談判

韓國(guó)航空公司選派了三名代表同美國(guó)一家公司談判。

在談判前，韓方了解到美國(guó)這家公司的談判代表不僅思維敏捷，能言善辯，而且還準(zhǔn)備了充足的資料。顯而易見，要硬對(duì)硬，強(qiáng)對(duì)強(qiáng)，取勝的把握不大，于是，他們決定“裝愚示傻”。

早8點(diǎn)，美韓雙方正式開始談判。

果然不出韓國(guó)人所料，美方開局就控制了局面。他們利用屏幕向韓國(guó)人詳細(xì)地介紹了公司的產(chǎn)品，并信心十足地表示，他們開價(jià)合情合理，品質(zhì)優(yōu)良超群。

這一演示和介紹過程整整持續(xù)了兩個(gè)半小時(shí)。在此期間，三位韓國(guó)代表一直靜靜地坐在談判桌旁，一言不發(fā)。

美方主談以為韓國(guó)人為他們的介紹所吸引，很是高興，便打開房燈，充滿自信地問韓方代表：“你們認(rèn)為我們的產(chǎn)品如何?”

誰知，一位韓方代表禮貌地笑了，回答說：“我們不明白?！?/p>

這話不啻晴天霹靂，美方主談?lì)D時(shí)失去了笑容：“你不明白?這是什么意思?你們不明白什么?”

另一位韓方代表也面帶微笑回答：“所有的一切我們都不明白。”

美方主談?dòng)X得肝部隱隱作痛，但他還是強(qiáng)作鎮(zhèn)定地問：“你們是從什么時(shí)候開始不明白的?”

第三位韓方代表慢條斯理地答道：“從你將會(huì)議室的燈關(guān)了之后開始的?！?/p>

美國(guó)人都傻眼了。主談無奈而焦慮地問：“那你們希望我們?cè)趺崔k?”

三位韓方代表異口同聲地回答：“希望你們?cè)俳榻B一遍。”

美國(guó)人徹底泄氣了。

美國(guó)人實(shí)在沒有最初的熱誠(chéng)和信心，去重復(fù)一次兩個(gè)半小時(shí)的推銷性介紹了。再說，即使他們硬著頭皮這樣做，誰又能保證韓方不故伎重演呢?

結(jié)果，精明強(qiáng)干、準(zhǔn)備充分的美國(guó)人敗在了“什么都不懂”的韓國(guó)人手下：要價(jià)壓倒了最低碼。