杯中“隱”財 清潔女工引領家庭創業革命

對于用心工作、樂觀生活的人來說，改變命運的機會隨處都在。有時，也許就是你手中那個不起眼的紙杯……

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小小紙杯隱藏商機

1997年，著名歌星劉歡一首《從頭再來》唱遍大江南北，受到那個時代、一個特殊群體——下崗工人的由衷喜愛。2001年，再聽到這首歌時，邱艷才真正體會到那份辛酸和感動：2001年，邱艷和丈夫雙雙從湖南長沙一家機械廠下崗了，拿著每人1萬元的補償金，幾近不惑之年的他們欲哭無淚，上有體弱多病的老人，下有一對正在上中學的雙胞胎女兒，處處都得用錢，以后的日子可怎么過??？第二天，丈夫就出去找工作了，由于他是干技術出身，水平較高，很快在另一家機械廠找到一份工作。邱艷就沒那么幸運了，她一無學歷，二無技術，加上年紀也不小了，許多單位都對她無情地關上了大門。辛苦奔波了一個多月后，邱艷終于在朋友的幫助下在一家公司謀得一份清潔的工作。

雖然每個月只有少得可憐的500塊錢，可她十分珍惜這來之不易的機會，每個地方都是一擦再擦，一掃再掃。工作中，最讓邱艷頭疼的是，水池里邊的茶葉、咖啡渣到處都是，打掃起來很麻煩，還常常堵住下水口。有一次，一位員工在走廊里打翻了一個紙杯后不負責任地跑掉了，恰巧總經理路過這里，看到滿地臟兮兮、濕淋淋的殘渣，氣得暴跳如雷，把邱艷叫來狠狠批評了一頓，“你是怎么工作的？這么臟讓客戶看見了對公司影響多不好，這點事都干不明白，以后就別干了！”總經理的話一字一句像刀子一樣扎在邱艷的心上，40歲的她還從來沒受過這種委屈，不禁淚如雨下，邊哭邊將走廊重新打掃了一遍。

晚上回到家，邱艷還在想，突然靈機一動，對啊，把殘渣藏起來，所有問題不就都迎刃而解了嗎？藏在杯底，用一張濾紙把茶葉、咖啡末壓在杯底，不讓它們跑出來，不就可以了嗎？邱艷立刻將這個點子告訴丈夫，讓丈夫幫他設計一臺專用設備，丈夫吃驚地問：“我沒聽錯吧，就為了這么個小杯子，還要專門開發一臺設備，值得嗎？”是啊，值得嗎？邱艷心里也沒底。

邱艷心里沒底，但是，她卻被洶涌而來的創意所激動：果汁、豆粉、核桃粉……這么多的品種，心里再沒底，也值得一試。

回家創業

清潔女工變身商界女杰

為了驗證自己的想法，邱艷做了市場調查，細細地介紹“隱”料杯（飲料杯）的種種好處。一些賣紙杯的老板甚至央求她找到貨源后也通知他們一聲。她還將電話打去幾家企事業單位，結果對方都對這種可以把茶葉隱藏起來的紙杯充滿興趣，有五家公司當時就下了訂單，最少的都要500個。邱艷興奮不已，馬上將調查結果告訴丈夫，丈夫答應她找廠里的工程師一起研究一下。

2002年8月，邱艷盼望已久的專用設備終于研制成功了。該設備采用高溫熱壓原理，利用專門的濾紙將各種原料壓在紙杯底部，巧妙地實現了“隱形”；另外，高溫熱壓還能對產品進行殺菌消毒，增加了飲用安全性。與傳統紙杯相比，多種飲料杯使喝果汁、喝咖啡變得更加方便、輕松和快樂。一、想喝飲料時，只要向紙杯里倒入開水即可，又干凈又便捷；二、原料被封在紙杯底部，沖泡更加充分，口味也更好；三、飲料杯密封性極好，擠壓不變形，旅游、出差時，攜帶方便，清潔衛生，美觀時尚。

由于該設備占地只有1平方米，使用220V的家用電源即可，兩個人就能操作，每小時耗電僅0.1度，日產8000－10000只，產品合格率高達，特別適合家庭作業，邱艷當即決定辭職辦個小型加工廠。

紙杯不同于其他產品，直接關系著使用者的身體健康，邱艷堅持選用最好、最衛生的原材料。其中，成品紙杯采用的是符合國家食品衛生標準的原木槳環保紙杯，濾紙經紫外線殺菌、消毒，各種原料則是正規廠家生產的，比如果汁，都直接從品牌果汁廠直接進貨，為了使口味豐富，她甚至同多個飲料廠合作進貨。她還特地將產品送到質檢部門和衛生部門進行權威檢測，順利取得了質量檢驗證書和衛生許可證書。

一位朋友聽了她的做法后，取笑她犯傻氣：“別人做生意都想方設法降低生產成本，你倒好，故意往上加，這得少賺多少錢啊，像你這么善良，根本不適合經商。”對于朋友的不理解，邱艷一笑置之，仍舊按照自己的想法去做。

