一碗心靈雞湯譜寫暢銷神話

編者按:苦難顯才華，好運隱天資，當我們向苦難和挫折俯首稱臣的時候，常常錯過了歷練自己的機會。如何面對困難和挫折，《中國男孩洪戰輝》的故事或許真的能夠教會您一種別樣的感動?！吨袊泻⒑閼疠x》不只是一本簡單意義上的勵志書，更是一碗帶著濃濃中國味的心靈雞湯。 我們期盼出版界多給讀者帶來像《中國男孩洪戰輝》這樣的暢銷書。

在競爭的時代，誰能及時捕捉機遇、主動出擊，誰就能在市場競爭中制勝?！吨袊泻⒑閼疠x》（湖南人民出版社2005年12月出版）是一本只用七天制作而成的暢銷書，譜寫了二百多萬冊的銷售神話。

暢銷元素一:瞄準熱點，搶占市場

在2005年底，湖南人民出版社了解到大學生洪戰輝攜妹求學12年的感人事跡被各家媒體報道后社會反響巨大，引起中央與湖南省委的高度重視，中央及省委有關部門還發出了《關于開展向洪戰輝同學學習的通知》;省委領導與省委宣傳部，也作出了“一場報告會、一本書、一部電影、一臺戲”的具體工作部署。湖南人民出版社敏銳地意識到，在這樣一種大背景下，如果把洪戰輝的感人事跡出版成書，不僅服務思想政治宣傳工作大局，而且捕捉了社會公眾熱點話題，會具有暢銷的可能。湖南人民社迅速抓住這個契機，搶在其他出版社之前出版。該社在較短的時間內進行總體策劃和設計，并高質量地完成了書稿編輯等一系列工作任務?！吨袊泻⒑閼疠x》在7天時間內出版發行，不但創造了湖南出版工作歷史上的新記錄，還譜寫了暢銷神話。

《中國男孩洪戰輝》亮相后，隨后市場上涌出不少洪戰輝之書，由于湖南人民社把握了出版時機搶占了市場銷售的制高點，并以鮮明的主題、豐富的內容、精美的裝幀吸引了廣大讀者，盡管隨后市場上涌出同類圖書，但是并未影響該書的銷售。

暢銷元素二:“榜樣”教本，啟迪心靈

如何把握好社會效益和經濟效益、政策導向和市場導向，在兩個效益、兩個導向的結合上尋覓精品選題，出版叫好又叫座的圖書，一直是業界的所思所求。

洪戰輝的精神極富“榜樣”的感召力，圖書使社會公眾的現實精神需求轉化為具體的市場需求，本書的銷售也有了現實的可能性。如何來捕捉公眾的熱點也很重要。洪戰輝身上所具有的自立自強的高尚品質，克服困難的奮斗精神，積極樂觀的人生態度，也正是當代青少年身上最需要的，當媒體和社會一次次為缺乏生存和生活能力的大學生所擔憂時，當人們一次次為現代青少年情商、人格教育絞盡心思時，該書的熱銷自在情理中。

《中國男孩洪戰輝》一書的暢銷，實現了服務思想政治宣傳工作大局與捕捉社會公眾熱點話題的有機結合。正是這種結合，使該書具有了巨大的市場運作空間。

暢銷元素三:營銷方案，寫出神話

《中國男孩洪戰輝》性質不同于一般暢銷書，湖南人民出版社為提升該書在省內省外的市場份額，進行了整合營銷。一方面，省新華書店精心制定了“百店千人”的營銷方案，即在全省100家城市書店懸掛橫幅，貼出宣傳廣告，在最醒目的位置銷售該書，還組織1000人的營銷隊伍深入到學校、機關、廠礦等企事業單位宣傳推廣，其中懷化市新華書店還組織專門的推銷隊伍到洪戰輝同學就讀的懷化學院開展專場營銷，送書上門，受到廣大師生的熱烈歡迎，當日銷售1000余冊。另一方面，各級新華書店積極爭取宣傳、教育等有關職能部門的支持，廣泛開展學習洪戰輝的活動，組織單位團購、系統征訂。這些都為該書的銷售鋪開了通途。