順應(yīng)天性，智言妙語巧說服

說服教育是通過擺事實(shí)、講道理，使人們心悅誠服地接受或改變某種思想觀念，從而指導(dǎo)行為實(shí)踐的一種教育方法。它是學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育的重要原則和基本方法，也是教師必須掌握的一種教育手段和技巧。大量事實(shí)證明：教師順應(yīng)兒童天性，選擇恰當(dāng)?shù)恼f服方法，能夠讓學(xué)生心悅誠服地接受教師的觀點(diǎn)，收到事半功倍的教育效果。那么，采用什么說服方式才能夠使學(xué)生心悅誠服地相信我們所說的道理呢？讓我們一起來探討說服的技巧。

一、贊美說服

枯干的禾苗需要雨水，但疾風(fēng)暴雨會把它摧毀；嬌嫩的幼芽需要陽光，但一陣暴曬又可能使它枯焦。育人亦復(fù)如此。常言道：忠言逆耳。說服教育是一種深入細(xì)致的思想工作，特別是對自尊心強(qiáng)、承受力強(qiáng)、自控力差的青少年來說，教師對學(xué)生的缺點(diǎn)直言不諱，往往會給學(xué)生以咄咄逼人的感覺，他們會難以接受，甚至因此產(chǎn)生對立情緒。俗話說，數(shù)子十過，不如贊子一長。心理學(xué)告訴我們：每個(gè)人的內(nèi)心都有自己渴望的評價(jià)，希望別人能了解，并給予贊美。所以，我們在說服學(xué)生時(shí)，不妨用放大鏡觀察他們言行中的閃光點(diǎn)，在實(shí)施說服教育時(shí)既指出問題又肯定成績，給被說服者一個(gè)超過事實(shí)的美名，讓對方得到心理上的滿足，進(jìn)而使其在較為愉快的情緒中接受你的勸說，幫助他們找回自信，學(xué)會自律。

例如，王老師班里的小強(qiáng)是個(gè)貪玩而又頑皮的孩子，常常爬到樹上去捉鳥。王老師幾次勸他改掉這個(gè)惡習(xí)都沒有見效。有一天，小強(qiáng)又掏了鳥窩，一看是小鳥，于是又放回鳥窩里去了。王老師見他滿頭大汗的樣子，便問：小強(qiáng)，你干什么累得滿頭大汗？小強(qiáng)說：我在掏小鳥，可是掏到的那只小鳥太小、太弱，我又把它放回巢里去了。王老師稱贊說：小強(qiáng)啊，你真是個(gè)有愛心的孩子！小強(qiáng)不好意思地問：老師，我掏鳥窩，你怎么還說我有愛心呢？王老師說：小強(qiáng)，你把小鳥放回巢里，說明你深知愛護(hù)幼小動物的道理，有可貴的同情心。所以，老師覺得你是個(gè)有愛心的孩子。小強(qiáng)聽了這些話十分高興，以后再也不掏鳥玩了，而且還和同學(xué)們一起去保護(hù)小鳥。王老師順利地達(dá)到了預(yù)期的說服目的，這就是贊美的力量啊！

事實(shí)證明：贊美如藥，采用贊美說服對學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)給予適度的褒獎，讓學(xué)生在心理上得到滿足，能夠使其在愉快的情緒中接受勸說。

二、借物明理

在教育過程中，說服教育絕不是死板的說教和簡單的訓(xùn)斥，教師如果擺出一副冷峻嚴(yán)肅的面孔，用刻板枯燥的語言把自己所要宣傳的真理在學(xué)生耳邊聒噪不停，渴望學(xué)生在那些風(fēng)干的語言，甚至居高臨下的教訓(xùn)面前熱淚涔涔，其結(jié)果必然適得其反，只能讓學(xué)生聽而生厭。說理不僅需要依賴于抽象的邏輯思維來證明真理，而且離不開具體的形象思維去顯示真理。所以，教師應(yīng)該借助一定的事物來將道理說得生動、具體、形象。應(yīng)該用新穎的形式、生動的語言，將深邃的哲理、豐富的意蘊(yùn)，用耳聞目睹的趣事、巧譬善喻的實(shí)例，淡淡引進(jìn)、漸漸深化，進(jìn)而使受教育者領(lǐng)悟教育的要求，明確進(jìn)取的目標(biāo)。