也正因為如此，她對自己的產品信心十足，在市場推廣方面，采取了“先免費試用，滿意后再下訂單”的銷售方法。她將樣品分別送到幾家比較大的日用品和酒店用品批發商店，還有紙杯消耗量比較大的企事業單位、政府機關、賓館飯店等，每一家都不忘附上一份產品說明以及質檢報告和衛生許可證的復印件。邱艷相信市場一定有反饋，可沒想到反饋竟然如此熱烈，訂貨電話此起彼伏，最后一算，不到一個星期，她發放資料的50家單位中有42家都選擇了飲料杯，首批訂貨總量就突破了20000只。

飲料杯的優勢顯而易見，加上邱艷嚴把品質和信譽關，很快受到消費者的認可，就這樣新客戶變成老客戶，老客戶又帶來新客戶，使她的生意順利步入良性循環。一年后，她的固定客戶已達到100多家，月平均銷量高達40萬只。一只隱料杯的綜合成本不到7分錢（紙杯約5分錢、濾紙0.16分錢、茶葉1分錢、電費0.01分錢、人工費0.5分錢、納米熱縮膜密封成本費0.2分錢），利潤在6分左右，除去水電、人工、工商稅務等費用，邱艷每月的純利潤都有20000多元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時間里，一躍而為人人敬佩的商界女杰。

就在邱艷的生意一路順風順水不斷發展壯大時，一次與朋友的意外相遇改變了她事業發展的軌跡。

真情無價

隱料（飲料）杯再掀家庭創業熱潮

那是2003年國慶節，邱艷一家開車到商場購物。停車后，一位看車的收費員向他們走了過來，邱艷連忙打開皮包找零錢。伸手接錢的一剎那，那位收費員突然僵住了，既而驚喜地大叫到：“邱艷，你是邱艷吧？”邱艷仔細一看，才發現是自己以前在工廠里同班同組的好朋友宋輝。“宋姐，你不是去外地做生意了嗎？怎么現在……”“唉，別提了，生意賠了，幾十年的積蓄都沒了，兒子明年就要考大學了，不干這個怎么辦啊！”“那其他人呢？下崗后過得好嗎？”宋輝無奈地搖搖頭：“下崗了能好到哪去，都是勉強過日子罷了。看來，還是你有本事，穿得這么漂亮，還開著車，我這輩子恐怕就是這個苦命了?！?/p>

告別宋輝以后，邱艷的心久久不能平靜，腦海中時常浮現她那因風吹日曬而過早衰老的臉龐。隱料杯我能做，宋輝也能做，反正這么大的市場我一個人也做不完，不如幫她一把。邱艷將這一想法告訴了丈夫，得到丈夫的大力支持，他馬上給宋輝準備了一臺設備，夫妻二人親自送到了她的家里。聽邱艷說明來意后，宋輝感動得淚如雨下：“這……這讓我怎么感謝你們啊。這臺機器多少錢？你們等一下，我馬上去銀行取錢?！薄八谓悖挥昧耍愀铱蜌馐裁矗俊彼屋x堅持一定要付錢，邱艷沒辦法，只得答應她賺到錢后再給也不遲。邱艷還將自己做市場的經驗毫無保留、一一講給宋輝聽，只希望她能盡快渡過難關。在邱艷的大力幫助下，宋輝的家庭制杯廠順利開了起來，第一個月就賺了6000多元，比她看車半年的工資還高。

繼宋輝以后，不斷有下崗職工找到邱艷，也想做隱料杯生意。只要看到生活確實有困難的，她都熱心相助，兩年里，斷斷續續扶植了20多個家庭制杯廠。令邱艷意想不到的是，她的一片好心得到的并非都是好報，個別人開始違反商業運作原則，挑起惡性競爭；更有甚者仿冒她的技術，全國各地堂而皇之地賣設備賺錢。好產品，市場潛力巨大，但這樣下去可不是辦法，必定很快就會夭折。為了讓自己辛辛苦苦開創的專利能夠幫助更多的人，邱艷決定規范市場競爭秩序，她掛靠了長沙留學人員創業園里一家在招商方面經驗豐富、信譽好的公司—長沙康旺經貿有限公司，公司幫她注冊了“康旺”的商標，并申請了專利，制定了一整套營銷策略，幫助加盟商開拓全國市場，并真正做到加盟一家，成功一家。他們將加盟級別分為三種：2980元，4980元和8980元，包含技術培訓、專用生產設備和部分原材料，同時實行嚴格的區域保護，保障加盟商的利潤空間。

隱料杯的生產在家里就可以完成，省去了租房和雇人工的費用，而且市場上沒有同類產品，不需要巨額的廣告投入，也能順利打開市場，投資小，風險低，操作簡單，年利十幾萬元，被國內多家媒體聯合評為“2005年家庭創業優秀推薦項目”。越來越多的下崗職工、家庭婦女、農民工和第二職業者慕名來到長沙，爭相加盟。截至目前，邱艷已在全國發展了100多位加盟商，同時還與多家茶廠、食品廠達成了技術合作。

盡管遭遇過一些合作伙伴的背叛，邱艷仍然以善良之心面對生活，尤其對下崗職工格外照顧，制定了更加優惠的加盟政策。茶葉杯、果汁杯、咖啡杯等新產品的相繼推出，為那些苦苦尋覓創業商機的小本投資者提供了更多理想的創業平臺。

地址：湖南長沙留學人員創業園（長沙市麓景路8號）

電話：0731—2742337

網址：www.kwycb.com