工仔一樣了……”張力大口吃完他送來的菜飯，李思廉硬將他拉上車，讓他去好好洗一個(gè)澡。到車?yán)镞€沒一分鐘，再一看，他靠著椅背呼呼睡過去了。這一幕，讓李思廉的淚水再也忍不住了，一滴一滴滾落下來。

張力緊盯在第一線，能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，能夠保證施工質(zhì)量，促進(jìn)施工進(jìn)度。就是現(xiàn)在，公司做大了，張力還保持著當(dāng)年的習(xí)慣，經(jīng)常頂著南方炎夏三十多度的高溫，親自巡視工地，親自檢查施工質(zhì)量。他說：“人說一個(gè)指揮官離前線越近對指揮越有利，而我是必須親臨前線才有激情，才快樂。”

在項(xiàng)目開發(fā)上，張力有著敢于冒險(xiǎn)的開拓精神，敢于碰別的公司不敢碰的“硬活”。公司成立后的第—個(gè)工程，就是拆遷廣州嘉邦化工廠建設(shè)富力新居。這個(gè)工程，別的公司都不敢接，怕把財(cái)力和物力全砸在里頭。因?yàn)槟菈K地靠著煤廠，又挨著鐵路，沒人敢買。可張力不怕，他大膽地接了。最后不僅沒有砸在里頭，而且房子建成一開賣，每平方米3000多元，買房的人排起隊(duì)來，很快就賣完了。岡為當(dāng)時(shí)很少人搞普通住宅，市場上兒乎沒貨，人人都去搞甲級寫字樓、高檔豪宅。他們在這個(gè)工程上成功掘得“第一桶金”，為公司以后的發(fā)展奠定丁基礎(chǔ)。之后，公司摸索出了一套“拆舊廠，建新房”的經(jīng)驗(yàn)，走上了一條獨(dú)特的快速成長之路，先后在廣州舊城開發(fā)多個(gè)花園小區(qū)，在業(yè)內(nèi)被稱為“舊城改造大王”。以至在廣州房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：“別人不敢拿的地，富力敢拿！”以富力在廣州東山區(qū)黃花崗拿下—地盤為例：這里原是一座殯儀館，人稱“煞氣重地”，許多開發(fā)商不敢碰。但富力不但拿了，還挑釁性地起了個(gè)盤名——御龍庭。

李思廉在資金運(yùn)用和市場營銷方面計(jì)勝一籌，他總能將資金及時(shí)地運(yùn)用到最需要的地方，創(chuàng)業(yè)之初他們總共的資金才2000萬元，對于在廣州這樣一個(gè)大都市的房地產(chǎn)公司來說，是太微薄了。如何調(diào)度使用，使之發(fā)揮出最大的效益，是頗費(fèi)腦筋的事，而李思廉總能平衡運(yùn)作好。一次做一個(gè)樓盤要先墊付一筆巨額的材料款，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們公司所能承受的能力，李思廉和建材商談判，使他們同意延期付款，及時(shí)地化解了資金不足的危機(jī)。

在樓盤銷售上，李思廉更是善于策劃和操作。1995年公司在廣州珠村拿丁一塊宅基地蓋富力花園。但房子賣了一半就賣不動(dòng)了，李思廉就果斷決定，以很低的價(jià)格賣給天河區(qū)做教師宿舍。表面上看這是虧了．實(shí)際上既快速收回了資金，又為公司贏得了聲譽(yù)，形成了巨大的廣告效應(yīng)，為以后的樓盤銷售創(chuàng)造了便利。

李思廉打廣告獨(dú)具特色：報(bào)紙廣告不惜版面，通篇全是價(jià)格羅列，類似中介公司門口的租售信息。有人說，他不會(huì)做廣告。但這樣的廣告樸樸素素、實(shí)實(shí)在在，效果出乎意料地好。 就這樣，張力和李思廉一個(gè)在前面抓項(xiàng)目建樓盤，一個(gè)在后面巧妙運(yùn)作資金、策劃銷售，他們各自的優(yōu)勢組合在一起，形成廠巨大的合力，使公司規(guī)模迅速擴(kuò)大、實(shí)力增強(qiáng)。到1999年，公司年銷售額超過20億元，名列廣州房地產(chǎn)銷售第一名，并成為廣州民營企業(yè)納稅冠軍。

在談到他們的公司之所以能夠這樣迅速做大做強(qiáng)，他們說，這是因?yàn)樗麄儍扇说闹腔酆湍芰釉谝黄穑皇且患右坏扔诙侵腔勰芰Φ南喑耍瑤妆稁资兜卦鯧。友情，給他們帶來了最大的效益。

