“網聚吧”招財源

俗話說：靠山吃山，靠水吃水。張國美背靠網絡這棵大樹，從組織網聚開始，直至建起“網聚吧”，僅半年時間，不但“網聚吧”生意越來越好，張國美自己的腰包也越來越鼓，成了遠近聞名的網絡“富婆”。

月薪800元，她不想“賤賣”

張國美愛“張羅”，她的組織才能在很小的時候就表露出來，和小朋友一起做游戲時，她總是 “孩子王”。大二的時候，為了舉辦一次萬圣節Party，張國美頂著秋風，騎著那輛借來的破自行車，從城北騎到城南，找場地、借服裝、找道具、纏著歌舞團的導演學習如何制造恐怖氣氛、安排串場同學、打造Party高潮，這一系列的活動做下來，張國美累得頭發都脫落了不少。不過，活動效果相當不錯，派對高潮的時候，電視臺記者都趕來錄像，激動得張國美對著攝像機大做“Ｖ”形手勢。

2003年，張國美從沈陽大學英文系畢業，加入到就業大軍中，在人才市場兩次碰壁之后，就再也不想去了。2003年的大學畢業生就業市場形勢已經是相當嚴峻了，更有一些企業利用大學生急于找工作的心理，拼命把工資向下壓，月薪800元算是比較正常，就是月薪600元也有很多人趨之若鶩。張國美不想趟這渾水，每月800元，起早貪黑，再算上交通、午餐、以及這十多年寒窗苦讀的成本，她覺得不劃算。幾個月過去了，眼見著一起畢業的同學要么找到了工作，要么全心全意開始著手考研，只有張國美依舊每天泡在電腦前，沒找到“婆家”。急得她媽媽罵她：“你這個沒出息的孩子，供你讀完大學，就知道坐在家里上網，一點正事也沒有。”其實張國美有自己的打算，由于在校期間對網絡的接觸，她認準了網絡是朝陽產業，是未來的發展方向，她要在網絡中尋找到一條適合自己的路。

網絡聚會，掘來人生第一桶金

2004年4月，春光大好，在家里“貓”了一個冬天的張國美想出去散散心，于是給同學挨個打電話，可是大家都忙，忙考研、忙工作、忙戀愛，似乎全天下只有張國美一個閑人?！拔揖筒恍牛挥形乙粋€人是這樣的。”張國美到常去的沈陽論壇上發了個帖，征同游者，然后留下自己的QQ聯系方式。等她再次打開QQ，發現有好多人加她，并紛紛表示想出去玩，但苦于無人組織。張國美大致統計了一下，有七八個人，足夠一個小型聚會了。于是張國美給版主發了個消息，問他可否組織一次聚會，版主說可以，但自己沒有時間組織，而且缺乏組織經驗。張國美考慮了一下，然后跟版主說：“上大學時，我組織策劃過一些大型活動，如果你信得過我，我可以來組織這事?！?/p>

張國美沒滿足于只有七八個人報名，重新開了個帖，繼續尋找參與者，并征集大家意見。幾天之后，報名人數增至28人，大多數愿意趁著春暖花開，出去走走。于是，張國美決定組織一次奔赴旅順的“櫻花之旅”，在路上還可以看到大海。她讓旅順的一位老同學，幫忙訂到農家店。對于久居城市的人來說，住住農家土炕，既便宜，又新鮮。周五晚上到，周日晚上回，費用采取AA制，每人預交200元，多退少補。國美又和同學聯系，問清楚有什么好玩的，有什么好吃的，做到心里有數，周六還神秘地安排了一場篝火晚會。

兩天的旅行結束了，參加的網友都挺滿意。張國美在論壇上公布了賬務明細，最后還剩下500多元錢，每個人可以分到將近20元。二十多個人討論了一下，一致決定把這500元作為張國美的酬勞，推辭不掉，她只好收下。張國美終于掘到了人生的第一桶金。

“國美網聚吧”，開業大吉

這件事之后，做一個網絡活動策劃工作室的想法開始在國美的腦海里成型，她把這個想法跟熟悉的版主商量，想商討一下這個方案的可行性。版主聽后十分支持：“其實，網友們都挺喜歡聚會的，但組織聚會這個活不好干，收錢收多了，大家說你中飽私囊，收少了，玩不好大家又不開心，而且我們工作忙，也沒有時間安排活動，如果你成立這么一個組織，可真是解決大問題了。”而普通網友的意見是傳統網絡聚會的吃吃喝喝沒意思，如果有人能將聚會辦得精彩紛呈，讓每個人都能融進去，費用多些也無所謂，反正大家一平攤，一人也多不了幾塊錢。國美又對自己做了評估，自己的優勢在于接受新事物能力強、活動策劃能力強、對人員的組織和安排能力強；弱勢在于人手少，資金不足。經過一番審時度勢，國美決定先在網絡上成立“國美網聚吧”，這樣就省去了房租、水電等費用，活動策劃、公關都由國美一人負責。

