分銷密度與品牌寬度：渠道權力的二重均衡

摘 要：本文利用渠道權力理論深入解析了企業分銷密度決策中產生的渠道權力的；重均衡現象：即二元渠道關系中制造商與中間商通過分銷密度與品牌寬度選擇性程度的交換達成的權力均衡，以及產業中主要生產企業及其土要分銷企業共同聯結形成的渠道關系網絡中權力結構的總體均衡。渠道關系網絡中的任何一對二元渠道關系中的分銷密度和品牌寬度選擇性程度發生變動，或造成等同后果的行為發生，都會引起整個網絡中原本相對均衡的權力結構失衡，從而對網絡中企業之間的渠道關系造成影響。

關鍵詞：渠道權力；分銷密度；品牌寬度；權力均衡

中圖分類號：F274

文獻標識碼：A

文章編號：1000-176X(2006)01-0074-06