搭建交流平臺　傳播致富真經

呂頎寒

由中央電視臺七套《致富經》欄目主辦的“第二屆百姓致富經驗交流年會”于2006年2月18日至20日在北京中國科技會堂禮賓廳隆重開幕。參會人員有：央視農業節目中心領導、行業專家、百姓致富典型代表、個人創業者、全國各地百余家媒體記者等400多人濟濟一堂，展開了一場生動的當面溝通、貼心交流的年度致富經驗交流盛會。

做好詳盡調查

確立年會宗旨

中央電視臺七套《致富經》欄目組主辦的“第一屆百姓致富經驗交流年會”自2005年1月9日召開后，在廣大觀眾當中引起強烈反響。本次年會，精選了中央電視臺記者深入全國各地百姓大眾生活，搜集到的百姓創業致富典型，讓他們現場說法，并有行業專家在直播現場精辟點評，在直播廳外的展廳內，更有幾十個貼近百姓生活的致富項目進行現場交流推廣，《致富經》欄目組制片人馮克先生在會上講到：“《致富經》欄目自兩年前改版以來，每期節目都講述一個百姓創業致富的故事，由于故事主人公來自最普通的老百姓中間，所以他們的創業致富經歷非常貼近百姓的生活，貼近百姓的現實，這些創業致富的榜樣們，在百姓中間也具有強大的號召力。現在，《致富經》欄目接到的觀眾來信來電、電子郵件每天達400多個，欄目在央視國際網站的點擊率每天已經達到20多萬人次，我本人每天也要接到二三十個觀眾的電話，這些來函來電都有一個非常明確的指向，那就是取得和我們播出節目中的主人公的聯系方式，他們要尋找致富項目！不僅是我們欄目，農業節目中心每個辦公室每天也都有這樣的電話。很多讀者都詢問哪里有既沒有風險、又見效快、又穩賺錢的項目，這常讓我們誠惶誠恐、選擇兩難，俗話說“有同行沒有同利”。地域不同、市場環境不同，創業者的能力不同，我們又怎么能夠提供只賺不賠的致富項目呢？ 但是我們每一天都要面對眾多讀者殷切的希望，他們創業致富心切，我們被他們信任，他們非常希望從我們這里獲得一些致富信息，既然我們回答不了什么項目保證能賺錢，那么我們怎樣做才能滿足他們對創業致富方面的需求呢？我們覺得，作為以傳播致富理念、推廣致富經驗為己任的《致富經》欄目，必須要回答觀眾這個最為關心的問題：就是怎樣做才能夠創業致富。所以我們覺得有必要給大家搭建一個交流的平臺，一個交流百姓創業致富經驗的平臺。”可見，本屆交流年會旨在為百姓真正創造一個交流、合作、發展的平臺，在宏觀上，以切實地起到宣傳國家相應政策，微觀上，起到為百姓交流致富經驗，帶動百姓創業的積極作用。

選擇典型案例

現場交流經驗

在策劃本屆年會內容的時候，《致富經》欄目組還作了大量問卷調查，調查顯示,人們關注的最為集中的問題還是“如何考察和選擇適合自己的致富項目”，還有“如何提高自己企業的競爭力，創造更多的財富”等問題。針對這些問題，《致富經》欄目組在今年年會的致富經驗典型案例交流上做了特別的內容設計，針對很多觀眾說尋找致富項目難，該欄目組選了起點很低適合下崗職工的最尋常的項目，如做豆腐的王茶英（電話：0571—86688788 、 1387155698 , http://www.chinazuming.com），在每一塊豆腐上都寫上自己的名字，并把杭州的市民請到車間里做客，在兩年的時間里，開了28家豆制品專賣店，還把豆腐出口到歐美，迅速創造了上千萬的財富。還有常規的致富項目怎樣創新的例子，南瓜大王張寶衛（電話：020-81990889、13500265628）就是喜歡創新的人，讓不可能的事變成可能。他種植成功奇形怪狀的特型南瓜、百斤以上的巨型南瓜、刺字南瓜、圖案南瓜，再到能長出祝福語的禮品南瓜，張寶衛帶著奇思妙想一路走來。南瓜賣大的、賣小的，就是不賣中間的，使普通的南瓜搶占了高端消費，他還贊助了2005年12月7日，由中國飯店協會和國際飯店與餐飲協會聯合舉辦的第六屆中國美食節暨第四屆國際美食博覽會，為所有的參展、參賽的餐飲商家免費提供高品質的南瓜，不但得到了與會商家的高度評價，還贏得了大量訂單。一個南瓜最高賣到8000元，4年賺到300萬元，締造了一個南瓜傳奇。

