集美品牌旗艦盛裝亮相京城

集美家居大世界“品牌旗艦聯盟店”十一盛市開業，僅在國慶節期間就取得數千萬元的營業額。品牌旗艦聯盟店準確的市場定位以開門即紅的態勢，讓北京業內人士驚嘆不已。為此，記者走進了位于北京南四環大紅門的集美家居大世界，一探究竟。

■ 集美品牌旗艦風姿初展

集美家居大世界，總占地面積19萬平方米。品牌旗艦聯盟店是其三期規劃中的第二部分。其主體是三層結構，總面積為10萬平方米。一層大廳是套房家居，國安佳美、東方百盛、耐特利爾和香港豪克等國內外一線品牌在這里異彩紛呈；二層分兩個展區，以中心大堂為界，西區是軟體家具展區，鄧祿普、喜臨門、歐嘉璐尼、愛伊瑞斯等軟體家具把握時尚元素，體現自然與健康。東區的歐美大廳，是這次集美家居全面提升企業形象一個主體部分，它的總面積近萬平方米。這里囊括了歐式和美式家具的眾多品牌，尤其是中信集團旗下的沃倫、凱威爾等三大品牌，工藝匠心、用料考究，彰顯出富麗堂皇的西式風格。三層為窗簾、布藝和美術展區，20000平方米的家飾展廳為您美化生活的每一個細節。在三層中心區，是1800平方米以“優質床墊、健康睡眠”為主題的床墊展示區。集美品牌旗艦攜手中國家具協會軟墊專業委員會、中國健康睡眠研究會的專家們，以最科學的手段引導消費者把握健康理念、提高生活品質。單單解讀這種實實在在為消費者著想的營銷方略，也就不難理解緣何集美多年來一直是京城百姓心目中的置家首選之地了。

集美集團總裁助理、旗艦聯盟負責人劉洋向我們重點介紹了品牌店的配套服務設施：“交通方面，毗鄰京石高速、京津唐高速，能夠輻射整個華北和東北地區，通達京、津、冀環渤海經濟圈；集美地處京城南中軸線，南四環主路出口可直接駛入集美停車場，正在進行中的馬家堡東路拓寬工程，實現三、四環的貫通，地理位置優越、交通便利。商城內部5萬多平米的綠化停車場，花草、噴泉掩映；4500平米供消費者休閑、小憩的中央一層大堂；提供各色菜肴、南北風味的小吃城；將南、北兩區連接一體，渾然天成的過街天橋；無不深刻體現出品牌旗艦聯盟人性化的設計理念。”在休閑大廳2000平方米的餐飲區，記者看到這里水吧、西餐廳、咖啡廳情調高雅，溫馨浪漫。還有藝術品可供把玩、收藏。消費者在此休閑小憩，或感受購物之情調，或分享居家之樂趣，或交流時尚之精萃。那種繁忙、快節奏的生活帶來的壓力，在這里得以舒解，讓人意趣盎然。

憑借集美品牌多年來形成的美譽度、信譽度以及強大的市場影響力，集美品牌旗艦聯盟店初露崢嶸就已經彰顯出家居市場的王者之風。

■ 集美品牌旗艦運作始末

說起集美品牌旗艦的運作，集團總裁趙建國先生的談話穩健而自信。“2003年秋天的時候，孫安民副市長帶著北京的一些著名的企業家到首鋼去參觀，在座談會上，我聽著首鋼的發展史，激發了強烈責任心。首鋼在北京的發展史上曾經寫下重重的一筆，歷史上首鋼兩次擴充都是由于我們的軍隊削減，部隊縮編，而把人安排到了首鋼，所以使得首鋼今天有著很沉重的包袱。首鋼在歷史上最高產量曾經達到820萬噸，但是時過境遷，人們重視生態環境，崇尚環保的時候，開始對首鋼的污染看不下去了，要求讓首鋼遷出北京去，并要求它一再削減產量，所以在這種情況下首鋼遇到了困難，政府甚至提出讓民營企業家參與首鋼的改制。我們發財致富是靠黨的好政策，今天共和國的老大哥遇到了困難，需要我們民營企業出出力。經過反復協商，集美與首鋼就確定了集美家居大世界這個項目。2004年1月集美和首鋼聯手開始建立這個項目，一期8萬平方米，經過將近兩年的運作，這個項目已經是非常成功，這一點大家有目共睹。”

集美的品牌經過多年的市場洗禮，已經成為家喻戶曉的知名品牌。作為集美家居集團的締造者和領路人，趙建國先生要把集美人的集美打造成“行業的集美”。他分析說：“現在，家居行業已經從原來的價格競爭變成了全方位的競爭，變成了在服務品牌上的競爭。所以為了提升集美的品牌，提升集美的整體競爭力，集美運作了大紅門二期——品牌旗艦聯盟店。古人云：欲求其中，必求其上；欲求其上，必求上上。做，就要做第一。品牌旗艦聯盟店的建立，有集美高層與北京業內專家長達十個月的反復論證基礎，有集美強大的品牌優勢和核心競爭力作支持。運營的如何，大家都看到了。”趙建國先生作為教師溫文儒雅、有條不紊的講話，同樣給記者留下了深刻的印象。

