老行當新賣點 椰雕家具利潤高

經營椰雕小飾品設計出新博彩頭

符為群大學畢業后發現：在海南，椰殼資源豐富，但海南的椰雕之所以做了一千多年，仍然沒有形成大氣候，是因為那些老板制造出來的產品，跟當今的社會時尚和流行觀念不吻合，如果在設計上出彩兒，肯定有作為。

他便開了個椰雕作坊，雕刻叮當貓、丘比特之箭等產品。在海口，生產椰雕旅游工藝品的作坊多如牛毛。跟風也快，仿冒品很快便充斥市場。價格越壓越低，一下子打垮了符為群剛剛起步的椰雕事業。

那段時間，他整天躲在椰雕作坊里琢磨新產品。3個月后，他重新出現在市場上，并推出了全新的小飾品系列。他將椰子殼雕成常見的熱帶動植物，再串成各式各樣的手機鏈、項鏈、手袋等飾品，有椰雕草莓、梨、香蕉、魚等。在海南椰雕同行中，這種創意是前所未有的。他還根據美國的海盜文化，用壞掉的椰子殼設計出別具一格的海盜頭工藝品，在美國能賣到10美元一個！

2003年12月，舉世矚目的世界小姐總決賽要在海南舉辦。在這之前，海南省政府專門籌辦了一場展銷會，要物色一些最具海南特色的工藝禮品。符為群便將目光瞄準了這次盛會。由于沒多少錢，符為群只爭取到了一個十分偏僻的展位。花了錢，如果不被人注意，這樣的展銷還有何意義？情急之下，符為群和幾個員工火速趕到鄉下割茅草，然后把它晾干，再用它們把展位搭成一間茅草屋的模樣，里面擺滿椰雕。結果，在整個參展現場，別人都裝修得很現代的情況下，符為群土里土氣的布展設計，反而吸引了客商的重重圍觀！

符為群設計的茅草房展位及其系列椰雕產品，都非常有海南特色，引起了組委會領導的高度關注。他的椰雕飾品成了此次活動最具特色的首選禮物！當106個國家的美麗小姐參加新聞發布會時，脖子上都掛著符為群用椰子殼做的項鏈，非常漂亮！符為群一下子成了名人。

提升利潤空間轉做大型椰雕家具

2004年初，他趁熱打鐵，將自己的椰雕小作坊轉型，辦成生產特色椰雕禮品的企業。因為他覺得，做椰雕在海南是最普遍、最簡單、最傳統的行業。如果有人稱你是“椰殼老板”的話，就相當于在北方被稱為“搬運工”。正因為這個行業賺不了什么錢，椰雕作為小件飾品賣，利潤空間小、容易仿冒。而如果能做成椰雕花瓶、椰雕電視柜、椰雕壁畫等大件家具賣，說不定還能干出一番大事業來！椰雕飾品一般賣給普通老百姓，而別具一格的大件椰雕禮品卻可以賣給高層人群，其利潤空間非常巨大。

2004年冬天，符為群與一位正在籌建酒店的老總聊天時，聽說他們需要訂制一批家具，但當時看了很多廠，看到一些藤制的、木制的，都不是很滿意，他想尋求一種更具個性又能體現海南風情的家具。一席話更堅定了符為群的想法。

他試著將椰殼與木材結合在一起做成高檔工藝家具。他先拿木頭做框架，作為支撐點，然后拿椰殼一片片地粘上去，比如一件沙發大概需要3000片小椰殼才能粘成。當然，椰殼只能是家具的裝飾部分，比如做一個椰雕茶幾，它的骨架還是木頭，上面依然是大理石或玻璃之類，但周圍可以用椰殼設計得很有個性。這樣整個家具就體現出了一種熱帶風情的韻味，如果只是木頭加大理石就顯得單調。椰殼起到了畫龍點睛的作用。

2005年春，符為群從某外文旅游雜志上看到一條信息，說印度巴厘島也有人在用椰殼做高檔家具，他們拿椰殼做成燈飾、茶幾、衣櫥、電視柜、沙發等外表裝飾物，使原本普通的家具變成了十分暢銷的時尚品。那一刻，符為群像是找到了一位知己一樣，心情十分舒坦。從此，符為群更是全身心地研究、開發椰雕家具。相比椰雕工藝品而言，椰雕家具更應具備細膩的心思和獨特的藝術眼光。首先需要將椰子殼切成小片，然后靠人工粘在做好的木質框架上，再磨平、打蠟、雕刻、繪畫等，工序繁瑣，成本高昂。就拿一個簡單的花瓶來說，體積同樣大小，同樣是普通木質，但是用椰子殼做出來之后，價錢就會相差數倍甚至十幾倍。

海南作為全國的旅游大省，已經建起了很多星級酒店。于是，符為群就把自己做出的樣品拿到酒店去展銷，希望從這里找到突破口。2005年5月，上千元一件的椰殼家具，符為群才設計出樣品，竟然就被海口、三亞一些星級酒店預訂了差不多100套！這讓他信心百倍，要知道，以前他做小件的椰雕飾品出廠價才幾元錢，而這種椰殼家具的利潤空間要寬闊多了！

就這樣，符為群漸漸壟斷了整個海南酒店行業的椰雕家具市場。2005年下半年，他迅速把眼光放向全國，僅半年多的時間，他就在北京、義烏、廣州等城市成立了分店。他如今的總資產已上升到了數百萬元。2006年夏，身為海南椰派旅游資源開發公司總經理的他，在海口外灘投資建設了一個“椰子宮”主題公園，這個景點將讓更多的中外游客領略到椰子殼的神奇魅力！

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