家具業(yè)整合才能共贏

長期以來，家居行業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量低，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重企業(yè)缺少核心競爭力和抗風(fēng)險能力。僅家具這一領(lǐng)域，每年就有400億元的產(chǎn)品積壓，生存和發(fā)展成為擺在大部分企業(yè)面前最嚴(yán)峻的課題。

近年來一直在靜默中迅猛發(fā)展的家居業(yè)，如今也發(fā)出呼喚，希望業(yè)界能認(rèn)清形勢，加快整合，爭取共贏。這是記者從日前在杭州舉行的中國家居業(yè)總裁論壇會上獲悉的。

家居行業(yè)內(nèi)外交困

相對于房地產(chǎn)的熱鬧喧嘩，作為下游的家居產(chǎn)業(yè)，一直顯得十分低調(diào)，然而多年來發(fā)展卻十分迅猛，如今行業(yè)年產(chǎn)值已超過萬億元。但是快速發(fā)展中暴露出來的問題也日益突出，用“內(nèi)憂外患”來形容如今的家居業(yè)最恰當(dāng)不過。長期以來，家居行業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量低，同質(zhì)化嚴(yán)重，但由于競爭相對初級，所以對于大多數(shù)企業(yè)來說，尚能夠生存并小有發(fā)展。隨著規(guī)模企業(yè)逐漸增多，由于產(chǎn)品渠道缺乏差異，企業(yè)缺少核心競爭力和抗風(fēng)險能力，僅家具這一領(lǐng)域，每年有400億元人民幣的產(chǎn)品積壓，生存和發(fā)展成為擺在大部分企業(yè)面前最嚴(yán)峻的課題。同時，隨著國內(nèi)家居賣場的形式多變與急劇擴(kuò)張，目前，家居賣場總經(jīng)營面積達(dá)到7000萬平方米，市場混戰(zhàn)更是硝煙四起。另一方面，國際知名家居企業(yè)紛紛大舉進(jìn)軍中國市場，并且亮出設(shè)計(jì)與品牌兩張王牌，直擊中國制造商的軟肋。更令國內(nèi)家居企業(yè)苦惱不堪的是，在遭受美國對中國家具企業(yè)反傾銷的制裁之后，加拿大、歐盟又開始頻頻發(fā)難中國。此情之下，屢屢受挫的將不僅僅是國內(nèi)的制造商；零售企業(yè)之間也因出口受阻轉(zhuǎn)而進(jìn)軍國內(nèi)市場，進(jìn)而加劇國內(nèi)市場的競爭。

2006年的中國家居行業(yè)市場更是風(fēng)云變幻，讓人捉摸不定。家居企業(yè)紛紛探求新路：一些企業(yè)謀求上市獲得成功；一些企業(yè)涉足兼并收購；而其他產(chǎn)業(yè)的熱錢也不斷涌入這個逐漸被重視的產(chǎn)業(yè)；主流媒體一夜間跳出大量家居企業(yè)的廣告，打造自主品牌一時間成為業(yè)內(nèi)熱門話題。

創(chuàng)新才能拓展空間

創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的靈魂，創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的不竭動力。對于目前的中國家居業(yè)，只有創(chuàng)新才能拓展出新的增長空間，才能贏得超越對手的核心競爭力。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長翟棟梁認(rèn)為：過去，我們在世界家居的產(chǎn)業(yè)鏈中，一直承擔(dān)著“世界工廠”的角色，是公認(rèn)的家居制造大國，年生產(chǎn)能力占到全球的10％。而家居制造業(yè)價值鏈的三環(huán)節(jié)（研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、市場營銷）的兩端卻非常薄弱，我們的設(shè)計(jì)與營銷模式一直落在人家后面，這已成為我們發(fā)展的最大障礙。設(shè)計(jì)與營銷上最需要自主創(chuàng)新，尤其是設(shè)計(jì)，我們必須從人才培養(yǎng)、營造環(huán)境、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等多方面入手，而且必須要企業(yè)來成為創(chuàng)新的主體，這將是一個長期的過程。