例如：古時(shí)孟母斷杼教子就是借物明理的最好例證和模范。傳說孟子開始上學(xué)時(shí)對學(xué)習(xí)很有興趣，時(shí)間一長就厭煩了，經(jīng)常背著母親不去讀書。母親知道后非常生氣。一天，孟母正在織布，看到兒子逃學(xué)回來，非常生氣，拿起刀子當(dāng)著兒子的面把織布機(jī)上的經(jīng)線割斷，怒斥說：我織布供你讀書很不容易，這織布機(jī)上的布是一絲一線織起來的，現(xiàn)在割斷了就無法織成，學(xué)問也是點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累起來的，你學(xué)習(xí)和我織布是一樣的道理，經(jīng)常逃學(xué)怎么能成為有用之才呢？經(jīng)過孟母斷杼施教，孟子受到了深刻的啟發(fā)，銘記母親的教誨，從此旦夕勤學(xué)，最終成為我國歷史上著名的儒學(xué)大師。

由此可見：在說服別人的過程中，如果能借用事物來說明道理，就可以避免說大話、空話，能夠聯(lián)系實(shí)際把道理講清楚。那么，你的說服能力就會大大提高。

三、妙喻說理

運(yùn)用妙喻說理能把抽象的道理說得具體，能把深奧的哲理講得淺顯，能把生疏的事物說得熟悉，能用生動鮮明的喻體吸引對方去思考，使對方冷靜深思而豁然頓悟，達(dá)到說服對方的目的。因此，在說服過程中，教師與其滔滔不絕地把道理灌輸給學(xué)生，不如引用有說服力的名言警句、寓言故事以及形象的比喻等，讓學(xué)生自己去思索、去回味，自己得出正確的答案，從而增強(qiáng)教師語言的感染力和說服力，給學(xué)生留下深刻的印象，既達(dá)到教育學(xué)生的目的，又使學(xué)生受到高尚的文化熏陶。

例如，有一位教師發(fā)現(xiàn)自己班里幾個(gè)屬鼠的男同學(xué)在期中考試中考了滿分，挺得意，有點(diǎn)飄飄然，就對他們說：老師曾經(jīng)聽說過這么一個(gè)故事，有只小老鼠外出旅游，恰好遇見兩個(gè)孩子在下獸棋，小老鼠就悄悄地看，結(jié)果它發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大秘密，這就是，盡管獸棋中的老鼠可以被貓吃掉，被狼吃掉，被虎吃掉，卻可以戰(zhàn)勝大象，于是，它立刻認(rèn)定，只有老鼠才是真正的百獸之王！這么一想，小老鼠就得意起來了，從此以后，它既瞧不起貓，又看不起狗，甚至還拿狼開心。有一天，他居然大搖大擺地爬到老虎的背上去了，恰好老虎正在打瞌睡，懶得動，就抖了抖身子，小老鼠于是更加得意起來。有一天，他趁著黑夜鉆進(jìn)了大象的鼻子，大象覺得鼻子癢癢的，就打了個(gè)噴嚏，小老鼠立刻像出膛炮彈似地飛了出去，就這么飛呀飛呀飛，飛了好半天，才撲通一聲掉在臭水坑里！好，現(xiàn)在就請大家注意一下，臭字的寫法，怎么寫的？自大再加一點(diǎn)就是臭。有趣的是，今年正好是鼠年，咱們班有不少屬鼠的同學(xué)，那么，這些小老鼠們會不會也掉到臭水坑里呢？我想不會，但必須有一個(gè)條件，這就是永不驕傲！說到這，這位班主任意味深長地看了看那幾個(gè)男同學(xué)，那幾個(gè)男同學(xué)當(dāng)然明白，老師要告訴他們的道理全包含在那個(gè)有趣的故事中了。他們挺感激，很快便改正了自己的缺點(diǎn)。

在這里，這位睿智的老師對學(xué)生的缺點(diǎn)并未直接斥責(zé)，也未給學(xué)生講述一番大道理，而是以故事的方式巧妙比喻，讓故事中所包含的深刻思想內(nèi)容和藝術(shù)情趣，給學(xué)生以久遠(yuǎn)雋永的回味，使學(xué)生自己去領(lǐng)會言外之意，可謂舉一反三、觸類旁通，收到了極好的說服效果。

四、幽默說服

幽默是引人發(fā)笑的語言藝術(shù)，恰如其分的幽默，可以使教育對象在笑聲中順利的接受說服。在說服中運(yùn)用幽默，可以在突出思想性的前提下，用生動活潑的話語來表現(xiàn)教育工作者的睿智和風(fēng)趣，增強(qiáng)說理的吸引力、感染力和有效性，同時(shí)還可以擺脫窘境，緩和緊張的說服氣氛，讓學(xué)生在笑聲中接受教師的教育，在笑聲中同不良的習(xí)氣告別，同壞的行為習(xí)慣進(jìn)行斗爭和決裂，使學(xué)生笑過之后得到深刻的哲理啟示，在心目中留下嚴(yán)肅、高尚、美好、善良的印跡。這就是幽默說服的無窮魅力。

