最性感的稱呼：我就是“少女內衣大王”

女中學生是一個龐大的消費群體，可為什么“少女文胸”那么難買呢？孫露敏銳地覺察到，這里面蘊藏著巨大商機！

細心打工妹，陪小女孩買文胸發現商機

今年25歲的孫露，出生在寧夏銀川市一個普通工人家庭。她在大學里讀的是精細化工專業，主要學習配制各種各樣的化妝品、洗發水、指甲油、唇膏、面膜等。

2000年畢業后，孫露參加了廣州一家化妝品公司的招聘考試。老板讓每個應聘女孩做一盒胭脂，然后把它搽在臉上，看誰的胭脂效果最好。當時每人桌前擺滿了各種化工原料，而有的原料根本就不是做胭脂用的，放在那里故意“忽悠”人。不少人按教科書上講的進行配制，結果都不理想。簡單做幾次試驗后，孫露發現香精只有與碳酸鎂混合后，親和力的效果才是最好的。最后孫露配制出的胭脂柔軟細膩，香味清淡，色澤均勻。涂在臉上，立刻洋溢出青春靚麗的光彩。老板十分欣賞她，當場宣布孫露被錄用，做實驗室的技術員！

孫露的聰明能干隨后發揮得淋漓盡致，短短半年內，她就開發出了8種化妝品，產品投放市場后效果很好，一些大客戶紛至沓來。老板臉上樂開了花，孫露的薪水一下就從1700元漲到了3000元。讓一起進實驗室的幾名大學同學羨慕不已。

2001年“五·一”放假期間，老板的太太邀請孫露一起出去逛街，她上中學的女兒小芬有點害羞地說，現在小女孩流行穿很薄的夏裝，如果不戴文胸，很容易“走光”，她想讓媽媽給自己買幾件文胸。孫露驚奇地問：“你這么小也要戴文胸呀？”小芬卻紅著臉說：“我都快14歲了。你不知道，上體育課跑步、打籃球時，不戴那個東西運動挺不方便的……書上還說，在發育過程中的女孩如果長期不戴合適的胸罩，還會引起乳房不正常發育呢！”

在廣州的上下九路，孫露她們看見一家內衣店，就徑直走進去問導購小姐：“你這里有沒有適合14歲的女孩戴的文胸？”對方聽后卻連連搖頭。她們不死心，又帶著小芬來到了一家大商場的名牌女性內衣專柜。據導購員介紹，這個牌子的文胸并沒有專門針對少女的型號，而對于青春發育期的少女，她們一般會推薦成人文胸中型號最小的。但小芬試了幾款，還是太大了！

在回去的路上，孫露陷入了深思中：女中學生是一個龐大的消費群體，可為什么“少女文胸”那么難買呢？孫露敏銳地覺察到，這里面蘊藏著巨大商機！

大膽嘗試，首家“少女內衣專賣店”亮相廣州

回到公司不久，孫露突然辭職。在辭職的前幾天，孫露已經通過網絡和實地考察，做了一個完整的市場調查，少女穿戴合適的文胸有助于塑造健康美觀的體形，還具有保護乳房的作用。在偌大的廣州，卻沒有一家專門經營少女內衣產品的商店！

2002年2月，孫露在白馬市場附近看到一家“時裝屋”因經營不善，正準備轉讓，就趕忙和店主洽談，最后以每月3000元的價格租下了這個十幾平方米的小店。雖然租金算不上便宜，但里面裝飾一新，很時尚，還有現成的貨架，接手后就能營業。簽了合同，孫露馬上開始探貨。

可是到處沒有貨。孫露決定找一家技術過關的小廠。

“思佳”的李老板聽了孫露的想法，他的眼睛頓時亮了：“拋掉大路貨，專門研發、生產少女內衣產品，這真是個絕妙的創意！”李老板對此很感興趣，當場就答應為她生產第一批價值3萬多元的貨。

2002年3月22日，廣州出現了首家“少女內衣專賣店”，因為這個概念十分時尚，孫露的小店剛一開張，顧客就蜂擁而至。她店內的布置不僅溫馨、優雅，貨架上不同型號和花色的少女文胸、內褲等，更是林林總總，令人眼花繚亂。一位中年婦女高興地對孫露說：“我女兒上初三時小胸脯就漸漸鼓了起來，不管是從美觀還是健康的角度講，都需要特別護理了，可是到商場買回一大堆胸罩，女兒戴著都嫌大。買個運動款的‘小背心’吧，這東西又沒襯里，起不到什么作用，真是為此傷透了腦筋！”

另一位女士接過話茬說：“市場上的文胸多是為成人設計的，樣式特別性感，胸罩罩杯很大，還沒有護墊和鋼圈，說白了就是唯恐穿起來不顯‘豐滿’。最小型號的A杯，我女兒穿了也是空出一大圈，癟皺著，襯得衣服很難看。最關鍵的是，小女孩的胸脯即使夠大，但她們的想法與成年女性不同。少女羞澀，不希望‘顯山露水’，甚至希望穿起來能顯得‘小’一點才好！”這位女士還說，上次她到香港出差時，曾買了款適合女兒的胸罩，可惜只買了一件，現在天熱了，每天都需要換洗，女兒又不肯穿其他的，只好天天一放學回來就急著換下來洗，等著第二天穿。遇上下雨天，還要用熨斗熨干。現在好了，廣州終于有了家“少女內衣專賣店”，媽媽們再也不用為這事犯愁了！

