捏泥巴 玩的新潮賺的時尚

雖說現(xiàn)在市場上的特色工藝品店比比皆是，但大部分是以成形的產(chǎn)品為主，能為顧客量身定做的卻很少。以前總有人發(fā)出這樣的感慨：“如果能按照自己的畫像做成泥人該多好呀！”最近兩年，一種個性真人陶土像制作生意已經(jīng)悄然現(xiàn)身市場了！比如在廣州，由專業(yè)設(shè)計師為顧客制作形態(tài)各異、憨態(tài)可掬的真人陶土像，就已經(jīng)成為了許多年輕時尚人士的最愛!

廣州女孩鐘辛妍大學(xué)畢業(yè)后，曾應(yīng)聘到一家臺資企業(yè)做了幾年銷售工作。2004年夏，由于和上司發(fā)生分歧，郁悶的她辭職了。不甘心永遠做個業(yè)務(wù)員的她，創(chuàng)業(yè)就成了惟一的選擇。

可是做什么生意好呢?最初，一位很好的姐妹勸鐘辛妍開一家時尚飾品店，說：“漂亮的東西總是對女人有著致命的殺傷力！時尚飾品是現(xiàn)代生活的標(biāo)志，隨著生活水平的提高，時尚已經(jīng)不再是妙齡女郎的特權(quán)，而成了所有現(xiàn)代女性的特征……”作為一個同樣喜歡追求時尚的女人，鐘辛妍當(dāng)然了解女人的心思。她以自己為樣本，做了一次消費統(tǒng)計，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在周圍20多名朋友中，她購買時尚飾品的次數(shù)最多?？墒?，細心的鐘辛妍又通過調(diào)查市場發(fā)現(xiàn)，如今的城市里到處都布滿了各種各樣大大小小的時尚飾品店，再擠進去恐怕很難成功。

2004年國慶節(jié)，鐘辛妍和家人去香港旅游，在銅鑼灣她偶然發(fā)現(xiàn)了路邊的一家小店，正在銷售一種“擬人”程度非常高的陶土卡通公仔：顧客只要將自己的照片提供給商家，商家就可抓住顧客的神態(tài)相貌特點，制作出栩栩如生的陶土公仔。由于第一次見到這種飾品，而且新鮮好玩，所以她立刻為自己定做了兩個酷擬造型的卡通公仔，另一個則是白領(lǐng)造型的。鐘辛妍從店主那里了解到，設(shè)計有點夸張的擬人卡通雕像，因表情幽默生動，在韓國、日本、美國等地十分流行，深受年輕人喜愛。那天，她還從店里買回了韓國第一美女金喜善、小甜甜布蘭妮等幾個明星卡通雕像，如獲至寶的她對這套卡通雕像反復(fù)端詳、愛不釋手。

回到廣州后，鐘辛妍將自己的擬人公仔拿給朋友們看，大家都感覺很新奇，紛紛問她：“不知道廣州有沒有做這種的啊?”幾天后，她就利用周末去調(diào)查了一下廣州市場，發(fā)現(xiàn)還沒有人做！于是她心想：既然自己對繼續(xù)打工不感興趣，為什么不嘗試著自己去做這個生意呢?

幾乎百分之百的空白市場、進入門檻不高、沒有同行競爭對手……太多的理由鼓滿了鐘辛妍創(chuàng)業(yè)的風(fēng)帆。想到做到！鐘辛妍很快通過網(wǎng)絡(luò)在臺北聯(lián)系了一家相關(guān)企業(yè)，她得知，該類新產(chǎn)品生意的關(guān)鍵是要有一名或者數(shù)名專業(yè)的制作師，他們既要有較高的雕塑技術(shù)水平，又要有一定的藝術(shù)細胞，能夠恰當(dāng)?shù)孛枘〕鲱櫩偷娜蓊?。然而網(wǎng)上看到的是臺灣市場的情況，不知道廣州有沒有類似的廠家?于是她開始在網(wǎng)絡(luò)世界里搜索，可整整找了3天，卻一無所獲。后來，她又想到廣州的工藝品批發(fā)市場去獲得一些線索，連續(xù)逛了5天，還是沒有一點收獲!

