給予便是獲得（等九則）

一名商人，樂善好施會比精打細算獲得的更多。日本名古屋有一家制酪公司，這里的社長日比孝吉先生無論什么都免費或超低價供給，無味大蒜就是一例。

這種無味大蒜是由一個擁有此項技術的人推銷到日比先生這兒的，日比先生試過后感覺很好，于是就買下了這項技術。一次，一個朋友來要點兒咖啡，“這個也給你，一起用著試試看”，日比先生順手將無味大蒜也給了這位朋友一些，朋友們反應很好，日比先生靈機一動，何不讓更多的人都知道無味大蒜的妙處呢?于是，他開始廣泛地發放。大家越吃越上癮，不好意思再白要，就打電話過來，要花錢購買，日此先生還是照常白送，近的用車送，遠的就郵寄過去，大蒜本身的成本加上運費、郵資，他每年至少要花費26億日元。

然而，另一筆帳就是另一種算法了，自從發放這種無味大蒜以后，公司的營業額迅猛增長，第二年收入就超過700個億。

“給予就是獲得”并非只是宗教中的一種境界，還是商戰中一招極有效的戰術。

成功并不像你想像的那么難

1965年，一位韓國學生到劍橋大學主修心理學。喝下午茶的時候，他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括一些學術權威和創造了經濟神話的人，這些人幽默風趣，舉重若輕，把自己的成功看得非常自然和順理成章。時間長了，他發現，在國內時，他被一些成功人士欺騙了，那些人普遍把自己的創業艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。1970年，他把《成功并不像你想像的那么難》作為畢業論文，提交給現代經濟心理學的創始人布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜，這種現象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個人大膽地提出來并加以研究。驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友——當時正坐在韓國政壇第一把交椅上的人。他在信中說，“我不敢說這部著作對你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個政令都能產生震動。”

后來這本書果然伴隨著韓國的經濟起飛了。它從一個新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯系。只要你對某一事業感興趣，長久地堅持下去就會成功，因為上帝賦予你的時間和智慧足夠你圓滿做完一件事情。這位青年后來成為了韓國泛業汽車公司的總裁。

人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著什么技巧或謀略。只要一個人還在樸實而饒有興趣地生活著，他終究會發現，遺物主對世事的安排，都是水到渠成的。

再試一次，你就有可能達到成功的彼岸!

有個年輕人去微軟公司應聘，而該公司并沒有刊登過招聘廣告。見人事經理疑惑不解，年輕人用不太嫻熟的英語解釋說自己是碰路過這里，就貿然進來了。經理感覺很新鮮，破例讓他一試。面試的結果出人意料，年輕人表現糟糕。他對經理的解釋是事先沒有準備，經理以為他不過是找個托詞下臺階，就隨口應道：“等你準備好了再來試吧”。

一周后，年輕人再次走進微軟公司的大門，這次他依然沒有成功。但比起第一次，他的表現要好得多。經理給他的回答仍然同上次一樣：“等你準備好了再來試。”就這樣，這個青年先后5次踏進微軟公司的大門，最終被公司錄用，成為公司的重點培養對象。

什么東西此石頭還硬，或比水還款?然而軟水卻穿透了硬石，堅持不懈而已。

在大海上航行的船沒有不帶傷的

英國勞埃德保險公司曾從拍賣市場買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風暴扭斷桅桿，然而卻從沒有沉沒過。

勞埃德保險公司基于它不可思議的經歷及在保費方面帶來的可觀收益，最后決定把它從荷蘭買回來捐給國家。現在這艘船就停泊在英國薩倫港的國家船舶博物館里。

不過，使這艘船名揚天下的卻是一名來此觀光的律師。當時，他剛打輸了一場官司，委托人也自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，他總有一種負罪感。不知談怎樣安慰這些在生意場上遭受了不幸的人。

當他在薩倫船舶博物館看到這艘船時，忽然有一種想法，為什么不讓他們來參觀參觀這艘船呢?于是，他就把這艘船的歷史抄下來和這艘船的照片一起掛在他的律師事務所里，每當商界的委托人請他辯護時，無論輸贏，他都建議他們去看看這艘船并對他們說：它使我們知道，在大海上航行的船沒有不帶傷的。

雖然屢遭挫折，卻能夠堅強地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密。

發財都是被逼出來的

周鴻祎最初創辦3721的時候是在北京郊區租了一個三居室，他和老婆住一間，員工住一間，公司辦公用一間。員工都沒有工資，只有一個愿景：你跟著我做這個未來會怎樣怎樣……最慘的時候，3721所有員工就靠他老婆(出去上班)的工資吃飯。一開始看不到任何盈利的模式，所有客戶都會問“我為什么要買你的中文網名?”就差給客戶下跪，求他們買了。風投根本沒有明白3721在做什么，最初給的20萬美金基本上不是投資，有點像可憐他。

后來，他成功了。

無獨有偶，馬云最初向人推銷他的中國黃頁時，語氣就像一個騙子。別人看他的眼神也完全像在看騙子，因為完全聽不懂他在說什么。馬云看著繁華的北京街頭說：5年以后，北京不會對我這樣的。面對自己的團隊，敲著自己家的墻，他說：你們的未來不是這樣的一套房子，而是50套這樣的房子!