例如：有一位老師上課時(shí)，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)學(xué)生趴在桌子上半醒半睡。老師看在眼里，急在心上。怎么辦呢？不叫吧，怕耽誤學(xué)生學(xué)習(xí)，于心不忍；直接將他們叫起來吧，又會影響到全班學(xué)生的學(xué)習(xí)，而且很容易引起打瞌睡者的逆反心理。因?yàn)槔蠋煯?dāng)時(shí)正巧在講修辭手法——對偶，他便靈機(jī)一動，說道：老師給大家出個(gè)上聯(lián)，請你們對下聯(lián)，怎么樣？老師的上聯(lián)是小講臺一師傅興致勃勃中神聊。學(xué)生們一下子來了精神頭兒，不由自主地思索起了下聯(lián)。老師依次叫起了三位打瞌睡者，讓他們作答。但由于不知道什么叫對偶，三位打瞌睡者沒有對出。在這種情況下，老師說出了下聯(lián)：大課堂三弟子眾目睽睽下昏睡。同學(xué)們聽后大笑，笑得三位打瞌睡者心生慚意，臉現(xiàn)愧色。

在這里，這位老師隨機(jī)應(yīng)變，借用正在講授的教學(xué)內(nèi)容和自己在課堂上的活動進(jìn)行巧妙發(fā)揮，既含蓄地教育了在課堂上睡覺的學(xué)生，調(diào)節(jié)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)情緒，又讓其他的同學(xué)加深了對對偶的理解和認(rèn)識，使學(xué)生在輕松的笑聲中獲得教益，這種教育方式更容易為學(xué)生領(lǐng)悟和接受。用一石擊三鳥來形容這種說服方式的效果，是再恰當(dāng)不過了。

五、角色置換

在說服過程中如果遇到十分固執(zhí)的對象，可以先由對方不經(jīng)意的問題切入，引導(dǎo)對方得出正確的結(jié)論，然后再由此及彼，請君入甕，以子之矛攻子之盾，使對方在自相矛盾中不得不接受說服者所講的道理。

例如：朱老師是某大學(xué)外國留學(xué)生的漢語教師。她上課時(shí)，日本留學(xué)生河野大輔常遲到，而且總是穿著拖鞋進(jìn)教室，只要他一到，劈劈啪啪的響聲就鬧得教室十多分鐘安靜不下來，朱老師曾幾次向他指出，他總是油腔滑調(diào)地回答：老師，我只有一雙拖鞋，要是不讓穿，我只好不來上課。他的話引得留學(xué)生們哄堂大笑。有一次，上課時(shí)講風(fēng)土人情，朱老師請各國留學(xué)生介紹自己國家的文化，有意讓河野大輔介紹日本國家的榻榻米，河野大輔來勁了，跑上講臺連說帶比畫告訴大家使用榻榻米的規(guī)矩，朱老師冷不妨插問道：如果有人一定要穿著鞋子踩上榻榻米，日本人會怎么看呢？河野大輔不假思索地回答：那日本人一定會認(rèn)為這個(gè)人腦子有病。朱老師笑了，然后問道：那么，在中國大學(xué)的課堂里，你一定要穿拖鞋來上課，中國人怎么看你呢？河野大輔愣了半天，恍然大悟道：老師的圈套大大的，我的鉆進(jìn)去了。第二天他穿了一雙嶄新的運(yùn)動鞋走進(jìn)教室，還故意朝朱老師抬了抬腳。

盡管各國的文化傳統(tǒng)有差異，但都應(yīng)該入鄉(xiāng)隨俗，尊重對方的文化習(xí)俗，否則就會顯得沒有教養(yǎng)。在這里，朱老師說服調(diào)皮的洋學(xué)生，就是運(yùn)用了由此及彼、角色置換的類推方法。在常理面前，河野大輔不得不服。

說服，不僅是一種教育方法，也是一種教育藝術(shù)。作為一名教師，我們必須根據(jù)兒童身心發(fā)展特征，在自己的教育教學(xué)實(shí)踐中不斷地探索說服教育的藝術(shù)技巧，運(yùn)用靈活多樣的說服方法，做到語言充滿情趣，教育以理服人，從而促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。

責(zé)任編輯：白文軍