從沒紅過一次臉，百分之二百信任對方

李思廉和張力的成功，引米了人們的羨慕，也引起了一些人的眼紅——有人開始琢磨他們了。

首先有人來拉攏張力，請張力赴宴，先是恭維他有能力有魄力，是一員難得的干將。之后義說富力公司之所以有這樣神速的發(fā)展，百分之九十是他的功勞，若沒有他在第一線的沖殺拼打，有今天這樣的成功是不可能的。張力一聽這話就感覺不對味兒，趕緊讓他住嘴。可對方不僅不停下來，反而說得更露骨了，鼓動(dòng)他和李思廉分開，自己拉出一伙人單干，那樣的話，一切收益都是自己的，豈不比給別人當(dāng)苦力好得多嗎?他活還沒說完，張力就變臉了，對他說：“告訴你，我和李思廉的情誼是誰也動(dòng)搖不了的，請你不要再多說一個(gè)字，要不然，我這杯酒就會(huì)潑到你的臉上去!”對方見他這樣，尷尬地笑笑，馬上轉(zhuǎn)移了話題。

有人找李思廉也是從恭維他開始的，稱他是銷售之神、資金運(yùn)作之神，說富力公司的成功就是他用智慧換取來了財(cái)富，是他經(jīng)營的成功，而張力那樣一個(gè)只知道埋頭干活的低智商粗人，頂多就是一個(gè)高級馬仔。沒等他說完，李思廉就用手勢止住了他，對他說： “如果你還想和我做朋友，就把你剛剛說的話收回去。若不然，你就轉(zhuǎn)身走出去，我們以后不要再見面了，因?yàn)槟悴辉偈俏业呐笥蚜恕！?/p>

對于別人的挑撥，他們都是這樣立即給予反擊，一點(diǎn)也不給對方留情面。人們知道后，對他們更是欽佩，有人曾這樣感慨地說道：“撼山易，撼動(dòng)他們之間的友誼難喲……”

李思廉和張力之間，從沒有過相互猜忌和懷疑，他們對對方特別信任。用他們的話說就是：“我們之間的信任是百分之二百的。”

合作十多年來，他們不但創(chuàng)造了一個(gè)龐大的地產(chǎn)王國，而且彼此之間的融洽關(guān)系始終如一。張力曾說：“我們從沒紅過臉，也從沒因個(gè)人的利益發(fā)生過一次爭執(zhí)。”李思廉說：“公司決策上的事情，有一方堅(jiān)持做，就做；有一方堅(jiān)持不做，就不做；而一方堅(jiān)持做，另一方堅(jiān)持不做的事情，還從來沒有出現(xiàn)過。”

2002年；富力公司北上開發(fā)北京富力城，以31．7億元的天價(jià)投得一片公開招標(biāo)地塊。這么大的資金調(diào)撥使用，兩人協(xié)商過后，李思廉就全權(quán)辦理了，張力也就不再過問了。

他們說：“我們之間心靈是透亮的，沒有一點(diǎn)污痕。”他們的友情，已上升到了一個(gè)很高的境界，任何用世俗的眼光看待和想象都是對他們的不尊重。

心心相印，友情是最大的財(cái)富

李思廉和張力都常說，友情改變和豐富了他們的人生，友情既給他們帶來了財(cái)富，更給他們帶來了快樂。

他們之間心心相印，他們共同為公司制定的理念是： “誠信務(wù)實(shí)，給消費(fèi)者建最好的房子”。總是保質(zhì)按時(shí)交樓，公司的財(cái)務(wù)系統(tǒng)也保證每月10日前上繳上月應(yīng)繳稅款，銀行貸款還本付息也從不拖延一天。在經(jīng)營決策上，他們仿佛心有靈犀，一個(gè)想到了，另一個(gè)幾乎也同時(shí)想到了，落在一個(gè)共同的交匯點(diǎn)上。

2003年年初的一天，張力對李思廉說：“你看，我們是不是使公司上市?”李思廉一聽笑了：“我這些天正琢磨這事呢。”兩人便坐下研究了起來。經(jīng)過努力，富力公司在2005年7月15日卜午lo時(shí)在香港聯(lián)交所正式上市，每股以10．8港元平開，隨后—路攀升至11．45港元，最后報(bào)收于11．15港元。當(dāng)日成交617萬股，成交額為6863萬港元。

上市獲得了巨大的成功，這極大地鼓舞了李思廉和張力，他們對公司未來的信心更大了。2006年，富力集團(tuán)的銷售目標(biāo)要超過100億，用更好的業(yè)績回報(bào)投資者。

回顧富力公司的創(chuàng)業(yè)之路，令人感慨萬千。我們見到過很多合伙創(chuàng)辦的公司，在開始創(chuàng)業(yè)階段，還能夠很好合作，但在公司做大做強(qiáng)之后，就矛盾叢生，最終分裂解體，有的甚至鬧上法庭，反目為仇。就連兄弟姐妹合作的公司，也會(huì)上演“武俠劇”，鬧出人命血案。而李思廉和張力這一對朋友，卻始終如一，友情促進(jìn)了事業(yè)，事業(yè)又升華了友情。將友情當(dāng)作最大財(cái)富，使他們獲得了巨大的成功。

編輯 劉炳龍