把生意做到中亞去

中亞地區(qū)是連接歐亞國家的交通要道，古“絲綢之路”就經(jīng)過這一地區(qū)。由于中亞國家普遍存在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，經(jīng)濟(jì)主要依靠國際原材料市場帶動，投資和內(nèi)需尚未成為經(jīng)濟(jì)增長的主要動力。由于種種原因，工廠仍開工不足、資金短缺、失業(yè)嚴(yán)重、輕工、紡織、食品等商品依賴進(jìn)口。

中亞五國市場容量大，各國商人都在這里積極活動。香煙市場基本上中美國獨(dú)霸；各種酒類、肉制品、罐頭等歐洲貨處處可見；韓國的汽車、電子產(chǎn)品、紡織品銷售氣勢咄咄逼人；電器、辦公設(shè)備當(dāng)屬日本為老大；中低檔餅干、巧克力土耳其穩(wěn)占市場；皮革制品市場依次由意大利、土耳其、巴基斯坦占領(lǐng)；日化產(chǎn)品，高檔次商品基本上是歐洲的，中低檔商品土耳其的居多；茶葉市場絕對是印度的高檔服裝人們認(rèn)可歐美的，韓國的中低檔服裝銷路也不錯；在中亞五國市場，也能見到從泰國、馬來西亞，沙特阿拉伯來的商品。很多國家不但把自己的商品打人中亞五國市場，還很注意在工業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域投資合作。如歐美等國在工廠、礦山、石油等領(lǐng)域與中亞五國合作。韓國在中亞五國建汽車廠、紡織廠、彩電廠……。

由于政治、經(jīng)濟(jì)及地理等方面的原因，中亞五國和我國的貿(mào)易發(fā)展較快，每年的貿(mào)易額為10多億美元。

中亞五國長期依賴重工業(yè)，輕工、紡織、食品工業(yè)落后，中同是世界輕工、紡織、家電等商品生產(chǎn)、出門大國，這意味著，這些領(lǐng)域的合作前景廣闊。中亞五國有豐富的自然資源，重工業(yè)、機(jī)械加工業(yè)、化工等領(lǐng)域，有我們需要的原料、設(shè)備和技術(shù)，這些都是我們同中亞五國進(jìn)行深層合作的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該樹立以出門為主的戰(zhàn)略思想，擴(kuò)大我國商品的市場占有率。對中亞五國市場的開拓，具體能做些什么呢?

輕工，紡織等方面的日常生活用品

這些商品一直對中亞五國市場大量出口，可見是適銷的。這里應(yīng)注意兩個問題：

1．細(xì)分市場，確定企業(yè)進(jìn)入市場的范圍。

日常用品種類繁多，質(zhì)量差異大。不同的人，需求差異也很大。根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)，確定企業(yè)目標(biāo)市場。例如服裝，對于一個有5000萬人口的市場，人們不都是買低擋服裝，中，高檔服裝仍然有市場。市場很大，完全可找出適合你開拓的領(lǐng)域。

2．實(shí)施以專業(yè)化分工為基礎(chǔ)的商品經(jīng)營策略。

企業(yè)有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，突出銷售優(yōu)勢產(chǎn)品，建立自己的品牌，打破人而全的商品經(jīng)營思想。什么都做，可能什么都做不精，做不好。例如，選擇建材市場，專營室內(nèi)裝修材料，或范圍再小點(diǎn)，種類多、規(guī)格全，服務(wù)質(zhì)量好，誰做得過你?專業(yè)化分工，也可避免眾多中國公司進(jìn)出口同類商品，競爭點(diǎn)太集中的現(xiàn)象。

輕、紡、食品加工等工業(yè)所需的設(shè)備和原料

中亞五國正在加強(qiáng)輕、紡、食品加工等工業(yè)，這些工業(yè)所需的設(shè)備和原料都依賴進(jìn)口，歐洲和俄羅斯是他們的主要供應(yīng)商。歐洲的質(zhì)量好，價格昂貴；俄羅斯的質(zhì)量不是太好，價格也不便宜；我國在這些方面具有很大的優(yōu)勢。例如紡織機(jī)械及其機(jī)器上易磨損的傳動皮帶，紡織廠天天需要的淀粉，農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械，這部分市場，需要深入調(diào)查研究。最好同我國的專業(yè)工廠、專業(yè)公司對口共同開拓。

烏茲別克斯坦有5家大型國營糖果廠，每家工廠年需100～200噸糖紙，這還不包括許多中、小型糖果廠所需的糖紙。僅糖紙一項，中亞五國就有上千萬美元的市場。淀粉是紡織正業(yè)的原料，烏茲別克斯坦紡織廠很多，每年需淀粉2萬噸。這還不包括糖果、點(diǎn)心廠等行業(yè)所需的淀粉(一個糖果廠年約需2000噸糖漿，糖漿的主要原料是淀粉)。烏茲別克斯坦是個缺糧的國家，淀粉又是一個上千萬美元的市場。