此次年會中，也有挖掘出另類致富項目的，比如賣胖人服裝的楊鳳君（電話：010—67528848 13311267142）也是從自己身邊發現的商機，楊鳳君17歲便開始了個人創業，兩年后，她敏銳地發現，滿街上賣的都是少女裝，胖人幾乎買不到滿意的市場服裝，于是她認定了這是個獨行生意，用父母一輩子積攢的15萬元果斷的買回一堆自己不能穿的衣服，上萬張名片專門發送給胖人，這些肥衣寬服為胖人增添了美麗和無限歡樂，也最終為膽大心細的楊鳳君博得了滾滾財富。還有小學文化的農村婦女張書英（電話：010-69982781、13311510966），44歲才創業，她開客棧、辦農家院兒，利用家鄉美麗的山水，搞民俗游，今年64歲的她創建了10個企業，資產已經過億元。這些生活中的例子不斷地提醒與會者，怎樣抓住身邊的商機，發現身邊適合自己的致富項目，去創造財富。在本屆年會上，《致富經》欄目與清華大學經濟管理學院中國創業研究中心、中國農業大學MBA教育中心、國家發改委中小企業對外協調中心共同發布“中國百姓創業調查報告”，這個報告是根據在全國范圍內進行的百姓創業致富問卷調查，同時分析了《致富經》欄目報道的典型案例，提煉出具有規律性指導性的信息，本報告將成為城鄉百姓創業致富以及“致富明星”再發展的重要參考。這個報告的發布是百姓致富經驗交流年會的重頭戲，今后每年都要發布一次，這個報告也是國內首創，《致富經》欄目是第一個發布“中國百姓創業調查報告”的部門，這個報告從內容的設計、調查的過程、研究的結果看，都具備權威性，對百姓創業致富具有很強的指導意義。《致富經》欄目與上述三家單位的合作，是一項非常具有公益性的舉措，深得與會代表的贊同，并不時博得熱烈的掌聲。

處處留意皆商機

商家積極推介宣傳

隨著市場經濟的不斷繁榮和發展，市場競爭機制的不斷完善，“酒香也怕巷子深”的觀念被大多數商家慢慢接受，他們紛紛將自己納入市場競爭軌道，從自身注重起了與外界的溝通和交流。參加本屆交流年會的商家，以各種各樣的形式多渠道、多角度的與其他商家、媒體進行交流。南瓜大王張寶衛（電話：020-81990889 13500265628），將精致的禮品裝小南瓜提前運送到中央電視臺七套《致富經》欄目組，在直播廳外發放給年會的特邀領導、嘉賓、廣大商家、全國各地媒體記者及遠道而來的各地投資者。一方面，在廣結各行業朋友，互相交流的同時；另一方面也在積極地傳達著自己獨有的產品信息，“物以稀為貴”就是這種稀少、昂貴，使得張寶衛的特型南瓜成為富人餐桌上的一道美食，被競相品嘗中，成為可與燕窩、鮑魚等媲美的高檔美食。山東的“老山東牛雜”（電話：0571-8826972288269733）和長春的“高麗王朝”（電話：0431-7891888）這些老字號的實體企業，均將自己精心準備的產品樣品不遠千里帶到展臺現場，進行現場展示，并為愛好者提供現場品嘗對比，讓品嘗者體會到，慕名已久的不僅是真正的口味，更是一種久遠的飲食文化品位，這些企業的做法深受好評。