后來，他有了“50套房子”。

當某件事情做不成你就會身敗名裂、萬劫不復的時候，你離成功就不遠了。因為到這步你才會絞盡腦汁、無所不用其極。商場上根本沒有公平，只有利用公平。創業也從來不會快樂，只有成功以后的回憶是快樂的。

蘇州女子對對巧聯

“京貨店，廣貨店，雜貨店，京廣雜貨店。”

這是新中國成立前。蘇州報上刊登的一則征聯的上聯。此聯一出，難住了許多人，很長時間都沒人能對出下聯。難就難在上聯一連說出了四個店名，而且第四種店還是前三種店合并而成的，都是實指。

人說：“上有天堂，下有蘇杭。”蘇州不僅“地靈”，而且“人杰”——有一位蘇州才女對出了下聯：

“衛前街，道前街，觀前街，衛道觀前街。”

下聯以四條街對四種店，“衛”、“道”、“觀”三條街名合成“衛道觀前街”，且條條都是蘇州街名，以實對實，與上聯可謂珠聯壁合，令人叫絕。

商業時代的愛情

王亮：你注意到經常有一輛奔馳來接我們的前臺小姐Linda嗎?

李明：是啊，我看見過幾次一個中年男人停在我們樓下，在車里等她。

王亮：那是她傍的大款．

李明：你開玩笑吧?那個男人都可以當她爸爸了。

王亮：這是商業時代的愛情。

李明：青春和金錢的交易。

王亮：但誰能說這是錯的呢?任何一種男人都可由漂亮女孩挑來選去。

李明：那就是男人的錯誤了。窮颼颼的年輕人滿足不了拜金女孩的需要，所以他不擇手段地努力奮斗。10年或20年后他成功了。

王亮：那時她的妻子既不年輕也不再有魅力。然后他就到婚姻之外找刺激去了。理所當然就成了漂亮妞的戰利品。

李明：你是說這是女人的過錯了?

王亮：很難說。所有人都夢想成功和財富，但是方式不同而已。

愛心的回報

一位孤獨的英國老人，無兒無女，體弱多病。他決定搬到養老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到了10萬英鎊。價錢還在不斷攀升。老人深陷在沙發里，滿目憂郁，是的，要不是健康狀況不佳，他是不會賣掉這棟陪他度過大半生的住宅。

一個衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說：“先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1萬英鎊。可是，如果您把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶，讀報，散步，天天都快快樂樂的——相信我，我會用整顆心來照顧您!”

老人頷首微笑，把住宅以1萬英鎊的價錢賣給了他。

完成夢想，不一定非得要冷酷地廝殺和欺詐。有時，只要你擁有—顆愛人之心就可以了。

鋼玻璃杯是不會摔碎的

一個農民，初中只讀了兩年，就輟學回家，幫父親耕種三畝薄田。19歲時，他父親去世了，家庭的重擔全部壓在了他的肩上。

八十年代，農田承包到戶。他把一塊水洼挖成池塘，想養魚。但鄉里的干部告訴他，水田不能養魚，只能種莊稼，他只好有把水塘填平。這件事成了一個笑話，在別人的眼里，他是一個想發財但又非常愚蠢的人。

聽說養雞能賺錢，他向親戚借了500元錢，養起了雞。但是一場洪水后，雞得了雞瘟，全部死光。500元對別人來說可能不算什么，對一個只靠三畝薄田生活的家庭而言，不啻天文數字。他的母親受不了這個刺激，憂郁而死。

他后來釀過酒，捕過魚，甚至還在石礦的懸崖上幫人打過炮眼可都沒有賺到錢。

到了35歲，他還是想搏一搏，就四處借錢買了一輛手扶拖拉機。不料，上路不到半個月，拖拉機載著他沖入一條河里。他斷了一條腿，成了瘸子。而那拖拉機，只能拆開，當廢鐵賣了。

所有的人都說他這輩子完了。

但是后來他卻成了一家公司的老總，手中有兩億元的資產。許多媒體采訪他時問道“在苦難的日子里，你憑什么一次又一次毫不退縮?”

他坐在寬大豪華的老板臺后面，喝完了手里的一杯水。然后把玻璃杯子握在手里，反問記者：“如果我松手，這只杯子會怎樣?”

記者說：“摔在地上，碎了。”

“那我們試試看。”他說。

他手一松，杯子掉到地上發出清脆的聲音，但并沒有破碎，而是完好無損。他說：“即使有10個在場，他們都會認為這只杯子必碎無疑。但是，這只杯子不是普通的玻璃杯，而是用玻璃鋼制作的。”

有一類人，即使只有一口氣，他也會努力去拉住成功的手，除非上蒼剝奪了他的生命。