浙江德意廚具有限公司總經(jīng)理高德康認(rèn)為：作為一種為提升生活品味和生活情趣享受的家居消費(fèi)品，必須準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的脈搏，深刻了解消費(fèi)者的心理需求，甚至幫助消費(fèi)者指明他所需要的感受，這便是“體驗(yàn)式”引導(dǎo)消費(fèi)的模式。如今，很多一類城市企業(yè)都建立了家居體驗(yàn)館，讓潮流與時尚在其中孕育和發(fā)揚(yáng)光大，這正是行業(yè)在營銷方式上的一種創(chuàng)新，也是行業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢。

競爭呼喚品牌戰(zhàn)略

有專家指出：“在過去的十多年間，中國家居業(yè)經(jīng)歷了第一個快速發(fā)展階段，主要是以數(shù)量的擴(kuò)張為主；未來五到十年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長、生活水準(zhǔn)持續(xù)提升和國際市場旺盛需求，國際家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，中國將迎來第二個快速發(fā)展階段，但這個時期主要不是以數(shù)量的擴(kuò)張為主，而是以質(zhì)量的提高為主。”而實(shí)現(xiàn)兩個階段的轉(zhuǎn)變，品牌營銷將是實(shí)現(xiàn)中國家居業(yè)這一飛躍的必由之路。

品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長王永認(rèn)為：“從家居產(chǎn)品到品牌家居是一種歷史性的飛躍，因?yàn)楫a(chǎn)品的核心在于物質(zhì)，品牌的內(nèi)涵則是靈魂，產(chǎn)品與品牌雖然有物質(zhì)上的牽連，但是在自身的潛質(zhì)和衍生的影響上絕不可同日而語，尤其在產(chǎn)品自身趨同化的家居市場，品牌的塑造便顯得愈加重要。”

“可喜的是，近年來我國家居行業(yè)的品牌意識在整體的提升，在品牌塑造和形象維護(hù)上產(chǎn)生了意想不到的連鎖效應(yīng)，這也極大的推動了整個行業(yè)的發(fā)展。”耀邦集團(tuán)總經(jīng)理陸允輝介紹說，“在與國外的對手競爭中我們也感受到了切膚之痛，所以能夠痛定思痛，下定決心來從實(shí)際著手，審時度勢，因勢利導(dǎo)的來實(shí)施品牌戰(zhàn)略。”

只有合作才能共贏

“合作促成共贏是我們的最大愿望，只有合作才能共贏，并且多贏。”全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜強(qiáng)調(diào)，“作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，首先就是要與地產(chǎn)行業(yè)合作，包括住宅產(chǎn)業(yè)和新近興旺起來的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。”

北京御嘉置地有限公司總裁李建國介紹說：“過去的十幾年，商品房的發(fā)展對我國家居業(yè)起到了非常大的拉動作用，而且，房地產(chǎn)業(yè)的興衰也必將會影響到家居建材業(yè)的發(fā)展前景，從這種意義上說，房地產(chǎn)業(yè)和家居業(yè)的合作是當(dāng)前最緊迫的。目前，中高檔住宅在房地產(chǎn)的比例逐年提高，對相匹配的中高檔家居產(chǎn)品需求加大，尤其是高檔家居，這也是目前我們家居行業(yè)的一個軟肋。開發(fā)商為業(yè)主提供好的一流的室內(nèi)設(shè)計(jì)與家具，將給房地產(chǎn)產(chǎn)品帶來新的利潤增長點(diǎn)。從這一點(diǎn)上，地產(chǎn)商非常需要與家居企業(yè)進(jìn)行緊密合作。”

渣打銀行（香港）有限公司直接投資部董事總經(jīng)理陳凡對未來幾年中國家居業(yè)走向國際資本市場非常看好。陳凡認(rèn)為：“中國的家居業(yè)雖然高速發(fā)展了十幾年，但目前增長勢頭依然強(qiáng)勁，可以說是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，被資本市場非常看好，而且，已經(jīng)有部分金融投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個資本的處女地。”據(jù)張傳喜介紹：“這個領(lǐng)域的中國企業(yè)絕大多數(shù)是民營企業(yè)，他們?nèi)狈唾Y本合作的經(jīng)驗(yàn)，缺少利用資本市場這個經(jīng)濟(jì)杠桿的想法，這方面，需要一批第一個吃蘋果的企業(yè)去帶動。如果中國的家居企業(yè)能夠與資本結(jié)緣，將迸發(fā)出不可估量的力量。”