三步領先 一條毛巾帶動萬人創富

捕捉商機

率先引進國外換代毛巾

2003年底，遠在澳大利亞的一個朋友從國外回來了，說有一個好消息要告訴他，要他趕快來一趟朋友家。原來早在朋友出國以前，胡建就委托朋友在國外幫他尋找一些的可在國內投資發展的新技術。

來到朋友家，友人第一件事就是給胡建做了一個實驗，見朋友在一個新碟上倒上醬油和食用油，胡建正納悶著；不知道朋友要干嗎？只見他拿出一條新的毛巾將滿是油污的菜碟擦了個干干凈凈，然后把毛巾放在清水中輕輕揉搓，擰干之后毛巾又嶄亮如新了。胡建立即意識到了這種新型毛巾的市場空間。馬上，他向朋友要了一條木質毛巾以及產品說明書，回家后他開始一而再、再而三地試驗起來。為什么手上的毛巾和普通毛巾在形狀、手感上沒什么區別，但效果卻相差這么多呢？胡建一門心思地研究起木纖維毛巾的特性來。

原來，純天然木質纖維毛巾選用優質木材作為基本原料，經過特殊技術和生產工藝將木材中的糖和脂份剔除，生產出針織品。整個過程中沒有任何化學上的成分，與棉花一樣都是100%的綠色產品。木纖維產品是國際最新流行的植物纖維之一，它采用8至10年生天然無污染的美洲落葉樹木。粉碎高溫蒸煮成木漿提取纖維制成。其質地細密度，柔韌性均達到最佳狀態。它不含任何化學添加成分。指標達到國際行業標準。因木質有先天的疏松性及傳輸性。所以木質纖維產品可以自由的吸收并蒸發水分，具有極強的吸水性和排油去污能力。特別是吸水透氣性優于傳統棉織物及其他植物纖維。其具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，觸感柔軟，不板結變硬，是一件真正的，純綠色的健康產品。所以才具有了見水就新、防臭、防滑、防膩；不用洗滌，省時、省力、省費用；潔污美容，防止細菌交叉感染的顯著品質。

再看看國內市場，毛巾是日用品，擁有穩定的市場空間。隨著人們生活水平的提高，個人用巾的個性化需求已經形成，家庭及個人毛巾需求市場激增；經濟的發展帶動了賓館用巾、美容用巾、旅游用巾等批量毛巾使用市場購買量的增長。與此同時不論是家庭需求市場還是批量購買市場，對毛巾的舒適度、抗菌、去污、易清洗等功能的要求也越來越高。但國內毛巾產品多年來一直大同小異，功能上長期以來沒有得到根本性的提升，國內毛巾市場整體上還處于低門檻、無品牌、低產品附加值以及無差異競爭的情況，在行業缺乏代表性的新功能產品。

高品質的產品、幾乎空白的市場商機，還等什么？胡建果斷決定要拿下這種木質毛巾在國內的總代理權。他給澳大利亞的公司打電話，對方總是在說“NO”。原來，他過于心急，忘記對方是一個說英語的國家，他用國語對方怎么聽得懂呢？于是，他特地去湖南師范大學外國語學院請了一個英語流利的大學生和澳大利亞公司通電話。當得知對方在中國內地還沒有總代理時，胡建異常高興。經過反復磋商，他終于獲得了該產品在中國內地的總代理。

領先低門檻招商

為創業者掘開財富金礦

胡建如愿以償地拿到了木質毛巾在中國的總代理后，迅速考察市場，準備在國內進行招商，挑選出各省的代理，以形成巨大的產品銷售網絡。

在獲取利潤方面，經銷天然木質毛巾，風險幾乎為零。因為消費群體巨大。其本身為日常生活用品，居家必備，且因為其優質性能，應用范圍相當廣泛，理所當然會在同類產品競爭中受到廣大消費者的青睞，加上產品價格低，性能好價格低，生存空間巨大。而且投入可大可小。1000元即可成為經銷商。所以胡建推行全國招商后，公司電話都打暴了，生意非常火暴。

因為有最初的創業體驗，胡建深知小本經營者的不易，便在招商時降低門檻，縣級代理只需要提5000元的產品即可，地市級代理兩萬。而且，總部根據經銷者的實際情況可以調換產品。同時，他對市場進行了銷售預測（以50萬人口的城市計算）：1.按4口一戶計算（共12.5萬戶），每個家庭一年里所消費該種毛巾總數：2塊臉巾+4塊澡巾+3塊廚房用巾=9塊。2.經濟收入中等，衛生健康意識較強人群占總戶數60%計算，即有7.5萬戶。3.以啟動市場后，7.5萬戶中，只有30%有家庭產生購買欲望和進行購買，即2.25萬戶。4.以統一市面價為標準：10元/臉巾，15元/澡巾，4元/廚房，則一年每戶需要消費木質纖維毛巾為92元（還未記浴巾用量），2.25萬戶的毛利潤為200多萬元！