可是鐘辛妍還是不愿放棄，心想：現(xiàn)在沒有人生產(chǎn)，我們自己難道就不可以創(chuàng)新、做第一次嗎?有了這個大膽的想法后，她立即想到了自己有一位朋友，正是兩年前從廣州美術(shù)學(xué)院雕塑系畢業(yè)的。于是，她拿著從香港買回來的那幾個擬人雕像，找到了那位朋友，得知這種做卡通小人的陶瓷材料很容易找，技術(shù)不難掌握，身體部分也容易做，最難的就是面部這個關(guān)鍵部位，因為給人的總體感覺，卡通小人是否與真人相像，主要還是看它的面部表情。

接下來，鐘辛妍只好苦苦地等待朋友做“試驗”的結(jié)果。2004年12月，朋友經(jīng)過一段時間的試做后，終于能達到鐘辛妍從香港買回的擬人雕像的那種效果了！這讓鐘辛妍十分高興。由于當(dāng)時朋友也對自己的工作不甚滿意，而且資金也不是很多，所以她決定與那位掌握“技術(shù)奧妙”的朋友合伙創(chuàng)業(yè)。

對于店鋪選址，鐘辛妍從一開始就較有主見：由于她后來又花費了幾天時間，去香港調(diào)查了好幾家擬人卡通公仔店的經(jīng)營情況，她發(fā)現(xiàn)銅鑼灣的一家店與游樂園門口的一家店月收入是其他幾家的好幾倍，追究其原因，是由于白領(lǐng)情侶消費者占到了總消費者的八成以上，因此她覺得只有在城市最時尚的地方做這類生意才最為合適。2005年1月，鐘辛妍選擇了廣州“流行前線”作為自己的“創(chuàng)業(yè)基地”：一是這里人流量大，二是消費者多為白領(lǐng)，三是附近有地鐵、大型電影院，以及其他娛樂場所，情侶較多，而且這里更是廣州都市時尚文化的代表處!

鐘辛妍先是交了半年店租，花幾千元的裝修費，擺幾個展示架，放一臺電腦，進了一些樣品，前期投入了大約3萬元，就讓她的擬人卡通公仔店運營起來了。為了聚集人氣，開業(yè)那幾天，她讓朋友坐在店里現(xiàn)場雕塑，并將成龍、張娜拉等大家熟悉的中外明星，做成了卡通公仔。這些神態(tài)各異、惟妙惟肖的明星卡通雕像剛一展出，就吸引了大批年輕的時尚男女!

第一天上午，就有一位西裝革履的男士走進店來，很感興趣地說要做一個“合影”的擬人卡通像，他笑著說：“年底了，準(zhǔn)備回南昌過春節(jié)，正愁不知送啥禮品給家鄉(xiāng)的女朋友呢……”說完，他從皮包夾里拿出一張他和女朋友頭挨頭的照片，讓鐘辛妍做成擬人卡通像。幾天后，擬人卡通像做好了，那位男士一看就哈哈大笑：“她這個可愛的小酒窩，簡直是栩栩如生啊!”

鐘辛妍表面上雖然是一個20多歲大大咧咧的女孩子，但對于做生意，她卻十分細致。她懂得“實現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵，就是能否在自然客源的基礎(chǔ)上通過各種方式增加人流量?！泵糠旯?jié)假日，她就會印一些煽情的小宣傳單在人流旺盛的場所派發(fā)，她還經(jīng)常上網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售和交網(wǎng)友的形式為自己的事業(yè)帶來人氣。后來，她還利用大學(xué)同學(xué)、朋友等各類社會關(guān)系群體，在各個大學(xué)校園和高檔社區(qū)中做宣傳，再讓他們向周圍的熟人熱情推薦。另外，她對一些老客戶實行VIP般的待遇，通過一傳十、十傳百的方式，吸引了許多忠實的回頭客。

很快，鐘辛妍的擬人卡通公仔店就火爆起來！越來越多追求時尚和浪漫的年輕人，紛紛拿著自己或者心上人、朋友、親人的照片來做擬人卡通公仔，他們有的是自己欣賞、有的是作為禮品送給親朋好友。2005年春節(jié)前夕，以及緊接著的情人節(jié)前夕，鐘辛妍和朋友根本就忙不過來1所以他們又另租了套房子，然后從廣州美術(shù)學(xué)院招聘了幾名在校大學(xué)生幫著制作。

