家具業(yè)整合才能共贏

長(zhǎng)期以來(lái)，家居行業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重企業(yè)缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。僅家具這一領(lǐng)域，每年就有400億元的產(chǎn)品積壓，生存和發(fā)展成為擺在大部分企業(yè)面前最嚴(yán)峻的課題。

近年來(lái)一直在靜默中迅猛發(fā)展的家居業(yè)，如今也發(fā)出呼喚，希望業(yè)界能認(rèn)清形勢(shì)，加快整合，爭(zhēng)取共贏。這是記者從日前在杭州舉行的中國(guó)家居業(yè)總裁論壇會(huì)上獲悉的。

家居行業(yè)內(nèi)外交困

相對(duì)于房地產(chǎn)的熱鬧喧嘩，作為下游的家居產(chǎn)業(yè)，一直顯得十分低調(diào)，然而多年來(lái)發(fā)展卻十分迅猛，如今行業(yè)年產(chǎn)值已超過(guò)萬(wàn)億元。但是快速發(fā)展中暴露出來(lái)的問(wèn)題也日益突出，用“內(nèi)憂外患”來(lái)形容如今的家居業(yè)最恰當(dāng)不過(guò)。長(zhǎng)期以來(lái)，家居行業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量低，同質(zhì)化嚴(yán)重，但由于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)初級(jí)，所以對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尚能夠生存并小有發(fā)展。隨著規(guī)模企業(yè)逐漸增多，由于產(chǎn)品渠道缺乏差異，企業(yè)缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，僅家具這一領(lǐng)域，每年有400億元人民幣的產(chǎn)品積壓，生存和發(fā)展成為擺在大部分企業(yè)面前最嚴(yán)峻的課題。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的形式多變與急劇擴(kuò)張，目前，家居賣場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到7000萬(wàn)平方米，市場(chǎng)混戰(zhàn)更是硝煙四起。另一方面，國(guó)際知名家居企業(yè)紛紛大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并且亮出設(shè)計(jì)與品牌兩張王牌，直擊中國(guó)制造商的軟肋。更令國(guó)內(nèi)家居企業(yè)苦惱不堪的是，在遭受美國(guó)對(duì)中國(guó)家具企業(yè)反傾銷的制裁之后，加拿大、歐盟又開(kāi)始頻頻發(fā)難中國(guó)。此情之下，屢屢受挫的將不僅僅是國(guó)內(nèi)的制造商；零售企業(yè)之間也因出口受阻轉(zhuǎn)而進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)而加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

2006年的中國(guó)家居行業(yè)市場(chǎng)更是風(fēng)云變幻，讓人捉摸不定。家居企業(yè)紛紛探求新路：一些企業(yè)謀求上市獲得成功；一些企業(yè)涉足兼并收購(gòu)；而其他產(chǎn)業(yè)的熱錢也不斷涌入這個(gè)逐漸被重視的產(chǎn)業(yè)；主流媒體一夜間跳出大量家居企業(yè)的廣告，打造自主品牌一時(shí)間成為業(yè)內(nèi)熱門話題。

創(chuàng)新才能拓展空間

創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的靈魂，創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。對(duì)于目前的中國(guó)家居業(yè)，只有創(chuàng)新才能拓展出新的增長(zhǎng)空間，才能贏得超越對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)翟棟梁認(rèn)為：過(guò)去，我們?cè)谑澜缂揖拥漠a(chǎn)業(yè)鏈中，一直承擔(dān)著“世界工廠”的角色，是公認(rèn)的家居制造大國(guó)，年生產(chǎn)能力占到全球的10％。而家居制造業(yè)價(jià)值鏈的三環(huán)節(jié)（研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營(yíng)銷）的兩端卻非常薄弱，我們的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷模式一直落在人家后面，這已成為我們發(fā)展的最大障礙。設(shè)計(jì)與營(yíng)銷上最需要自主創(chuàng)新，尤其是設(shè)計(jì)，我們必須從人才培養(yǎng)、營(yíng)造環(huán)境、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等多方面入手，而且必須要企業(yè)來(lái)成為創(chuàng)新的主體，這將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

