當心被“眾人”蠱惑

故事里，有人向國王報告說王宮里來了一只虎，國王不信；接著第二個人聲稱有虎，國王仍是不信；直到第三個人再次這樣說，國王終于信了，于是拔腿倉皇逃命。其實呢，根本就沒有虎，是這三個人編出來騙國王的。這就是成語“三人成虎”的由來。

假如換做你是國王，你會相信這種無中生有的事嗎？美國心理學家在1956年就已用實驗證明，大多數情況下，聰明如你也不能幸免。

基本程序

召集一群學生到一個房間里，說是要他們參加一項視覺辨別力的研究。實驗階段首先給被試者出示一根單獨的線段(標準線段)，然后再出示三條比較線段(如下圖)，要他們說出三根比較線段中，哪一根與標準線段等長。每個實驗小組都有7個人，但其中6個人都是實驗者的助手，只有一個是真正的被試者。并且，他總被安排在倒數第二的位置上，在聽完前5個人的回答之后，要求報告他的判斷。實驗中每個人要大聲說出自己的答案，以便使組內其他人都聽得到。

實驗結果

在每一實驗小組進行的18次重復實驗中，如果假被試者做出錯誤判斷，那么真被試者也會違背自己的知覺，而做出遵從群體的判斷，并且比例高達70%。實驗證明，個人潛意識里有和群體保持一致，即“從眾”的心理需要。只有這樣，才能最大限度得到群體的認同，也才能尋求群體的庇護。

生活中的例子

之一：見過俗稱“逗籠子”的騙術：一個人手拿一件襯衣，見到過往行人便往人懷里塞，一面還說著，廠家做活動，不要錢。通常，大部分人是不會接受的。但只要有一個人收下后，其后路過的人也會跟著收下。收下的人可要當心了，這時斜側里會沖出幾個彪形大漢，逼著要錢。

之二：鋪天蓋地的廣告已包圍了我們的生活！打開電視，俊男美女信誓旦旦地告訴你，你應該擁有美麗的頭發，潔白的牙齒和通透的肌膚；你應及時補充鋅、鐵、鈣；要跟上e時代的潮流。這就是廣告所要達成的目標，利用人們的從眾心理，不斷引導大眾的消費時尚。

置身于誘惑頻頻的社會中，我們時時刻刻都需作出選擇。請不要忘記，真理往往掌握在少數人手中。勇于聲明自己的想法，敢于說“不”，也許你正引領了新的潮流也說不定呢！

編輯/孫櫟櫟