吸引聽眾的６種演講開場法

“良好的開端是成功的一半”，演講的開場白極為重要。然而“萬事開頭難”，要想用三言兩語的開場白瞬間抓住聽眾的心，并非易事。如果演講一開始就不能贏得聽眾的好感，不能吸引聽眾，則后面再精彩的言論也將黯然失色。因此，有經驗的演講者，總是創造出新穎獨特、有奇趣、顯智慧的開場白，以吸引聽眾，控制現場，為接下來的演講內容順利地搭梯架橋。常用的方法主要有：

一、欲擒故縱開場 先順著聽眾的情緒講，待聽眾的情緒穩定之后，再慢慢陳述自己的觀點，使聽眾在不知不覺之中，逐步接受演講者的觀點。例如：

美國佩特瑞克·亨利在弗吉尼亞州議會上的演說，是這樣開始的：“諸位可敬的先生們已向議院提出了請愿，我比任何人都贊賞他們的才干和愛國之心。然而，對同一事物往往各人有各人的見地。雖然我的觀點與他們截然不同，但當我毫無忌諱、暢所欲言時，但愿不被認為是對先生們的不恭。現在不是客氣禮讓的時候，議院所面臨的問題是我們國家正處于興敗存亡之際。我認為……”演講者欲抑先揚，巧妙自然地引入了正題。

二、幽默自嘲開場 在開場白里，用詼諧的語言巧妙地自我介紹，會使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的距離。例如：

胡適在一次演講時這樣開頭：“我今天不是來向諸君作報告的，我是來‘胡說’的，因為我姓胡。”話音剛落，聽眾大笑。這個開場既巧妙地介紹了自己，又體現了演講者謙遜的修養，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽從的心理，可謂一石三鳥，堪稱一絕。

1990年中央電視臺邀請臺灣影視藝術家凌峰先生參加春節聯歡晚會。當時，許多觀眾對他還很陌生，可是他說完那妙不可言的開場白后，一下予被觀眾認同并受到了熱烈歡迎。他說：“在下凌峰，我和文章不同，雖然我們都獲得過‘金鐘獎’和最佳男歌星稱號，但我以長得難看而出名……一般來說，女觀眾對我的印象不太好，她們認為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑。”這一番話嬉而不謔，妙趣橫生，既引來聽眾捧腹大笑，又給人留下了非常坦誠、風趣幽默的良好印象。不久，在“金話筒之夜”文藝晚會上，只見他滿臉含笑，對觀眾說：“很高興又見到了你們，很不幸又見到了我。”觀眾報以熱烈的掌聲。至此，凌峰的名字就傳遍了祖國大地。

三、奇談妙論開場 人云亦云的論調是很難引起聽眾的興趣的，倘若說人未說，發人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術效果，使聽眾急不可耐地聽下去，就能達到吸引聽眾的目的。例如：

一位班主任在一次畢業歡送會上致詞，他一開口就讓全場疑竇叢生：“我原來想祝福大家一帆風順，但仔細一想，這樣說不恰當。”這句話把在場所有同學弄得丈二和尚摸不著頭腦，大家屏聲靜氣地聽下去：“說人生一帆風順，就如同祝某人萬壽無疆一樣，是一個美麗而又空洞的謊言。人生漫漫，必然會遇到許多艱難困苦，比如……”最后得出結論：“一帆風不順的人生才是真實的人生，在逆風險浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生。祝大家奮力拼搏，在坎坷的征程中，用堅實有力的步伐走向美好的未來!”。“一帆風順”是常見的吉祥祝語，而班主任偏偏反彈琵琶，全面刷新，從另一角度悟出了人生哲理。第一句話無異于平地驚雷，又宛若異峰突起，怎能不震憾人心?

運用這種方式要掌握分寸，新鮮的認識要以正確為前提。既不可嘩眾取寵，作聳人之語；也不能為標新立異而大發謬論、怪論；更不能生硬牽扯，胡亂升華而引起聽眾的反感和厭倦。

四、就景入題開場 一上臺就開始正正經經地演講，會給聽眾生硬突兀的感覺，難以接受。不妨以眼前人、事、景(天氣、心情、會場布置、某個發言……)為“媒介”，巧妙過濾，把聽眾不知不覺地引入演講之中。例如：

一位司儀作婚禮主辭時，這樣開頭道：“陽光明媚，天降吉祥，在這美好的日子里，在這金秋的大好時光，我們迎來了一對情侶幸福的結合……”這里，司儀就眼前的天氣說起，把聽眾很自然地引入正題。

1929年1月，田漢的《在南京曉莊師范學校的致答詞》是這樣開始的：“陶先生說，他是以‘田漢’的資格歡迎田漢，實不敢當!我是一個‘假田漢’，陶先生是個真‘田漢’，我這個‘假田漢’能夠受到陶先生這個真‘田漢’以及在座許多真‘田漢’的歡迎，實在感到榮幸!”這里，演講者從陶先生的發言談起，把聽眾導入正題。

