中國自行車暢銷巴黎

在堂叔公的幫助下，江晨琳獨自登上飛往法國巴黎的飛機。來到巴黎，她住在堂叔公的家里，離巴黎市中心只有兩三公里的路程。

發現賺錢好路子

為了盡快提高自己的法語水平，上班之余，江晨琳報名參加了一個法語培訓班，每天晚上的兩小時法語課上完后，還要坐公共汽車趕回郊區。雖然公共汽年的費用不是很貴，但一個月下來，也是一筆不小的數目。于是，江晨琳決定買一輛自行車。

這天輪休，江晨琳在一家自行車專賣店里，看中一輛紅色的自行車，但價格讓她大吃一驚，這輛普通的自行車竟比國內整整貴三倍多。回來的路上，江晨琳騎著新買的自行車，想起車店老板的話：“我們也沒有辦法，這些單車都來自發達國家，制作成本高。”

“我為什么不開一家中國自行車專賣店呢？”江晨琳為自己突然冒出來的想法感到興奮，這天晚上，江晨琳回到家里，顧不上吃飯。拿出紙筆計算起來。如果要開一家自行車專賣店，至少需要幾千歐元。要是從國內進貨，需要的本錢就更多，而此時江晨琳的身上只有200歐元。

第二天，她騎著自行車上班，在公司門口遇上一個中國同事。當同事得知，江晨琳買的新單車價格很高時，便告訴她，在巴黎郊區的一個小鎮上，有一家專賣中國自行車的店鋪，價錢比較便宜。江晨琳突然靈光一閃，為什么我不做中介呢?把小鎮上的中國自行車推銷給巴黎那些自行車專賣店，根本不需要投入資金啊。

下午，江晨琳專程趕到同事說的這個小鎮，找到經營中國自行車的店鋪。店老板是一個中國人，經營自行車買賣已經很多年。他答應給江晨琳優惠的批發價格。

此時，江晨琳心中有了一個完整的計劃，那就是先去巴黎的各家自行車專賣店，向他們推銷中國自行車，拿到對方所付定金和自行車的數量后，再到這里批發。

浪漫之都賣自行車

江晨琳毅然向公司辭職，騎著一輛中國產的自行車，進出各專賣店推銷中國自行車。本來，她覺得，中國自行車物美價廉，一經推銷，訂貨單便會滾滾而來。沒想到，一個專賣店的黑人老板聽說是中國產的自行車，連看也不看，就擺手說不要。

一連幾天，只要店主聽說是中國產的自行車，都把頭搖得像撥浪鼓一樣。為什么這些人一聽說是中國產的自行車，都會拒絕呢？江晨琳百思不得其解。

她向一些久居巴黎的中國人請教。原來，巴黎的自行車專賣店，銷售的自行車都是來自發達國家，他們之所以對中國的自行車很不信任，是緣于兩年前，有一個華商把一輛劣質的中國自行車賣給了一個巴黎人，結果導致車禍。此事被巴黎一家媒體曝光后，就再也沒有人敢買中國產的自行車了。

明白了事情的原委，江晨琳覺得事情比較嚴重。她一個小姑娘能消除這些店主對中國自行車的成見嗎?是堅持下去，還是中途退縮?江晨琳最后決定堅持住，而且就從第一個拒絕他的黑人老板那里打開缺口。

下定決心后，江晨琳從唐人街雜技團請來一個小伙子，又找來兩個中國朋友。就在黑人老板的專賣店門口，小伙子騎著中國自行車，展示他的自行車技藝，接著，江晨琳的兩個朋友一個接一個坐上自行車，最后，她自己也坐了上去。如此舉動，引來了很多巴黎人觀看。大家驚嘆中國小伙子的技術之余，對這輛自行車載上4個人還運行自如贊不絕口。黑人老板也走出店里，臉上漸漸露出笑容。當人群中有人喊起“中國自行車很好”時，黑人老板走到江晨琳面前說：“我決定銷售中國產的自行車。”

江晨琳沒有想到，自己稍稍堅持了一下，卻給人生帶來了大轉折。從此，許多自行車專賣店改變認識，開始向江晨琳訂購自行車。不到一個月，從她手上訂購的自行車就超過500輛。

做巴黎自行車“女王”

自從打開巴黎這個市場后，江晨琳覺得要鞏固市場，就必須要以誠信為本。她覺得，做生意就如同做人，不講信用肯定成不了大器。有時，她售出的一部分自行車價格高了，沒過幾天價格降下來，她會通知銷售商按新價格付款，對于那些已經付款的銷售商，江晨琳會登門一一退還多余的款項。雖說少賺一些，卻贏得了信任和朋友。

經過多方打探，江晨琳聯系上一個更大的批發商，他的價格要比原先的批發商便宜許多。為了方便運輸和減少費用，江晨琳買了一部二手貨車，她不但親自開著車送貨，甚至裝貨、卸貨這些粗重活也自己干。由于江晨琳很多事情都是親自動手，再加上她推崇“薄利多銷”，很快在巴黎打開了市場。許多經銷商說：“江晨琳是值得信任的朋友，她給我們的貨價格適中、質量一流。”

漸漸地，江晨琳的誠信在經銷商當中贏得口碑，就連巴黎市最大的百貨公司業務部經理都親自打電話給她，向她訂購中國產的自行車，設一個中國自行車專柜。

穩穩地占據了巴黎市場之后，江晨琳把目光瞄向法國的其他城市。去外地推銷自行車時，每次拿回訂貨單，她都非常守時交貨。有一次，離巴黎市二百多公里的一個經銷商打來電話，說第二天上午9時必須要拿到貨。江晨琳出發送貨時，已經是晚上8時多。

江晨琳開著貨車，獨自行駛在茫茫的黑夜里。沒想到，車子走到半路竟斷了風扇皮帶，而車上又沒有備用件。且離最近的城鎮還有二十多公里路。為了準時把貨送去，江晨琳最后決定步行去前方的小鎮買皮帶。時間已到深夜，路兩旁茂密的雜草和樹林里，不時傳出沙沙的聲音，令人毛骨悚然。為了給自己壯膽，江晨琳便大聲地唱歌。就這樣，她一路走到鎮上把皮帶買了回來。第二天，在上午9時之前，她終于把貨準時送到了經銷商手里。

江晨琳的誠信，換來的是大把的訂單和紅紅火火的生意。前年初，江晨琳在法國注冊了自己的公司——陽光貿易公司，把總部設在了巴黎。同時，她開始直接向國內的自行車生產廠家訂貨，減少中間環節。經過兩年發展，如今，江晨琳的業務已經延伸到法國的大中城市，銷售量與日俱增，她也成了名副其實的中國自行車女王，身價超過200萬歐元。

江晨琳相信，遇到困難時堅持一下，路一定會越走越寬，中國人在國外一樣能生活得很好。

楊碧濤薦自《涉世之初》）