一天，一位來自河南的年輕人趕到胡建位于長沙市高新區辦公室。他開始對產品有點不相信，于是胡建吩咐公司員工當場給他做產品示范演示。首先，工作人員演示了它的純天然性：用打火機點燃毛巾，火苗“嗖”地燃起來了，卻沒有石化和棉化產品燃燒后的焦糊味。這下，它百分百木質纖維成分就不容置疑了。然后，工作人員又接著演示它的去污去油性：拿一塊濕毛巾往皮鞋上擦；再在地上來回地擦，原本干凈鮮亮的毛巾頓時就變得不堪入目了。接著工作人員把毛巾拿起來，拿出早就準備好的植物油、醬油等，毫不留情地往毛巾上倒，給早已臟亂不堪的毛巾來了一次雪上加霜。這時，這位年輕人有點驚訝地說：“鞋油也敢擦？地板這么臟，這樣擦了能洗干凈嗎？”面對年輕人那懷疑的眼神，最好的辯解就是實事：工作人員把經過一番“摧殘”的毛巾放在水里來回擺動幾下輕輕一搓，拿出來擰掉水，它又干凈如新了！這下，在場觀看的那位年輕人震驚了，見到他那訝異神情，工作人員笑著說：“廚房、灶臺、油煙機、甚至機油……隨便你擦，保證油污一擦就沒，毛巾一搓就凈！洗澡、洗臉無論你用多久，不會發滑，變硬，也不會油膩，無異味，無刺激，不霉變，無靜電，抗菌、抑菌。產品已通過省級國家檢測，國際認證，絕對環保。”年輕人拿起毛巾自己親自試擦，不僅效果特好，而且手感比棉質毛巾還好，柔軟而清爽。

那位年輕人服了，毫不猶豫地簽下了河南省代理。

領先研發系列產品

創木纖維用品第一品牌

在引進國外先進技術的同時，胡建適時啟動自主研發。他制定了公司的發展目標——利用先進技術改造傳統產業，倡導“毛巾品牌化”，創造中國毛巾第一品牌。

首先，為了制造出100%的木纖維高品質產品，胡建在生產環節上傾注了很大心血。在別人用純度只有10%-30%或是更低的木纖維制作產品時，他義無反顧地用進口純木纖維制作高品質產品。胡建算過一筆賬，如果用竹纖維做原料時，不算原料成本，加工一噸的成本只有七八千元，而用純進口的木纖維一噸加工成本在2.8-3萬元之間，二者之間卻有三四倍的差價。但他時刻告誡自己和代理商千萬不能用“近視”的方法看這一點，形式上成本高些，產品價格高了，利潤空間小了，其實不然，從長遠的贏利條件來說還是賺的。如果一個消費者只購買一次和購買十次，哪個成本高、哪個成本低就顯而易見了，要在市場中讓消費者由產品的認知到忠誠消費才是真正賺錢的好手段，這也是做大品牌的基礎。

澳亞家紡公司為了提高產品的質量，豐富產品的種類、增強企業在市場中的競爭力，于05年多次組織了技術人員和公司相關負責人，赴澳大利亞自然國際集團和美國實地考察尋找新的紡織技術和機器。在經過三個月的努力后在美國找到了代表世界先進紡織技術的劍桿式紡織機的紡織廠家，其機器的精度和密度完全符合木纖維制品的要求。

現在公司已經與美國公司簽訂了引進協議，新的設備已于2006年3月運抵國內。與此同時公司也組織了一批紡織技術專家，對木纖維原料的生產工藝上加以改進。第二代具備耐磨、抗拉性的木纖維紗線已研發成功。由新紗線和新型機器生產的木纖維產品具有更強的吸水、抗菌、耐磨等特性。從而在根本上解決了以前產品使用一段時間后抽絲和絲線松散的問題，產品的使用壽命大大增加。

在提高和豐富公司原有毛巾產品質量和品種的同時，公司推出了新型木纖維襪子、內衣，該產品的防臭、吸汗、抗菌力和舒適度極強。毛巾產品也從原有的純色毛巾，發展到了運用提花、印花、繡花多種紡織技術，多花色的系列產品。到現在公司的產品已經具備了從襪子到內衣褲、毛巾、浴巾、毛巾被的全套小家紡系列，單品項已經達一百多項。高、中、低檔的全方位價格體系也已建立。另外根據公司發展的需要，澳亞公司斥資五十萬元建立了澳亞家紡全國統一的VI系統，以及加盟店展示廳。引入了高水平的管理人才，完善公司的內部管理體系，增強了對代理商的支持力度和售后服務。

公司現已發展到四個生產基地、兩個實驗基地，形成了以研發為龍頭，集生產、銷售和服務為一體的專業化程度極高的知名企業。這對于加盟代理商來說，是不可多得的邁向成功的原始條件。俗話說“背靠大樹好乘涼！”胡建已經穩穩地支撐起了這棵大樹。目前，胡建正籌備著買斷國外的專利技術，這樣不僅可以保護自己的產品，還可以為廣大的代理商、經銷商提供安全保障，成為合作者的強有力的堅強后盾，為事業做得更長久更扎實而奠基。

為適應發展，公司建立了自己的網站www csaoya.com，并實行了網上招商業務。目前全國代理商已發展到60多家，純經銷500多家，市場營銷網絡遍布全國，為大眾創業者開掘出了一座取之不盡的財富金礦。

做市場上最好的毛巾，澳亞家紡正在一步步實踐著。

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四項支持：

權威廣告支持，第一時間占領消費市場；

提供成功的樣板市場考察，并跟蹤指導實施；

提供完備的文、聲、廣告策劃案；

全程指導銷售服務，讓您無憂經銷。

四大優勢：

1.質量優勢：進口純木質纖維，引進歐洲劍桿機紡織，產品綠色環保。

2.品牌優勢：全方位品牌管理，為代理商創造品牌附加價值空間。

3.服務優勢： 廠家代理商一對一互動式市場服務，全力支持您的事業。

4.市場優勢：超市、商場、家居、美容、酒店賓館、學校、企事業單位銷售，目標市場廣闊。

地址：長沙市國家高新技術產業開發區麓谷大道662號

電話：0731-8992895 8992896

8992897 8992644(傳真）

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