1863年，美國葛底斯堡國家烈士公墓竣工。落成典禮那天，國務卿埃弗雷特站在主席臺上，只見人群、麥田、牧場、果園、連綿的丘陵和高遠的山峰歷歷在目，他心潮起伏，感慨萬千，立即改變了原先想好的開頭，從此情此景談起：“站在明凈的長天之下，從這片經過人們終年耕耘而今已安靜憩息的遼闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方，兄弟們的墳墓就在我們腳下，我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然所安排的這意味無窮的平靜。但是我必須完成你們交給我的責任，我祈求你們，祈求你們的寬容和同情……”這段開場白語言優美，節奏舒緩，感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一起。據記載，當埃弗雷特剛剛講完這段話時，不少聽眾已淚水盈眶。

就景入題不是故意繞圈子，不能離題萬里、漫無邊際地東拉西扯。否則會沖淡主題，也使聽眾感到倦怠和不耐煩。演講者必須心中有數，還應注意點染的內容必須與主題互相輝映，渾然一體。

五、講述故事開場 用形象性的語言講述一個故事開場，會引起聽眾的莫大興趣。例如：

1962年，82歲高齡的麥克阿瑟回到母校——西點軍校。一草一木，令他眷戀不已，浮想聯翩，仿佛又回到了青春時光。在授勛儀式上，他即席發表演講，他是這樣開頭的：“今天早上，我走出旅館的時候，看門人問道：‘將軍，你上哪兒去?’一聽說我到西點時，他說‘那可是個好地方，您從前去過嗎?’”這個故事，情節極為簡單，敘述也樸實無華，但飽含的感情卻是深沉的、豐富的。既說明了西點軍校在人們心中非同尋常的地位，從而喚起聽眾強烈的自豪感，也表達了麥克阿瑟深深的眷戀之情。接著，麥克阿瑟不露痕跡地過渡到“責任—榮譽一國家”這個主題上來，水到渠成，自然妥帖。

李燕杰在《愛情與美》的演講中這樣開場：“我不是研究愛情的，為什么會想到要講這么一個題目呢?”然后講了一個故事：北京一家公司的團委書記再三邀請李老師去演講，并掏出幾張紙，上面列著公司所屬工廠一批自殺者的名單，其中大多數是因戀愛問題處理不好而走上絕路的。“所以，我覺得很有必要與大家談談這方面的問題。”這個故事一下子把聽眾的注意力集中起來，使他們感到問題的嚴重性和緊迫性。

講述故事時要遵循這樣幾點原則：要短小，不能成了故事會；要有意味，促人深思；要與演講內容有關。

六、制造懸念開場 人都有好奇的天性，一旦有了疑慮，非得探明究竟不可。在開場白中制造懸念，往往會收到奇效。例如：

黨的早期革命家彭湃，一次到鄉場上準備向農民發表演講。怎樣才能吸引來去匆匆的農民呢?他想出了一個好主意。他站在一棵大榕樹下，突然高聲大喊：“老虎來啦!老虎來啦!”人們信以為真，紛紛逃散。過了一會，才發現虛驚一場，于是都圍上來責怪他。彭湃說：“對不起，讓大家受驚了。可我并沒有神經病，那些官僚地主、土豪劣紳難道不是吃人的老虎嗎?”接著，向大家宣講革命道理。這次演講后，該地的農運工作很快就開展起來。

制造懸念不是故弄玄虛，既不能頻頻使用，也不能懸而不解。在適當的時候應解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，使前后內容互相照應，結構渾然一體。

有位教師舉辦講座，這時會場秩序比較混亂，學生對講座不感興趣，老師轉身在黑板上寫了一首詩：“月黑雁飛高，單于夜遁逃。欲將輕騎逐，大雪滿弓刀。”寫完后他說：“這是一首有名的唐詩，廣為流傳，又選進了中學課本。大家都說寫得好，我卻認為它有點問題。問題在哪里呢?等會兒我們再談。今天，我要講的題目的是《讀書與質疑》……”這時全場鴉譽無聲，學生的胃口被吊了起來。演講即將結束，老師說：“這首詩問題在哪里呢?不合常理。既是月黑之夜，怎么看得見雁飛?既是嚴寒季節，北方哪有大雁……”這樣首尾呼應，能加深聽眾印象，強化演講內容，令人回味無窮。

吸引聽眾的演講開場法還有很多，如講述新聞式、贊揚聽眾式、名言式、實物式等等。總之，演講者只有因具體語境靈活、創造性地運用最恰當方式，才能創造出贏得聽眾的開場白。

(請作者與編輯部聯系)