黃海灘涂的“魚精”

2006年2月28日，在江蘇農(nóng)墾臨海農(nóng)場水產(chǎn)股份養(yǎng)殖場召開的股東大會上，董事會宣布，股份養(yǎng)殖場場長李廣春去年立下的創(chuàng)利稅1000萬元的目標實現(xiàn)了，在熱烈的掌聲中，被華東農(nóng)大水產(chǎn)學(xué)院專家稱為“魚精”的李廣春從股東們手里接過一枚重達50克的24K金牌。

今年60歲的李廣春，有20多年的水產(chǎn)養(yǎng)殖和技術(shù)管理經(jīng)驗。2001年從工作崗位上退下來以后，他被20個虧得走投無路的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶請來擔(dān)任3000多公頃水面的股份養(yǎng)殖場場長。他僅用了三年時間，不但實現(xiàn)了養(yǎng)殖場扭虧增盈的目標，還年獲利500萬元。

養(yǎng)殖廠的持續(xù)發(fā)展和股東們獲得較大的利潤，得益于李廣春的“五統(tǒng)二分”承包管理責(zé)任制，即統(tǒng)一魚種放養(yǎng)布局，統(tǒng)一魚貨銷售，統(tǒng)一財務(wù)管理，統(tǒng)一千池核產(chǎn)，統(tǒng)——安排勞動力(即夏捕和冬捕的勞動力安排)；分池管理、分池結(jié)算。“五統(tǒng)二分”責(zé)任制實施后，養(yǎng)殖戶的責(zé)任感明顯增強，投餌方式更加合理，水質(zhì)管理、防病、治病、防盜工作力度明顯加強。年終多數(shù)養(yǎng)殖戶的異育銀鯽1齡就達到400~450克。

把握市場脈搏，拿出當家品牌，是李廣春的手段之一。異育銀鯽是當?shù)仞B(yǎng)殖戶們養(yǎng)殖的主打品種，但是由于魚種養(yǎng)殖時間長，退化較嚴重，為了繁育出黑而修長、肉多刺少的異育銀鯽，他不遠千里到中俄邊境的烏蘇里江選取種苗，繁育出受市場歡迎的優(yōu)質(zhì)魚，成為場里長久不衰的拳頭產(chǎn)品。近幾年來，隨著甲魚、螃蟹熱的升溫，各地紛紛建起溫室化養(yǎng)鱉場、養(yǎng)蟹場，李廣春沒有急功近利地盲從，而是從長遠著想，開展精品化養(yǎng)殖，大力發(fā)展魚、鱉、蟹混養(yǎng)。他到城里買來拆遷下來的舊樓板建起10多公里的“防逃”圍墻，把全場養(yǎng)殖水面圈在一起，既防偷又防鱉、蟹逃跑。同時嚴格控制螃蟹、甲魚的投放量，養(yǎng)殖的甲魚、螃蟹隨自然歲月生長，類似野生，每年都以高于市場兩倍的價格出售，贏得了可觀的經(jīng)濟效益。

“把魚賣到吃魚而不養(yǎng)魚或魚少而價格高的地方”，這是李廣春的一條重要營銷思路。幾年來，華北、勝利等幾個大油田成了場里的老主顧。為此場里投資80多萬元購置了10臺活魚運輸車，貨主只要打個電話，他們就會以最快的速度把鮮魚送到。無論貨主是否在場，運送人員都做到盡心負責(zé)，真誠相待，從不以次充好。養(yǎng)殖場鄰近射陽沿海灘涂，周圍大小幾十個漁場哄抬魚價，壓價銷售時有發(fā)生，處在“四面漁歌”中的李廣春，發(fā)揮自身養(yǎng)殖場優(yōu)勢，始終占住“龍頭”的位置，憑的就是信譽。他制定的“以誠相待，將心比心”的八字營銷方針，“粘”住客戶，贏得回頭客，開拓新市場。

躊躇滿志的李廣春，狗年開始后，又有新的發(fā)展思路，一是對周圍的小漁場、養(yǎng)殖戶實行承包或租賃聯(lián)合體形式組成水鮮公司，二是注冊了有自己品牌的水鮮產(chǎn)品系列。在不遠的將來，努力讓他們的臨海“里尖”牌蝦兵蟹將風(fēng)風(fēng)火火地暢“游”九州。