市場屬于那些認(rèn)真研究，獨(dú)具慧眼的公司。

實(shí)用新技術(shù)投資致富工具

目前，中亞五國經(jīng)濟(jì)落后，很多工廠停產(chǎn)或開工不足，失業(yè)的人很多。在農(nóng)村，沒有像我國那樣蓬勃興起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。中亞五國需要“短、平，快”的致富工具、致富技術(shù)。我國的小型面粉機(jī)在中亞五國市場銷路很好，其原因是他們沒有小型的糧食加工及其它農(nóng)副產(chǎn)品加工設(shè)備，農(nóng)民一家如有一臺面粉機(jī)就可致富(我國1820型面粉機(jī)出廠價約2000元，可賣到450美元)。城市用的致富工具如糖果機(jī)、冰淇淋機(jī)、汽水機(jī)等都有廣闊的市場。

在幫助他們發(fā)展經(jīng)濟(jì)中，我們也獲得了利潤，何樂而不為呢?

實(shí)施品牌戰(zhàn)略打出“名、特、新”王牌

為了占領(lǐng)市場，加強(qiáng)競爭能力，我們也應(yīng)在小亞五國市場推出“名、特，新”產(chǎn)品，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，樹立中國產(chǎn)品新形象。

推出“名、特、新”產(chǎn)品，可采取這種辦法：某優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在同內(nèi)公證處，公證其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資格，再請外貿(mào)部門公證，最后請我駐中亞五國大使館用俄文公證。政府的信譽(yù)是無可比擬的，用這種方法推銷產(chǎn)品，可迅速得到消費(fèi)者的信任，打開市場。

做轉(zhuǎn)口生意，注意同中亞五國周邊國家做生意

中亞五國都加入了獨(dú)聯(lián)體，獨(dú)聯(lián)體同很多國家(如東歐、土耳其、伊朗等)接壤。這些為我們做轉(zhuǎn)口生意避免關(guān)稅壁壘，提供：了有利條件。

1．在獨(dú)聯(lián)體內(nèi)部做轉(zhuǎn)口生意。

獨(dú)聯(lián)體內(nèi)有4個國家給中國普惠制待遇。憑中國普惠制產(chǎn)地證書，享受關(guān)稅減半待遇。這4個國家是：哈薩克斯坦，俄羅斯、白俄羅斯和烏克蘭。俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦和吉爾吉斯建立了統(tǒng)一海關(guān)，利用這些，我們可在獨(dú)聯(lián)體內(nèi)部做生意。

2．同獨(dú)聯(lián)體以外的國家做生意。

在中亞五國開設(shè)合資、獨(dú)資企業(yè)(在吉爾吉斯斯坦有幾百美元的注冊資金，一二百美元手續(xù)費(fèi)就注冊個公司)，從而有條件去其他國家做生意，這樣可避開有些國家的非關(guān)稅壁壘，借助獨(dú)聯(lián)體“跳板”，向獨(dú)聯(lián)體以外的市場發(fā)展。

在中亞五國辦工廠建實(shí)體

出國投資辦廠，不僅減少了稅賦和規(guī)避風(fēng)險，同時還享受這些國家的優(yōu)惠政策。這里輕工、紡織、食品加工等。紡織原料便宜，1996年棉花每噸是1400美元。電費(fèi)在吉爾吉斯斯坦，每百度電0，66美元。一股工人月工資是25美元。辦農(nóng)場也行，100美元以下可租1公頃可耕地。

但部分同家在外資方面也存在一定限制，同時，投資環(huán)境較差。主要表現(xiàn)：1．在對外資占股方面，如土要求在合資企業(yè)中外資股份不得超過50％3烏境內(nèi)外資企業(yè)注冊資金外方比例不能少于30％，注冊金額外方不得少于15萬美元等。2．外匯管理方面，哈、吉、烏二國貨幣已實(shí)行經(jīng)常項目項下可自由兌換，上實(shí)行較為嚴(yán)格的外匯管理制度，對外匯的兌換和匯出實(shí)行嚴(yán)格的審批制度。3．部分同家實(shí)行嚴(yán)格的簽證和居留制度，如烏對我所有類別的護(hù)照均要求簽證，哈對國外勞務(wù)實(shí)行嚴(yán)格限制，外圍人在哈取得勞動就業(yè)許可和居留許可較困難。4．基礎(chǔ)設(shè)施差、官僚作風(fēng)和腐敗現(xiàn)象嚴(yán)重、辦事拖拉。5．銀行信譽(yù)程度不高，信貸能力不大，會計、保險、審計、信息等服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展滯后，為外商提供高質(zhì)量服務(wù)能力較差。

中亞五國是我們的近鄰，發(fā)展雙邊貿(mào)易有很多有利因素。但我國與中亞五國深層合作不多，以貿(mào)易為主。全資或獨(dú)資的中國企業(yè)不少，但能認(rèn)真研究市場，制定正確的營銷戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)少。很多企業(yè)是跟著感覺走。人家干什么，自己跟著干什么。為了加快中亞五國市場的開拓，一定要確立企業(yè)的市場開發(fā)戰(zhàn)略，打“正規(guī)戰(zhàn)”，不要采取“游擊戰(zhàn)”。