在2月18日晚的記者答謝晚宴上，北京市燕興隆（集團）公司董事長張書英女士（電話：13311510966），為晚宴上的各地來賓一展歌喉，現場演唱了《不能這樣活》，通過歌曲，展現了自己不甘于現狀、敢闖敢拼的性格，也流露出廣交天下朋友的豪情，迎來了熱烈的掌聲。我刊記者也上臺為她熱情地送上鮮花，并現場交換了名片。在餐廳內，各企業老總如福建省永定縣招寶生態農莊的劉志峰經理（電話：0597-5712598、13159305020），紛紛到各餐桌敬酒交友，互相交換名片，正是在此次攀談中，我刊記者又了解到招寶生態農莊在最近一年里又有了新的飛躍和進步，現在已經形成了休閑農莊、山珍館、寵物標本及動物標本工藝品店、特色養殖項目等多種經營（詳細報道請見本期36頁《創出生態農業品牌 掀起全國加盟熱潮》），本刊記者也深受感染，結合年會“財富無處不在，行動成就夢想”的主題，我們要說“抓住機遇就等于搭上了財富快車，而機遇對于每個人來說都是均等的，機遇就在身邊，只有有眼光的人才能發現機遇”。在直播廳外，利用茶歇時間，商家、媒體、投資者之間在不斷地開展著廣泛的交流和洽談。記者感到，此次百姓致富經驗交流年會真正的是貼近百姓生活，帶動百姓創業的大會，影響十分積極和長遠。

各路媒體互相交流

繼續搭建溝通橋梁

在本屆年會上，我刊記者也直接面對面與讀者、專家、同類媒體等進行了廣泛的交流，一位來自福建的讀者張先生在年會現場與我刊記者進行了親切的交談，他說：“我為了找到適合自己經營的項目，幾年來一直在訂閱《現代營銷·創富信息版》，你們為我們提供了一個個實用項目和信息，而且你們的服務非常好，我的朋友曾經給你們打過電話咨詢項目，你們編輯的態度和藹又熱心，我的朋友非常感動，我們都喜歡你們的雜志。”我們的一個辦刊同行也非常認同他的觀點：“你們最先舉辦的創富會員無償援助大行動深得讀者好評，現在不光是我們雜志還有其他許多同行都在向你們學習，都舉辦了類似的助業活動，但項目沒有你們多，服務也沒有你們做得好，你們是我們的榜樣。”

在直播廳現場，當看到“牛糞大王”王宇紅因為語言的過于直白而在現場弄出很多笑話，我刊記者侯長明向專家提出了這樣一個問題，“面對投資者、創業者在紛紛尋找出路之際，一些很好的、成功的營銷經營理念并不能被大家真正領悟，使我們感到心情很沉重，因為作為媒體，我們也肩負著為他們提供有效的經營思路和理念的責任，請專家指點一下，我們如何能夠真正的提示投資者、創業者去更好地吸取成功經驗？”專家楊朝輝說：“用哈佛營銷理念里的一句話回答就是‘案例式學習”。這個答案與《現代營銷·創富信息版》多年來的“故事式營銷”辦刊理念極為吻合，投資者、創業者只有不斷地學習成功致富案例、故事，從他們身上不斷總結經驗，吸取教訓，并能夠運用到自己的創業中，才會從根本上認識營銷理念，從而掌握成功經驗。《現代營銷·創富信息版》多年來一直秉承故事營銷的理念，全方位的為讀者展現了各行各業的創富人物事跡，我刊通過這個平面的交流平臺，為讀者展現了創業者的立體經歷過程，旨在引導讀者從中吸收借鑒。

可以說本屆年會在規模上、影響上，都是對前一屆年會的基礎上的成功發揚，是一次拉近致富人物、創業者、投資者交流合作距離的大會。我刊帶著“以讀者為本，為讀者服務”的辦刊宗旨，今后將繼續關注類似交流大會。

致富經咨詢電話：010-62141776

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