“辦聚會，找國美，國美網聚吧正式開門營業。”國美精心創作了一張帖子，上面不僅寫清了一些服務條款、收費標準外，還附了一些自己以前組織過的聚會案例和聚會照片。因為和有些版主關系不錯，有些網站還給置頂了。一個星期之后，工作室終于接到第一單生意。這單生意是一個交友論壇，想組織一次速配活動，但又不屑于傳統的相親方式。張國美先是去那個論壇做了調查，初步估計參加人數有20個人，均受過高等教育，以25至30歲為主，為了尋覓自己的另一半，所以都不太在意費用問題。經過綜合分析，國美決定把重點放在趣味和互助上面，當時《達芬奇密碼》正在熱賣，一環扣一環的解碼讓故事高潮迭起，讓人欲罷不能。慢慢地，一個絕妙的主意在張國美腦海里逐步形成，她將這次聚會命名為“奪愛解碼”，根據版主對參加人員的介紹，分別制作了60個錦囊，按照次序，每個參加者分發三個。每個人按照紅、藍、白的次序打開錦囊，然后按照里面紙條指示去做，做完第一項指示才能打開第二個錦囊，有的紙條上在某地點找人，有的是某地點做題，有的是找到人之后一起做題，不一而足，還有一項是要買一件小禮物，價值不限，目的都是為了讓大家多接觸。經過了一番折騰之后，參加者最終到達活動地點，彼此介紹認識之后，開始吃飯唱歌，最后，在小禮物上寫上意中人的號碼，放在一起，由張國美按照號碼分發給各位。

本來按照張國美的預計，這次活動的滿意率應該有80%，但是沒想到，竟得到了100%的好評，不但如此，其中有五對已經正式開始戀愛，走到了一起。

良好的開端就是成功的一半。有了這次活動的成功，國美的干勁更足了，成天在各大論壇晃悠，碰到有好奇的就耐心講解，混了個臉熟之后，生意也陸陸續續地上門了。一些參加過國美組織的聚會的網友更是她的免費宣傳者，因為國美組織得確實不錯，所以有很多網友只要知道聚會是國美組織的，即使和這個論壇的網友不熟，也樂意參加，因為他們知道，國美是不會讓任何一個參加者受到冷落的。

如今經過一年多的運作，“要聚會，找國美”，已經成為沈城網絡深入人心的一句話。張國美的公司也正式注冊，并租下一間臨街的店面，前面做酒吧、后面做辦公室，酒吧主要面向網友開放，里面還安裝了一些電腦，除了一些酒吧都有的歌手駐唱和風靡大江南北的游戲之外，還根據網絡游戲創造一些“網聚吧”獨有游戲，如荒山尋寶等。由于明碼標價，公道合理，酒吧也成了一些網友見面的首選場所。

獵狗游戲，帶來滾滾財源

2005年６月，張國美背起背包，和在網上約好的幾頭“驢”一起，南下散心。在海南三亞，張國美見識了“Hash”游戲。

據傳，在1938年的馬來西亞吉隆坡，一群英國人經常到當地的一個飯店去喝啤酒，一天有人突發奇想，要玩一種古老的游戲—— “Hash House Harriers”（簡稱“Hash”或“3H”），俗稱“獵狗抓兔子”。首先在參加人員中挑選出一只或兩只“兔子”，他們的任務就是在前面跑，尋找跑步的路徑，撒下面粉或紙片作為記號，讓后面的“獵狗”們循著記號追蹤。為了不讓獵狗抓到，兔子們需要布迷陣。剩下的“獵狗”們則在跑步速度最快的人的帶領下循跡追蹤，這個人通常也被認為是“獵狗”們的領袖，他總是拿著一個喇叭跑在最前面，招呼著大家往前跑。當 “獵狗領袖”找到了下一個線索的時候，就會吹響三聲喇叭，喇叭的聲音足夠尖利，以便追錯了方向的“獵狗”能夠及時歸隊。當所有的“獵狗”都從自己的當前位置趕到這里之后，大家再一起向前進發。游戲的最后結果無非兩種：“兔子”被“獵狗”們抓到，垂頭喪氣地被“押解”回酒吧；或者“兔子”成功逃脫，率先回到出發時的酒吧，氣定神閑地等著一只只“獵狗”神情沮喪地回來。

張國美一下子被這個游戲迷住了，在健身房枯燥的健身運動哪有“Hash”這么有趣，回來之后，張國美立即著手“Hash”運動的組織和推廣。第一次Hash是在沈陽植物園中進行，共有20人參加，包括3位女同胞，每人收費100元，包括交通費、入園費、活動后“腐敗”的所有費用。為了確?；顒尤f無一失，活動前一個星期，“兔子”就開始在植物園中勘測地形，以制定最佳路線，還聘請了一位野外生存教練作為獵狗領袖。活動開始，兔子率先沖入園中，布置迷陣，以便逃脫獵狗的尖齒。半個小時之后，獵狗殺入園中，東聞西嗅，尋找兔子留下的線索，最后獵狗們過了險橋，再用皮筏過河、鉆洞等一系列跑步考驗，被兔子迷惑得走了許多彎路之后，終于在小橋下抓到了累得氣喘吁吁的“兔子”，“兔子”垂頭喪氣地被押回出發地點，然后按照規定坐在水里喝啤酒。活動過程中，越來越多的人幫助獵狗，更多的人對活動產生了濃厚的興趣。第一次活動剛一結束，立即有許多人開始現場填表，報名參加下一次活動。

自從2005年8月第一次組織“Hash”，到2006年3月，張國美已經組織過不下百次“獵狗抓兔子”游戲。參加的人也越來越多，第一次只有20人，最多一次超過百人。游戲地點也由野外為主發展到野外和市內大街小巷相結合，冬天冷的時候還把活動地點移到相對比較暖和的大連。而由于活動的成功，很多商家抓住了這個宣傳機會，除了贊助服裝、啤酒之外，還要付一筆宣傳費用。

張國美不斷推陳出新，如今的“網聚吧”已經發展成幾家連鎖店，幾乎壟斷了沈城的網聚和“Hash”市場，而這一切只是出自于一個年僅26歲女孩之手。

（責編/邢榮勤）