其實，鐘辛妍的店鋪只是成品展示的一個窗口。她作為“老板”，也只需要搭建好顧客和制作師之間的橋梁，把傳單、收貨等中間服務(wù)環(huán)節(jié)控制好就行了。具體的工作程序是這樣的：她先守在店里，讓顧客提供五官清楚的正面照和側(cè)面照后，再填寫訂購單，從100多種場景中選擇自己最喜歡的；然后，她將訂購單交給負責(zé)制作的合伙人，由合伙人以及聘請的專業(yè)制作師針對訂單內(nèi)容，在店鋪附近的工作室里進行制作；專業(yè)制作師制作時，先將平面相片做成立體的臉型，再做最初的打樣，進行烘烤；接著，根據(jù)顧客的特征、表情，甚至個性的不同，做更細膩的雕塑，待第二次烘烤后就算完成了。整個過程一般需要一周時間。

擬人卡通公仔都是采用進口軟陶制作，既可以真人為模特，也可以照片為版本，通過細膩夸張的手法，做出形態(tài)逼真的卡通真人像，經(jīng)烘烤后即可產(chǎn)生永久耐用的陶瓷效果。而且制作師還可以根據(jù)顧客的要求，添加不同的裝飾，或創(chuàng)造出虛擬的效果。比如將顧客設(shè)計成頭戴博士帽、手捧證書的形象，或按顧客的要求將其設(shè)計成一位頭戴廚師帽、手拿大勺、腰系圍裙的大廚師等等。既可以通過夸張的五官、靈動的表情等，達到喜劇、搞笑的效果，也可以按照顧客身材的高矮、大小、胖瘦等，將比例縮小得恰到好處，克隆出一個“顧客”來。

鐘辛妍店里制作的擬人公仔價位在200元到900多元之間。一個人的公仔要200多元，兩個人的公仔要500多元，一家三口要900多元，而且根據(jù)場景的繁雜程度，價格還會有所變化，因此比起一般的公仔、飾物價位明顯要高很多。但是“物有所值”，由于每個公仔的臉部都是根據(jù)客人的相片而以手工制作的，并且可以根據(jù)客戶要求制作出夸張或可愛的卡通表情而成為擬人化公仔，再加上制作師精心設(shè)計的身體造型和場景，所以每件作品都需要花費一定的精力和功力，也從而使得每件作品都栩栩如生，充滿了無限的歡樂與趣味！

盡管制作費用比較高，但鐘辛妍個性化的生意還是贏得了較大的市場需求，平均每天能夠接到十多個顧客的訂單。在品質(zhì)方面，如果顧客覺得相似度不高，可送回店里修改。她選用的陶土是能體現(xiàn)真實色彩的防水材質(zhì)，比一般陶土的可塑性更高、耐火烤、耐保存，即使不小心弄臟了，只要用牙膏輕輕擦拭即可，因此其紀念意義和珍藏價值是“一生一世”的。

經(jīng)過一段時間的摸索后，鐘辛妍決定將自己的生意定位在為顧客打造特色“禮品”這個理念上。她認為擬人卡通公仔店的賣點，不僅僅是為顧客自身制作卡通公仔，也不僅僅只是顧客自己拿回家作為家居飾品，而是可以作為一份特色“禮品”，讓顧客興高采烈地送給別人一起分享，或者直接幫親朋好友訂做這樣的“禮品”，甚至可以讓顧客通過自制擬人公仔來獲得樂趣和情誼。這樣的話，經(jīng)營的范圍就寬大了很多。可以試想一下，當(dāng)您的家人或朋友在收到這份獨特的禮品時，一定會愛不釋手，并且連連發(fā)出驚喜的歡笑聲與贊嘆聲！

從2005年夏開始，鐘辛妍秉持著“個性化”的設(shè)計理念，針對不同的消費者，在不同的節(jié)日里，打造出一系列“時尚、創(chuàng)新、獨一無二”的擬人卡通公仔特色“禮品”。特色“禮品”主要分為兩類：一是節(jié)日禮品，比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等等，都可以通過變換擬人卡通公仔的背景來體現(xiàn)節(jié)日特色；另一類是紀念禮品，比如訂婚、結(jié)婚、蜜月、生日、畢業(yè)、退伍、榮升等等，也都可以根據(jù)顧客需要，表現(xiàn)出不同的紀念意義。

