質量不縮水 賣火壓縮Ｔ恤

2005年，我們剛推出一件“貓”主題的壓縮T恤及一些動漫主題T恤，沒想到在互聯(lián)網上出現(xiàn)空前的響應。各大門戶、論壇，甚至淘寶論壇，只要搜索壓縮T恤，就會看到那件一夜出名的”貓”樣式的T恤，很多人都感到好奇！并通過圖片的網址鏈接找到我們。我們的兩家淘寶網店在短短一個夏天就升上了鉆石級賣家。

人們常說，人怕出名豬怕肥。生意難做，最麻煩的就是那些后來的競爭者，看到什么流行就開始大量生產，導致一個行業(yè)的產品質量急劇下滑。很多人都沒有知識產權法律意識，把我們的產品拿出來當自己的產品來宣傳。從去年至今，僅淘寶網就出現(xiàn)相同產品的幾十家店鋪。

不過，在相同的競爭情況下，我的產品在價格上并沒有很大的優(yōu)勢，但就是比他們賣的都好，為什么？

在淘寶上搜索一下壓縮T恤，很快就能看到我們設計的動漫主題T恤，當然還有其他公司生產的其他樣式的T恤。點進那些店鋪，首先看他們的賣家信譽，基本上都為0或1星左右，因為是新店，看上去都沒賣出過幾件。對于我們鉆石級賣家來說，信譽是吸引顧客的最大優(yōu)勢。

其次是質量問題，那些商家只是抓住顧客找便宜貨，或針對產品好奇的心態(tài)做短期生意。而我們一直以質量為優(yōu)先考慮，我們需要的是長期客戶，是他們的一直支持，才能使我們的產品越推越廣，有他們對產品的反映，才能把質量越做越好。對于一些老顧客，我們可能只賺5-10元就把衣服賣給了他，或是他們累積一定的積分，就送一件T恤作禮物。只要他們認可了你的產品，那就會年年買你的衣服。考慮成本后，我們的定價是60元左右。刨去批發(fā)價、代銷價、會員價等最后才是利潤，可能這60元中最后的利潤只有5-10元左右。

我們的價格比那些大批量生產批發(fā)為主的商家高20%左右，為什么說我們還有優(yōu)勢呢？因為以批發(fā)為主的商家，為了利潤賺高些，又不能比我們貴，只能通過在質量上縮水。一分價錢一分貨，比如160克全棉的T恤和200克全棉的T恤在價格上就差一倍。壓縮在里面根本看不出棉的好壞，而等買回家穿在身上就會發(fā)現(xiàn)好透明，不吸汗，只能算花錢買教訓，這樣顧客就不會再買第二次了。質量不好，買的人少，利潤就少，最后可能連成本都賺不回來。

我們還有一個優(yōu)勢就是設計。在國外，相同的產品質量、相同的價格，要想賣得好，就是看設計。為什么可口可樂賣的比別的汽水好？就是包裝設計，其次是口感！如果去日本看看，很多人會發(fā)現(xiàn)，看到什么都想買，就是因為其產品獨特的包裝設計吸引了我們的眼球，情不自禁就會花錢買下來了。我們也想這樣，我們的優(yōu)秀團隊是由一群動漫愛好者及平面設計師們組成的，所以獨特的時尚設計風格及精美的新穎包裝備受年輕人的歡迎。

最后總結一下，也給一些想做網上生意的賣家提醒：壓縮不等于縮水，不能為節(jié)約幾元的成本而失去一個市場，質量是不允許縮水的。網絡是虛擬的，但商品質量卻是實實在在的。