野心勃勃，要做中國的“少女內衣大王”

4月下旬，廣州的天氣開始炎熱起來，孫露知道，夏天是女孩穿內衣的最佳季節，由于時下在小女孩中流行穿“薄露透”夏裝，如果不穿文胸很容易“走光”。所以，她預感到少女文胸必將大受青睞，最終成為搶手貨。于是，孫露趕緊到勞務市場請了兩名機靈的女孩做導購員，在自己的店門前招攬那些來來往往的女學生，一旦有人感興趣或好奇地進來，就適時給她們講解戴文胸的好處。

有一天，一位前來購買文胸的小妹妹向孫露打聽，學生文胸都有哪些類型？什么款式的穿起來更舒服？孫露耐心地向她解釋說：“學生文胸是采用彈力較強的純棉材料制作的，主要分為背心式和肩帶交叉式兩種。背心式的可以在休閑時穿，它柔軟、舒適，沒有緊箍的感覺；肩帶交叉式的可以在上學時穿，因為它既可防止運動時肩帶脫落，又質地柔軟、吸水和透氣，還有彈力花邊，能很好地防止擺動……”經過多次和學生顧客的交流，孫露覺得完全有必要向孩子們做些宣傳。

接著，她把相關的青春期知識印刷成精美的資料卡片，請幾名打工妹到廣州的一些中學門口，發送給女學生和家長，此舉贏得了許多人的認同。時間不長，越來越多的小女生都知道了孫露的“少女內衣專賣店”，并慕名趕來購物。她每天的營業額也隨之直線上升。轉眼到了年底，孫露一盤點才吃驚地發現，在短短8個月時間里，自己竟賺了14萬元！

聽說孫露在廣州經營少女內衣產品發了財，家住內蒙古包頭市的表姑想在當地開一家這樣的店，并提出由孫露給她供貨。不久，銀川老家的一位女同學，也求她幫自己托運一些學生文胸。孫露由此受到了啟發：我何不重點搞批發？從此，她由坐店零售逐步轉變為專做批發，就連廣州上下九路市場、白馬市場的一些商戶都成了孫露的“下家”。一位東北游客曾以每件14元的價格，一次性從孫露這里批走2000件少女文胸，后來還多次讓她供貨。

其實許多人不了解，少女內衣產品的利潤是十分豐厚的，以零售價20元的學生文胸為例，孫露批發給別人每件12元，其實出廠價只需8元左右。隨著業務量的猛增，她每月的利潤達到了過去的兩三倍。正當孫露有些得意洋洋時，一件出人意料的事發生了。

2003年10月，一直為孫露供貨的那家企業，見保暖內衣在市場上供不應求，突然改行做起了這種時髦產品，她也因此斷了貨源。而這時，客戶還不停地催著向她要貨呢！這場變故來得太突然，一下就“砸”得孫露暈頭轉向。

正當女孩陷入困境中時，內蒙古的表姑打電話對她說：“你何不奮力一搏，開家小廠自己生產？”真是一語驚醒夢中人。當時孫露手里已經有了40多萬元現金，又向親戚朋友借了些，辦廠的資金問題就解決了。接著，她又到南海市聘請了幾名技術人員。2004年春天，經過多方奔走，孫露的少女內衣生產廠終于建成了，盡管規模很小，只有40多名工人，但她的人生卻又一次發生了轉折。

當時除歐迪芬、思薇爾等為數不多的幾家較為出名的品牌少女內衣外，國內很少有人專門針對發育期少女的需要開發其內衣產品。這是一個難得的發展機遇，針對市場上女性內衣面料單一的特點，孫露認為由于正處于發育期，少女內衣面料的選取應以舒適、健康為宜，比如用萊卡布，其細密薄滑的質感和極好的彈性，把“第二皮膚”演繹得淋漓盡致，萊卡面料的文胸、內褲，其貼身的感覺和搶眼的視覺，很能吸引女生的眼球；還有棉布，其獨一無二的透氣性和天然性，使穿起來的感受絕不同于其他面料，從美感上來說，平織棉布的印花效果和針織棉布的染色效果，都有一種天然純樸和青春氣息，為其他面料所難取代。在款式上，她認為既要展現少女活潑、青春、個性的一面，又不能單純模仿成人內衣的成熟和性感。

由于思路正確，孫露的產品投放市場后大受歡迎。在短短半年內，深圳、廣州、珠海、汕頭等地一下冒出許多少女內衣專賣店。不少城市的大商場里，也出現了少女內衣專柜，爭先恐后地經營起了孫露的產品。“零庫存”大大提高了資金利用率，她的工廠規模也隨之快速擴大。

孫露知道，星座是小女生們熱衷談論的話題，2005年，她又順勢推出了西洋味十足的“星座系列內衣”。以素面材質搭配相同元素刺繡花朵，罩杯采用不對稱設計，然后再制作上立體浮雕的各種星座圖案。這些少女時尚內衣，在上海、北京、哈爾濱和烏魯木齊等地剛一面市，就迅速成了搶手貨。后來就連日韓的幾位商人也找上門來，主動提出做孫露的代理商。

到了2005年10月，孫露的“晨露少女內衣公司”已擁有200多名員工，資產達到260多萬元。如今女孩的“野心”越來越大，她的下一個目標是挑戰歐迪芬這樣的國際內衣名牌，做中國最牛的“少女內衣大王”！