浙江德意廚具有限公司總經(jīng)理高德康認(rèn)為：作為一種為提升生活品味和生活情趣享受的家居消費(fèi)品，必須準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的脈搏，深刻了解消費(fèi)者的心理需求，甚至幫助消費(fèi)者指明他所需要的感受，這便是“體驗(yàn)式”引導(dǎo)消費(fèi)的模式。如今，很多一類城市企業(yè)都建立了家居體驗(yàn)館，讓潮流與時(shí)尚在其中孕育和發(fā)揚(yáng)光大，這正是行業(yè)在營(yíng)銷方式上的一種創(chuàng)新，也是行業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)呼喚品牌戰(zhàn)略

有專家指出：“在過(guò)去的十多年間，中國(guó)家居業(yè)經(jīng)歷了第一個(gè)快速發(fā)展階段，主要是以數(shù)量的擴(kuò)張為主；未來(lái)五到十年，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、生活水準(zhǔn)持續(xù)提升和國(guó)際市場(chǎng)旺盛需求，國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，中國(guó)將迎來(lái)第二個(gè)快速發(fā)展階段，但這個(gè)時(shí)期主要不是以數(shù)量的擴(kuò)張為主，而是以質(zhì)量的提高為主。”而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)變，品牌營(yíng)銷將是實(shí)現(xiàn)中國(guó)家居業(yè)這一飛躍的必由之路。

品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王永認(rèn)為：“從家居產(chǎn)品到品牌家居是一種歷史性的飛躍，因?yàn)楫a(chǎn)品的核心在于物質(zhì)，品牌的內(nèi)涵則是靈魂，產(chǎn)品與品牌雖然有物質(zhì)上的牽連，但是在自身的潛質(zhì)和衍生的影響上絕不可同日而語(yǔ)，尤其在產(chǎn)品自身趨同化的家居市場(chǎng)，品牌的塑造便顯得愈加重要。”

“可喜的是，近年來(lái)我國(guó)家居行業(yè)的品牌意識(shí)在整體的提升，在品牌塑造和形象維護(hù)上產(chǎn)生了意想不到的連鎖效應(yīng)，這也極大的推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”耀邦集團(tuán)總經(jīng)理陸允輝介紹說(shuō)，“在與國(guó)外的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中我們也感受到了切膚之痛，所以能夠痛定思痛，下定決心來(lái)從實(shí)際著手，審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)的來(lái)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。”

只有合作才能共贏

“合作促成共贏是我們的最大愿望，只有合作才能共贏，并且多贏。”全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張傳喜強(qiáng)調(diào)，“作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，首先就是要與地產(chǎn)行業(yè)合作，包括住宅產(chǎn)業(yè)和新近興旺起來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。”

北京御嘉置地有限公司總裁李建國(guó)介紹說(shuō)：“過(guò)去的十幾年，商品房的發(fā)展對(duì)我國(guó)家居業(yè)起到了非常大的拉動(dòng)作用，而且，房地產(chǎn)業(yè)的興衰也必將會(huì)影響到家居建材業(yè)的發(fā)展前景，從這種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)業(yè)和家居業(yè)的合作是當(dāng)前最緊迫的。目前，中高檔住宅在房地產(chǎn)的比例逐年提高，對(duì)相匹配的中高檔家居產(chǎn)品需求加大，尤其是高檔家居，這也是目前我們家居行業(yè)的一個(gè)軟肋。開(kāi)發(fā)商為業(yè)主提供好的一流的室內(nèi)設(shè)計(jì)與家具，將給房地產(chǎn)產(chǎn)品帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從這一點(diǎn)上，地產(chǎn)商非常需要與家居企業(yè)進(jìn)行緊密合作。”

渣打銀行（香港）有限公司直接投資部董事總經(jīng)理陳凡對(duì)未來(lái)幾年中國(guó)家居業(yè)走向國(guó)際資本市場(chǎng)非常看好。陳凡認(rèn)為：“中國(guó)的家居業(yè)雖然高速發(fā)展了十幾年，但目前增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，可以說(shuō)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被資本市場(chǎng)非常看好，而且，已經(jīng)有部分金融投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)資本的處女地。”據(jù)張傳喜介紹：“這個(gè)領(lǐng)域的中國(guó)企業(yè)絕大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，他們?nèi)狈唾Y本合作的經(jīng)驗(yàn)，缺少利用資本市場(chǎng)這個(gè)經(jīng)濟(jì)杠桿的想法，這方面，需要一批第一個(gè)吃蘋果的企業(yè)去帶動(dòng)。如果中國(guó)的家居企業(yè)能夠與資本結(jié)緣，將迸發(fā)出不可估量的力量。”