品哥是賣肥料的。在同一條街上,有賣肥料的門市七八家,到賣肥料的旺季,只有品哥肥料店的門口車水馬龍,熙熙攘攘。
每年春節,品哥都要宴請一些上了年紀的老農。吃完飯,又給他們一人一個紅包。原來被宴請的老農是品哥的“線人”。這里面的學問大了——
買肥料的,不一定有現錢,那就賒吧。農民怕人家不賒,賣肥料的又怕賒了不還。村里的“線人”就把各戶人家的品行、收入狀況向品哥匯報,品哥賒肥料的膽量就壯了。農戶拿著“線人”的“介紹信”就可以賒到肥料,所以手中沒現錢的人都集中到這兒了。
還賬的時間到了,“線人”就提醒農戶,有些農戶直接就把錢給“線人”轉交。
買肥料后苗的長勢怎么樣,“線人”們常到田頭遛遛看看;農戶下一步還想不想用這種品牌的肥料,“線人”又幫著挨門串戶問問。聽了“線人”們的匯報,品哥以后進哪些肥料心中就有了底。
同樣的肥料,也有不同的效果。“線人”有時候就幫農民找原因,還帶些土樣,讓品哥請在農業局上班的同學一起研究土壤的成分。很快,這戶人家就會準確得知應上什么肥料,哪種元素已超標,上肥料多少最合適。
這些有經驗的“線人”,平時與人嘮嗑時,還刻意宣傳用各種肥料及微肥的好處。
在這些“線人”指點下的農民,收入增加了;品哥利用這些“線人”,利潤增加了;紅包內是“線人”辛勞的報酬。(河北沈思本)