采訪中，我們還了解到一件有意思的事情：集美集團本來準備在今年8月8日，召開一個由中國家具協會、北京家具協會及各主流媒體參加的關于旗艦聯盟的新聞發布暨招商會，可到了那天，卻成了集美與各廠家的聯誼會。趙總解釋說“各家具廠家熱情很高啊，沒等開招商會，出租率就達到了80%，一層已經滿租了。沒辦法，我們就改成了“聯誼會。”看來，強調“品牌、服務、雙贏”的集美不愧為北京家居行業的佼佼者。

■ 集美品牌旗艦前景宏大

展望一個企業的前景，要先了解這個企業的發展歷史。作為北京城內最大的家居企業集團之一，集美家居集團由生產集美沙發的生產型企業，逐步轉型為市場流通型企業。囊括了家居的制造、經銷以及家裝設計施工。集美家居旗下三大主力——定慧橋集美家具建材城、大紅門集美家居大世界、榆垡集美家具公司，互為依托，共同發展。二十年的成功運作，集美集團公司得到了社會各界的好評，在北京晚報、北京青年報、京華時報讀者調查中，集美家居連續多年皆以最高票數當選為北京市“我最喜歡的家居品牌”。

集美總裁趙建國表示：集美有今天的成功，得益于企業集團的四大核心競爭力。一是章魚式的發展理念。這是集美引進西方國家發展城市范圍理念的形象說法，在傳統的說法當中，企業的發展以攤大餅式出現，集美打破了這種傳統的理念，采取西方觸角式發展，以集美的兩大商城——定慧橋、大紅門為軸心向周圍擴散，用300余輛集美免費班車、100余個遍布城區的班車站點為觸角，延伸到北京市各大城區和主干線，使品牌服務的范圍無限擴大。

第二，是集美獨特實惠的促銷模式。集美和眾多的家居市場一樣，在節假日都要搞促銷，集美的促銷是常年的，不間斷的。來集美的顧客能夠得到實實在在的近乎10％的優惠。這一優惠得益于集美前店后場的獨特經營模式，在榆垡占地百畝的集美家具生產基地，除了為顧客和廠商提供必要的售后服務保障外，絕大部分產品作為兩大商城提供常年促銷的獎品，促銷投入年累計達上億元。

第三，地產家居的契合運作。集美近些年發展速度非常快，得益于集美有自己的一支非常專業的建筑隊伍。這支隊伍從設計、施工、建筑設備到質檢監理等等，都為集美的低成本運作提供了保障，為公司的促銷，免費班車以及廠租低廉騰出了可觀的空間。

第四，以人為本的企業文化。不斷發展提升的企業文化，熏陶和錘煉了團結高效的集美團隊，有效的黨工團組織，持續的素質技能培訓，多層次搭建的人才展示平臺，凝成巨大的向心力。

我們還了解到：集美家居僅廣告投放量每年都在六千萬元以上。為了配合品牌旗艦聯盟店的運行，集美聘請了著名影視明星張鐵林作為形象代言人；京城的主流媒體，如北京日報、北京晚報、京華時報、北京娛樂信報，每周都有整版的相關宣傳；北京交通臺，北京電視臺每天都在黃金時段推介集美；北京家居行業的會刊——《家具與環境》雜志由集美承辦之后，年發行量已超過百萬冊，以最直投的形式把集美的品牌宣傳到各個街道和社區；集美和搜狐、新浪等幾大網站都有長期的合作；北京市的公交巴士車，每20輛中就有一輛車身廣告展示集美，覆蓋了京城80％的交通網。集美品牌旗艦聯盟正以無以倫比的速度強勢攻占北京市中高端家居市場。

在談到集美品牌旗艦聯盟的發展前景時，中國家具協會理事長賈清文的一番注釋讓我們感佩，我們也把它（節選）作為此次采訪的注腳：“集美是我們中國家具協會的副理事長單位，多年來在流通領域享有盛譽，為我們家具企業產品的銷售和滿足市場的需求做出了巨大的貢獻。今天，集美又推出新的計劃，我想這個計劃也是適應了我們“十一五”家具行業的發展和人們生活需要的一個宏觀計劃。集美在南城選了這么好的位置，又和首鋼這么好的對象合作，為集美的發展奠定了一個非常好的基礎，可以在北京做成一個規模比較大的流通企業。同時，這么多品牌加盟集美，為集美做大、做精、做強，打下很好的基礎。我祝集美家居做的更大、更強，而且成為中國家居跟世界交流、走向世界的一個橋梁”。