將擬人卡通公仔當(dāng)生日禮物賣是鐘辛妍店里最常見的一種形式，因為一年365天，天天都會有人過生日，如果顧客想訂購擬人卡通公仔禮物，只需帶著照片提前一周來下訂單，店里還可以保證在指定日期內(nèi)替顧客把禮物直接送給對方，如果顧客能夠?qū)Ψ降纳矸葑C帶來，以確定生日日期，還可以得到8．5折的優(yōu)惠價。由于擬人卡通公仔既好看有趣，又有特別意義，所以深受男孩子喜歡，比傳統(tǒng)的生日蛋糕好賣多了。除此之外，鐘辛妍平時給擬人卡通公仔找的促銷“理由”主要有以下幾個方面：畢業(yè)禮物、求愛求婚禮物、結(jié)婚周年紀念物等。

2005年10月初，一位李先生拿著一張結(jié)婚照片來到鐘辛妍的店里，說要制作一個結(jié)婚7周年的擬人卡通像，在10月20日那天送給他的妻子。10天后，鐘辛妍按要求給李先生做好了，除了擬人卡通像上面刻有“結(jié)婚7周年紀念日”一行小字外，鐘辛妍又進行了精美別致的包裝，里面還有一張紙條，是李先生事先親筆特意寫好的：“老婆，7年前的今天，我與你結(jié)為夫妻，了年后的今天，我依然堅守著那句不變的諾言——我要肩負起婚姻賦予我的責(zé)任和義務(wù)，無論貧窮與富貴，健康與疾病，我都會與你攜手相伴，直至生命的最后一刻……”李先生當(dāng)時看了很高興地說：“呵呵，這樣精美特別的禮物我老婆看了一定喜歡！謝謝你們啊……”看著李先生欣喜不已和愛不釋手的樣子，鐘辛妍也樂了，這樣的時尚禮物送給誰都會打心底開心??！

2006年3月學(xué)校開學(xué)后，鐘辛妍就頻繁地通過網(wǎng)絡(luò)向廣州的各個校園宣傳，并推出個人照、情侶照、多人合影等多種優(yōu)惠制作形式，為學(xué)生顧客們打造具有紀念意義的畢業(yè)留念禮品。一天，她突然接到中山大學(xué)一名大四男生的電話，說他大學(xué)快畢業(yè)了，要和女朋友做兩對“愛情公仔”。鐘辛妍笑著說：“愛情無價，來吧!我們會給你們提供最優(yōu)質(zhì)最實惠的服務(wù)，記錄你們這段浪漫而美好的校園時光！”幾天后，那對大學(xué)生情侶拿到他們的“愛情公仔”后開心極了。后來，她不僅印制了專門針對情侶的廣告海報，還和一些交友會、情感沙龍、婚紗影樓等合作，把生意進一步做大。舉一反三、多元發(fā)展的經(jīng)營方法，讓她的腰包鼓起來了！

如今，在鐘辛妍及其合伙人的努力下，一件件創(chuàng)意獨特、與眾不同的作品正應(yīng)運而生！自開店以來，到她店里制作的顧客大部分是白領(lǐng)一族，也有不少學(xué)生和中老年人，他們制作的目的大部分是送禮，也有一部分是想給自己留個紀念，成為像照片、錄像帶一樣的珍藏品。

人常說，機遇總是垂青那些有所準(zhǔn)備的人。對于鐘辛妍來說，正是這樣?，F(xiàn)在，她每月能賺1萬多元!我國是一個崇尚禮尚往來、以禮相待的禮儀之邦，雖然在人們的傳統(tǒng)習(xí)慣中，凡稱得上是禮品的，大多是比較昂貴或者稀有的東西，可在鐘辛妍看來，只要具有了一種讓人喜好、新穎別致的風(fēng)格，賦予了一種真摯的情感或關(guān)愛，表達了一種和睦相處、友好往來的心愿，哪怕是小小的卡通公仔，依然可以作為禮品賣出非同一般的價錢！